La maggior parte delle persone vuole qualcuno con cui possano fidarsi per lavorare in qualsiasi situazione, e quando si tratta di vendere una casa, anche le persone più disperate vogliono sentirsi al sicuro e al sicuro con la persona a cui stanno vendendo. Al fine di motivare anche i venditori più pronti a separarsi dalla propria casa per lavorare con te in un rapporto di fiducia, ci sono diversi modi in cui puoi coinvolgere quella persona e farli sentire a proprio agio quando pensi di fare affari con te.
Al fine di rendere un individuo più a suo agio con l';idea di vendere la sua casa a te, la prima chiave è conoscere la persona. Ci sono diverse domande che puoi chiedere come investitore immobiliare per apparire più gradevole senza sembrare ficcanaso. Coinvolgi la persona in una conversazione generale, partendo da una semplice domanda, come :da dove vieni?: Lascia che rispondano e dì loro che hai sempre desiderato visitarlo o menzionare se hai un parente nell';area, trovando un terreno comune. Quindi, chiedi loro qual è la loro professione, mostrando sincero interesse e dicendo loro che vorresti saperne di più.
Come costruire una lista di 200-400 venditori motivati in 3 minuti - Investimenti immobiliari
Scopri quali sono i suoi hobby e condividi alcune note su questi. Ad esempio, se il tuo venditore motivato sembra essere un collezionista di monete, chiedi informazioni sugli spot che vedi in televisione riguardo ai set del collezionista e prendi la loro decisione se questi sono in realtà pezzi di valore. Mostra interesse nelle loro attività. Un modo per assicurarti di poterlo fare è avere il venditore che ti mostra in giro per casa, offrendoti un breve tour in modo che tu possa prendere in dettagli, come trofei di bowling o foto di famiglia che puoi usare per fare conversazione e costruire rapporto con il potenziale cliente. Questi tocchi personali possono creare fiducia e fiducia nella tua relazione d';affari.
Un modo eccellente per attirare il venditore motivato è di porre una domanda molto preziosa: perché vendono una casa così favolosa? Dopotutto, stai cercando nuove case in quartieri belli e puliti, e aumenterai la persona complimentandosi con la casa e raccogliendo informazioni su ciò che sta creando la motivazione per questo venditore (divorzio, spese mediche, ecc.).
Quando hai completato tutto questo, è il momento di sedersi e di dare il messaggio al proprietario della casa su cosa puoi fare per loro. Il modo migliore per adempiere a questo obbligo è di porre quattro domande di base. Chiedete al venditore motivato di ripetere perché stanno vendendo un pezzo così bello di proprietà immobiliari. Chiedi loro chi altri o cos';altro hanno provato nel tentativo di vendere prima di parlare con te. Chiedi loro cosa sperano di poter fare per loro proprio lì, oggi. Probabilmente affermeranno che sperano che accetti di comprare la casa. A questo punto, informali che non puoi comprare oggi a causa della mancanza di equità in una nuova casa così brillante. Quindi, spiega l';opzione di acquisto del leasing e vedi se sono interessati al potenziale coinvolto in questo. Se è così, hai catturato il tuo motivato venditore e sei pronto per iniziare la tua avventura come un investitore immobiliare che crea la casa per un affitto da possedere o affittare un';opzione di acquisto.