È stata l';esperta di abbonati e copywriting di BUSINESS BULLETIN di FREELANCER, Susan Fantle, a chiedere una discussione su questo argomento perché recentemente aveva incontrato alcune difficoltà con i clienti. Con le sue stesse parole:
:Sono in questo settore da 23 anni e solo negli ultimi due anni vedo finalmente la necessità di avere un contratto con nuovi clienti:.
Ora ho visto molti contratti nella mia vita freelance, ma nessuno più completo o protettivo degli interessi di un libero professionista rispetto al mio. E condividerò i suoi elementi qui in modo da poter creare il tuo contratto, o forse migliorare quello che tu
Halo 3 Incremento fino a 50 e vendita di 50 account
uso.
Ma prima di iniziare farò un paio di punti:
Il primo riguarda la semantica: da qualche parte lungo la linea ho letto che la parola :contratto: è negativa e scoraggiante, e dopo un po ';di riflessione, ho dovuto essere d';accordo. Così chiamo il mio contratto un :Accordo di tariffa:, che penso sia più amichevole e imposta il
tono per il rapporto di lavoro positivo e altrettanto rispettoso a venire. Potresti pensare di fare lo stesso per il tuo contratto.
Il secondo punto è che dovresti sempre, sempre usare un Contratto di tariffa e farlo firmare e inviare via fax (o via email) prima di iniziare qualsiasi lavoro. Quando lavori con i moduli giusti, stai dicendo al tuo cliente che sei un professionista e il tuo cliente ti tratterà quindi del rispetto che meriti. Gran parte del successo del rapporto libero professionista / cliente si basa su come ti comporti nelle tue transazioni finanziarie.
Nel mio Accordo sulla tariffa, dichiaro sempre che invierò una fattura per metà della commissione in anticipo, al ricevimento del Contratto di licenza firmato. In questo modo il cliente ha accettato di pagare una commissione anticipata del 50%.
Poi invio via e-mail la fattura, che ordina al cliente di inviare l';assegno via FedEx o un altro servizio di consegna durante la notte. Dato che tendo a lavorare con aziende di medie e grandi dimensioni, non ho mai avuto problemi a ottenere la mia tariffa iniziale o la consegna durante la notte.
La mia sensazione è che i clienti hanno fretta di ottenere la loro copia e sono più gradevoli in questa fase. Tuttavia, una volta ricevuta la loro copia, non vi è alcun incentivo a spingere l';assegno. Quindi invio una fattura finale :dovuta e pagabile su
ricevuta :, che impone il pagamento da inviare tramite posta ordinaria.
Poiché lavoro direttamente con il cliente, questa soluzione funziona bene per me, tuttavia potrebbe essere necessario essere più flessibili a seconda di chi si lavora o di quale mercato si sta lavorando. Ad esempio, le agenzie pubblicitarie potrebbero chiederti di raccogliere 100 percentuale al back-end, soprattutto se il lavoro è piccolo e veloce.
Per lavori molto grandi, anche il pagamento in terzi è comune. E le piccole imprese potrebbero preferire di pagare in terzi se il loro budget è limitato (e di solito è). E poi, naturalmente, ci sono quegli accordi salariali che includono bonus o royalties,
che troverete più spesso nel lato business-to-consumer del direct marketing, tra mailer molto grandi. Sempre più vedo accordi per le commissioni - una cosa molto buona per il copywriter che può anche portare preziose esperienze di marketing sul tavolo.
Qualcuno viene mai pagato al 100% in anticipo? La risposta è sì, ma l';ho vista raramente. Recentemente uno dei miei studenti di coaching è stato pagato al 100% in anticipo per un lavoro molto piccolo del valore di $ 300. E un altro studente è stato pagato nelle quattro figure di un imprenditore proprietario unico, che ovviamente ha capito che il copywriter si rendeva conto del rischio legato al lavoro con un marketer che prendeva rischi..
Il mio consiglio è di provare per il 50 percento, e se il cliente non funziona, procedete molto attentamente se procedete del tutto. Se il cliente ha problemi a pagarti ora, prima di fare il lavoro, è una bandiera rossa molto seria. Stai meglio per dire di no, e spendi il tuo tempo a fare marketing per trovare un cliente migliore.
Un elenco rapido di ciò che dovrebbe essere nel tuo contratto se sei un copywriter o altri freelancer:
- Una descrizione molto dettagliata del lavoro, elencando praticamente tutto ciò che farai
- Una scadenza per il lavoro da completare
- Termini di revisione
- Termini di pagamento
- Termini di pagamento in ritardo
- Una descrizione di ciò che sarà incluso nei tuoi servizi
- Una descrizione di ciò che non verrà incluso (interviste e creazione di testimonianze, ad esempio)
- Una politica su come vengono gestiti gli ordini di cambiamento (ne addebiti di più se apportano un cambiamento significativo dopo che il lavoro è stato eseguito)
- Proprietà (sei il proprietario del copyright fino a quando non hai ricevuto il pagamento completo)
- Indennità (un disclaimer legale che ti tiene inoffensivo contro qualsiasi accusa legale come la diffamazione e la violazione del copyright, non è necessario aggiungere pubblicità falsa poiché non lo farai comunque)
- Un accordo per il cliente per condividere esempi di lavoro e risultati (in modo da poterli utilizzare nelle tue promozioni)
Non essere così ansioso di ottenere il lavoro che non riesci a ottenere un accordo tariffario firmato e il pagamento in anticipo. Ottenere il pagamento in anticipo è uno schermo efficace e prova che sei un professionista. Halo 3 How To Get 50 E ';stata l';esperta di abbonati e copywriting di FREELANCER BUSINESS BULLETIN, Susan Fantle, che ha chiesto una discussione su questo argomento perché aveva incontrato recentemente alcune difficoltà con i clienti. Con le sue stesse parole:
:Sono in questo settore da 23 anni e solo negli ultimi due anni vedo finalmente la necessità di avere un contratto con nuovi clienti:.
