Scrivere un business plan può essere un compito scoraggiante. Hai tante idee in testa che può essere difficile catturarle tutte in un formato logico. Tuttavia, il tempo necessario per scrivere un piano efficace può aiutare a migliorare le tue possibilità di successo. In questo articolo ti darò alcuni consigli su come scrivere un? Killer? Piano aziendale!
Suggerimento 1? Comprendere la necessità di un piano
Senza una strategia chiara e obiettivi a lungo termine, potresti ridurre le tue possibilità di successo e quindi è importante dedicare del tempo per pianificare in anticipo. Avendo messo in tempo, energia e risorse per venire con le idee, perché rovinare tutto non avendo un piano strutturato per il futuro? I vantaggi della pianificazione aziendale non possono essere sottovalutati. Ci sono alcuni motivi che possono cambiare il business per preparare un Business Plan. È necessario considerare la pianificazione come un investimento cruciale del proprio tempo, il che potrebbe significare la differenza tra successo e fallimento.
Serie imprenditorialità - Business Plan Writing 101
Suggerimento 2? Non farlo da solo, chiedi aiuto
Immaginare questo. Non hai mai scritto un Business Plan in precedenza; ti siedi al tuo tavolo e finisci per fissare un foglio bianco per 3 ore! Poi, altre 3 ore dopo, tutto ciò che hai è un cestino pieno di carta straccia. Tuttavia, al fine di aiutarti a mettere insieme un piano, ci sono una varietà di fonti di aiuto che puoi attingere:
Consulenti professionali
Colleghi di lavoro
Agenzie di consulenza
Il tuo staff
Libri (vedi la nostra offerta di e-book gratuito alla fine di questo articolo)
Suggerimento 3? Segui un quadro
Avere una struttura o uno schema da seguire può rendere il compito di scrivere un Business Plan molto più facile. Le 3 parti del tuo piano sono:
Dove sei ora
Dove vuoi essere
Come ci arriverai
Questa è la tua struttura che guiderà te e il lettore attraverso la tua attività e la tua idea.
Suggerimento 4? Dì al lettore dove sei ora
Nella tua prima sezione vuoi dipingere un';immagine di dove si trova la tua attività. Queste sono le aree principali da coprire:
Storia aziendale
Posizione e locali
Il tuo prodotto o servizio
Il tuo mercato
I tuoi clienti
La tua concorrenza
Il tuo staff
attrezzatura
Fornisci una panoramica di ciascuna parte della tua attività in modo che il lettore del tuo piano sappia come si presenta l';azienda ora. Ovviamente se ti stai appena avviando, dai un';idea di come vedi queste parti della tua attività una volta che vai.
Suggerimento 5? Dillo al lettore dove intendi essere
Dopo aver dato una panoramica della tua attività, il passo successivo è quello di dire loro dove vuoi essere. I punti principali da trattare sono:
I tuoi obiettivi e obiettivi
State cosa volete dal lettore? un prestito o uno scoperto, per esempio
Spiega perché hai bisogno e per che cosa sarà usato
Suggerimento 6? Dì al lettore come stai andando ad arrivare
Promuove molto bene la tua idea e il tuo business, ma il punto importante su cui metterti è come arrivare. Ecco i punti chiave da trattare:
Piano di marketing
Risorse aggiuntive necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi
Il tuo contributo in termini di denaro o attrezzature
Sicurezza che puoi offrire per supportare una richiesta di finanziamento
Previsione di profitti e perdite e flusso di cassa per dimostrare che si intende fare soldi e che è possibile rimborsare il prestito
Suggerimento 7? Fornire alcune informazioni di supporto
Il tuo piano conterrà molte informazioni, quindi è utile includere la documentazione di supporto per fornire più informazioni. La collocazione di questi elementi aggiuntivi come un';appendice assicura che il flusso del Piano non sia stato influenzato da ulteriori informazioni.
Che tipo di elementi potresti includere?
Lettera di supporto dal tuo commercialista
Conferma degli ordini in sospeso da parte dei clienti
Se si acquista una proprietà, è possibile includere le informazioni di vendita
Indagini indipendenti del settore dimostrano che il tuo settore sta andando bene
Se acquisti macchinari, includi le quotazioni
Se lavori? la risorsa principale sei tu, includi il tuo CV!
