Uno dei motivi principali è perché non puoi vendere qualcuno a un';opportunità - devono comprarlo. Cosa intendo con questo?
La maggior parte delle persone passa il proprio tempo a vendere la propria opportunità. Dicono al potenziale quanto sia grande la compagnia. Si entusiasmano per la linea di prodotti. Parlano di quanto sia redditizio il piano di pagamento. Credono che il loro entusiasmo si ripercuoterà sulla prospettiva e anche la prospettiva si entusiasmerà.
Il problema è che l';eccitazione è di breve durata. Radici sempre per la tua squadra preferita in un grande evento sportivo? Come ti senti quando vince la tua squadra? Ottimo, vero? Ma quanto dura questa sensazione? Qualche ora? Pochi giorni? Forse un paio di settimane? Il punto è che ti ecciti per un breve periodo, e poi vai avanti con la tua vita.
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Lo stesso è vero in questo settore. Se vendi e fai emozionare qualcuno, la persona media rimarrà eccitata per un tempo relativamente breve. Nella maggior parte dei casi, non abbastanza lungo da produrre risultati significativi. E poi smettono e vanno avanti con le loro vite.
La chiave è convincere le persone a comprare nella tua attività per motivi personali. Devono vederlo come una parte normale della loro vita. Deve adattarsi alla loro routine quotidiana. Essere coinvolti deve essere la loro idea. Per fare questo, devi cambiare il tuo modo di assumere le persone. La vendita può far entrare persone, ma la tua azienda non subirà mai una crescita a lungo termine. Vedrai le persone abbandonare più velocemente di loro.
Un buon esempio di questo è un metodo di generazione di piombo di cui vi abbiamo parlato la scorsa settimana. Questo metodo ha prodotto risultati sorprendenti per noi. Eravamo così entusiasti che volevamo condividerlo con i nostri abbonati e clienti di Conversational Recruiting. Il nostro entusiasmo è stato trasmesso a pochi di voi, ma è morto rapidamente. L';eccitazione funziona solo a breve termine, e questo è un business a lungo termine.