Ora ho visto molti contratti nella mia vita freelance, ma nessuno più completo o protettivo degli interessi di un libero professionista rispetto al mio. E condividerò i suoi elementi qui in modo da poter creare il tuo contratto, o forse migliorare quello che tu
uso.
Ma prima di iniziare farò un paio di punti:
Il primo riguarda la semantica: da qualche parte lungo la linea ho letto che la parola :contratto: è negativa e scoraggiante, e dopo un po ';di riflessione, ho dovuto essere d';accordo. Così chiamo il mio contratto un :Accordo di tariffa:, che penso sia più amichevole e imposta il
tono per il rapporto di lavoro positivo e altrettanto rispettoso a venire. Potresti pensare di fare lo stesso per il tuo contratto.
Il secondo punto è che dovresti sempre, sempre usare un Contratto di tariffa e farlo firmare e inviare via fax (o via email) prima di iniziare qualsiasi lavoro. Quando lavori con i moduli giusti, stai dicendo al tuo cliente che sei un professionista e il tuo cliente ti tratterà quindi del rispetto che meriti. Gran parte del successo del rapporto libero professionista / cliente si basa su come ti comporti nelle tue transazioni finanziarie.
Nel mio Accordo sulla tariffa, dichiaro sempre che invierò una fattura per metà della commissione in anticipo, al ricevimento del Contratto di licenza firmato. In questo modo il cliente ha accettato di pagare una commissione anticipata del 50%.
Poi invio via e-mail la fattura, che ordina al cliente di inviare l';assegno via FedEx o un altro servizio di consegna durante la notte. Dato che tendo a lavorare con aziende di medie e grandi dimensioni, non ho mai avuto problemi a ottenere la mia tariffa iniziale o la consegna durante la notte.
La mia sensazione è che i clienti hanno fretta di ottenere la loro copia e sono più gradevoli in questa fase. Tuttavia, una volta ricevuta la loro copia, non vi è alcun incentivo a spingere l';assegno. Quindi invio una fattura finale :dovuta e pagabile su
ricevuta :, che impone il pagamento da inviare tramite posta ordinaria.
Poiché lavoro direttamente con il cliente, questa soluzione funziona bene per me, tuttavia potrebbe essere necessario essere più flessibili a seconda di chi si lavora o di quale mercato si sta lavorando. Ad esempio, le agenzie pubblicitarie potrebbero chiederti di raccogliere 100 percentuale al back-end, soprattutto se il lavoro è piccolo e veloce.
Per lavori molto grandi, anche il pagamento in terzi è comune. E le piccole imprese potrebbero preferire di pagare in terzi se il loro budget è limitato (e di solito è). E poi, naturalmente, ci sono quegli accordi salariali che includono bonus o royalties,
che troverete più spesso nel lato business-to-consumer del direct marketing, tra mailer molto grandi. Sempre più vedo accordi per le commissioni? una cosa molto buona per il copywriter che può anche portare preziose esperienze di marketing al tavolo.
Qualcuno viene mai pagato al 100% in anticipo? La risposta è sì, ma l';ho vista raramente. Recentemente uno dei miei studenti di coaching è stato pagato al 100% in anticipo per un lavoro molto piccolo del valore di $ 300. E un altro studente è stato pagato nelle quattro figure di un imprenditore proprietario unico, che ovviamente ha capito che il copywriter si rendeva conto del rischio legato al lavoro con un marketer che prendeva rischi..
Il mio consiglio è di provare per il 50 percento, e se il cliente non funziona, procedete molto attentamente se procedete del tutto. Se il cliente ha problemi a pagarti ora, prima di fare il lavoro, è una bandiera rossa molto seria. Stai meglio per dire di no, e spendi il tuo tempo a fare marketing per trovare un cliente migliore.
Un elenco rapido di ciò che dovrebbe essere nel tuo contratto se sei un copywriter o altri freelancer:
- Una descrizione molto dettagliata del lavoro, elencando praticamente tutto ciò che farai
- Una scadenza per il lavoro da completare
- Termini di revisione
- Termini di pagamento
- Termini di pagamento in ritardo
- Una descrizione di ciò che sarà incluso nei tuoi servizi
- Una descrizione di ciò che non verrà incluso (interviste e creazione di testimonianze, ad esempio)
- Una politica su come vengono gestiti gli ordini di cambiamento (ne addebiti di più se apportano un cambiamento significativo dopo che il lavoro è stato eseguito)
- Proprietà (sei il proprietario del copyright fino a quando non hai ricevuto il pagamento completo)
- Indennità (un disclaimer legale che ti tiene inoffensivo contro qualsiasi accusa legale come la diffamazione e la violazione del copyright, non è necessario aggiungere pubblicità falsa poiché non lo farai comunque)
- Un accordo per il cliente per condividere esempi di lavoro e risultati (in modo da poterli utilizzare nelle tue promozioni)
Non essere così ansioso di ottenere il lavoro che non riesci a ottenere un accordo tariffario firmato e il pagamento in anticipo. Ottenere il pagamento in anticipo è uno schermo efficace e prova che sei un professionista.