Suggerimento 8? Chiedi a qualcuno di rivederlo
Quando sei totalmente immerso in un compito, puoi facilmente perdere gli errori evidenti. Chiedi a qualcuno di rivedere il tuo piano per assicurarsi che non vi siano errori ortografici o grammaticali? non fare affidamento su Controllo ortografico! Tutto ha senso? Sei stato logico nei tuoi argomenti?
Suggerimento 9? Ottieni la presentazione giusta
Dopo aver speso un sacco di tempo e sforzi sul contenuto, non vuoi rovinare tutto con una presentazione scadente! Ecco alcuni suggerimenti:
Ottieni il piano digitato; lo renderà più professionale
Assicurarsi che tutte le carte siano pulite e che non vi siano segni di sporcizia o macchie di caffè! Acquista della carta di buona qualità
Acquista una cartella o un raccoglitore di classe per mettere il tuo Plan in (graffette o graffette potrebbero non ritrarre l';immagine giusta!)
non dimenticare di includere tutti i tuoi dati di contatto
Suggerimento 10? Consegna il tuo piano al lettore in tempo
Una volta che sei soddisfatto che il tuo piano rappresenti una buona rappresentazione della tua attività commerciale, puoi postarlo ma idealmente dovresti consegnarlo, almeno sai che è arrivato! Prima di un colloquio formale (se il tuo obiettivo è ottenere finanziamenti) devi dare al Manager il tempo di leggere il tuo piano. Chiedi di fissare un appuntamento con lui in 3 giorni, quindi ha tempo di leggerlo.
Allega una lettera di accompagnamento che ti informa che hai preso un appuntamento e che il tuo Piano è allegato per consentirgli di esaminare e preparare qualsiasi domanda.
Tutto ciò che ti resta da fare è presentarti al momento concordato e presentare il tuo caso! Come scrivere un business plan Perché hai bisogno di scrivere un business plan? Ci sono molte ragioni. Scrivere un piano aumenta notevolmente le tue possibilità di successo come imprenditore.
Ecco alcuni motivi per cui vorresti scrivere un business plan.
1. Valutazione dei costi iniziali di avvio.
2. Determinare cosa ci vorrà per realizzare un profitto.
3. Analizzando la concorrenza e il successo e gli insuccessi (su cui puoi capitalizzare)
4. Rotoli ben definiti di tutte le persone coinvolte nell';azienda.
5. Indagare il tuo mercato e sviluppare una strategia.
6. Anticipare i problemi prima che si verifichino.
7. Definizione di un obiettivo chiaro e strategia di uscita per la tua azienda.
8. Convincere gli investitori a finanziare la tua attività
Alcuni potrebbero deridere tutte le parti di un business plan, ma ricordate che state intraprendendo questo sforzo per fare soldi, non solo per produrre un prodotto o un servizio. La maggior parte delle aziende fallisce perché sono colpite da spese impreviste - o situazioni - che avrebbero dovuto anticipare in anticipo.
Per darti le migliori possibilità di successo, fai i compiti prima del tempo e sarai molto più avanti della maggior parte delle persone.
Pianifica il tuo lavoro, lavora sul tuo piano
Un business plan non è un documento scolpito nella pietra e probabilmente lo cambierai in futuro man mano che la tua attività si svilupperà. Quando sei bloccato su un problema, fai riferimento al tuo piano aziendale e ricorda quali sono stati i tuoi obiettivi iniziali e se la situazione è cambiata in modo significativo da dover rielaborare il piano.
Pianifica il tuo lavoro quando scrivi il tuo piano, ma non puoi fermarti qui. Devi lavorare sul piano e attenersi ad esso mentre vai avanti per raggiungere la tua strategia di uscita o altri obiettivi per l';azienda.
Passaggio 1: definizione del prodotto o del servizio
Il primo passo per scrivere il tuo piano aziendale è definire esattamente qual è il tuo prodotto o servizio. Questo è ciò con cui ti avvicinerai a un potenziale cliente.
Come spiegheresti il tuo prodotto o servizio a un potenziale cliente?
Cosa vorresti dire loro??
In che modo il tuo prodotto o servizio si relazionerà con altre aziende?
La descrizione del tuo prodotto o servizio dovrebbe rientrare in 1 paragrafo con i paragrafi di supporto sottostanti. La maggior parte delle persone, quando ha a che fare con qualcosa di innovativo o qualcosa di identico ad un concorrente, cerca di tirarsi indietro e dire :è troppo complesso per descrivere il mio prodotto:. È scioccante.
Ogni prodotto o servizio può essere definito. Se il tuo prodotto o servizio è così innovativo da non poter essere definito, le possibilità di successo sono molto basse.
Ecco alcuni esempi.
* Google era semplicemente :un motore di ricerca migliore che funziona:
* Apple era semplicemente :un computer che può stare su una scrivania:
* Microsoft era :un sistema operativo che può essere distribuito in massa:
* Amazon.com era :un negozio di vendita per corrispondenza con un front-end online:
Descrivere il tuo prodotto non è una cosa difficile da fare. Implementare una strategia per vendere, distribuire o commercializzare il tuo prodotto a lungo termine ha il maggiore impatto sul successo della tua attività.
Passaggio 2: chi sono i tuoi clienti?
Definire il tuo target di mercato può essere un po ';difficile se pensi che il tuo prodotto possa essere usato da chiunque, ma può essere fatto. Inserire semplicemente :tutti sulla Terra: non è un mercato di riferimento pratico.
Se il tuo prodotto o servizio può essere utilizzato da tutti, non è la chiave, è chi può permettersi e ha bisogno del tuo prodotto.
Sono piccole imprese? Si adatta al mercato dei consumatori che cucina molto? Sono gli utenti di Internet che cercano bambole?
Definire il proprio target di mercato è la chiave per impostare una strategia di marketing adeguata. Senza sapere chi sono i tuoi potenziali clienti, getterai la tua lenza in un vasto oceano piuttosto che in uno stagno rifornito.
Un';altra parte di questo è determinare se il tuo mercato di riferimento può permettersi il tuo prodotto e lo acquisteranno da te.
Se il tuo prodotto può essere utilizzato solo da ragazzi di età compresa tra 14 e 18 anni e il prezzo del tuo prodotto è di $ 1000, il tuo mercato sarà probabilmente molto piccolo.
Questo fa parte del piano, non scoraggiarti se trovi che, facendo ricerche, il tuo prodotto o servizio non ha senso. È meglio valutare le cose ora e ignorare il tutto piuttosto che accettare denaro dagli investitori e scoprire in seguito che la tua azienda non ha alcuna possibilità.
Passaggio 3: strategia di mercato
Chi è la tua competizione? Come raggiungerai il tuo cliente o cliente target? Queste sono tutte domande che devono essere definite.
Trova due o tre concorrenti e valutali. Dove hanno successo? Da dove provengono le loro entrate principali? Che cosa hanno provato e fallito? Che cosa manca loro che fornirai?
Analizzare il panorama competitivo è una parte importante nel determinare se puoi avere successo. Potresti anche realizzare altre aree su cui il tuo prodotto o servizio deve concentrarsi per avere la possibilità di avere successo.
Come hai intenzione di raggiungere il tuo cliente? Sarà attraverso i cataloghi? Pubblicità sul giornale locale? Passaparola? Vendite dirette?
Indagare i costi dell';attuazione di una strategia per raggiungere il cliente e la base di clienti.
Se stai vendendo un prodotto, quanto costerà portare i tuoi prodotti sugli scaffali o creare un sito di e-commerce?
Quali sono i costi necessari per inserire pubblicità?
Il semplice fatto di avere un prodotto o un servizio e di non avere la gente nemmeno sapendo che esiste è una certa strada per fallire sin dall';inizio.
Step 4: Finanziamento e capitale
Quali sono le tue spese iniziali per avviare la tua attività?
È necessario analizzare tutti i costi per l';inizio della propria attività e quanto capitale occorrerà per far funzionare l';azienda. Se vi sono dei salari, è necessario considerare le imposte sui salari e gli stipendi. Devi sapere quanto costi legali dovrai sostenere per l';incorporazione e per i servizi di avvocato e contabilità.
Se stai fornendo un prodotto, qual è il costo di averlo prodotto e un inventario per esso?
Carta intestata, logo, attrezzature aziendali, software e biglietti da visita rientrano tutti in questa categoria.
Non esiste una regola ferrea per quanto capitale occorrerà inizialmente in termini di mesi di anticipo. La maggior parte delle aziende sottovaluta le spese iniziali e le spese mensili in corso.
Come realizzerete gli ordini? Se via mail sarà necessario considerare le spese di imballaggio e di spedizione.
Se stai immagazzinando un negozio con il tuo articolo, dovrai considerare le spese di spedizione e le spese.
Dopo aver determinato sia le spese mensili in corso che le spese iniziali, puoi valutare quanto capitale iniziale ti servirà e dove intendi prenderlo.
Il vostro finanziamento arriverà sotto forma di angel investor, venture capital, autofinanziato o amici e familiari? Assicurare questo finanziamento potrebbe avere spese che non hai calcolato, assicurati di includere anche queste spese.
Passaggio 5: Operazioni
È necessario definire le operazioni della propria attività e il modo in cui il prodotto o il servizio raggiungerà un cliente dallo sviluppo fino all';utente finale. Se si sta fornendo un prodotto, sarà necessario definire l';intero flusso.
Ecco alcune domande per un';azienda basata sul prodotto.
Come sarà prodotto il prodotto?
Come sarà memorizzato?
Come sarà consegnato?
In che modo i clienti effettueranno un ordine?
Come verrà elaborato un ordine?
In che modo un cliente riceverà una ricevuta?
Dove avverrà la realizzazione?
Come cambieranno le mani i soldi?
Quando il cliente riceverà il suo prodotto?
Come verrà gestito il servizio clienti?
Per un';azienda basata sul servizio, la maggior parte delle domande di cui sopra hanno il loro equivalente.
Queste domande devono essere risolte. Dimostra che hai pensato in anticipo a come opererà la tua azienda.
Step 6: Mettere tutto insieme
Una volta che hai analizzato il tuo prodotto, i tuoi clienti, la tua concorrenza, la tua strategia di mercato e il finanziamento è il momento di mettere tutto insieme in un documento noto come piano aziendale.
Non esiste un unico formato per scrivere un business plan. Il modo migliore per scrivere un business plan è studiare i piani aziendali. Puoi trovare alcuni piani aziendali sul web per studiare.
Ecco una panoramica di base delle cose che dovresti fornire in un business plan.
1. Copertina
2. Dichiarazione di scopo
I. Parte 1: Analisi aziendale
un. Descrizione dell';attività
b. Strategia di marketing
c. Panorama competitivo
d. Flusso operativo
e. Gestione e personale
f. Strategia d';uscita
g. Informazioni sull';assicurazione
II. Parte 2: informazioni finanziarie
un. Attrezzatura, lista di rifornimento e beni
b. Bilancio
c. Analisi di pareggio
d. Proiezioni proforma tra cui
io. Riepilogo di 3 anni
ii. Proiezione dettagliata per mese del primo anno
iii. Progetti trimestrali dettagliati per l';anno 2 e 3
iv.Assumptions o come hai raggiunto le tue proiezioni
e. Flusso di cassa proforma
III. Parte 3: documentazione di supporto
un. Dichiarazione dei redditi dei principali coinvolti nel business negli ultimi 3 anni
b. Contratti di franchising, contratti di locazione e contratti di acquisto proposti
c. Qualsiasi licenza o documento legale di cui l';azienda ha bisogno
d. Riprende tutti i principali coinvolti nel business
e. Lettere di intenti da parte di fornitori e altri servizi
Ricorda che non tutte queste cose devono essere incluse immediatamente. Se non hai intenzione di proporre i leasing in questo momento mentre stai iniziando il tuo piano, può andare sul tuo elenco di cose da fare.
La parte più importante è iniziare sul tuo piano aziendale in modo che tu possa individuare le cose che devi fare per completarlo.
La maggior parte degli investitori non si limiterà a consegnare denaro senza un business plan piuttosto solido, quindi se non sei troppo bravo a fare i finanziari, è meglio che tu lavori per imparare a proiettare cash flow e proiezioni pro-forma.
Una volta che hai il tuo business plan, sei sulla buona strada per creare una startup di successo!