Un gran numero di aziende oggi partecipa a fiere commerciali per commercializzare i propri prodotti e servizi. Il problema che molte aziende devono affrontare non è riuscire a realizzare un piano di marketing per fiere commerciali, con conseguente perdita dell';ammontare di profitto che potrebbe essere ottenuto partecipando a una sola fiera. Le esposizioni commerciali più redditizie considerano ogni dettaglio concentrandosi sul diventare un business leader redditizio.
Costruisci un piano per il successo
La pianificazione dovrebbe iniziare mesi prima di considerare anche la visualizzazione di una fiera commerciale. La prima cosa da fare nel processo di pianificazione è determinare gli obiettivi che porteranno la tua azienda nella direzione migliore. Dopo aver determinato questi obiettivi, dovresti fare un piano, approfittando del trade show marketing per attirare traffico mirato al tuo display fieristico. La visualizzazione della tua fiera è dove :vendi: i tuoi prodotti e servizi ai tuoi visitatori, trasformandoli in clienti. Il modo migliore per :vendere: i visitatori alla visualizzazione della fiera è di mantenerla emozionante, nuova e ricca di informazioni preziose.
Come costruire un display per fiere
Cerca l';evento perfetto per la fiera
I dettagli dell';evento in cui partecipi al trade show marketing possono effettivamente influenzare il successo della visualizzazione della fiera. La data, l';ubicazione, il tempo, il periodo dell';anno, la vicinanza alle festività e altri eventi organizzati contemporaneamente, possono influire sulla partecipazione alla fiera e sul numero di visitatori della fiera. Inoltre, nel trovare l';evento perfetto per il trade show, considera l';argomento dell';evento e il numero di concorrenti presenti.
Trova un modo per essere notato
Trova un modo per promuovere l';evento ai tuoi clienti target utilizzando diversi metodi per essere notato e portare questi visitatori alla visualizzazione della fiera. Gli inviti personali, la pubblicità tradizionale a stampa e il marketing commerciale online devono essere avviati con largo anticipo in modo da avere tutto il tempo per attirare l';attenzione sulla visualizzazione della fiera.
Rendi la tua esposizione fieristica eccitante e attuale utilizzando efficaci strategie di marketing e tattiche, come presentazioni multimediali, grafica e pacchetti di informazioni chiari per attirare l';attenzione. Le strategie di marketing per le fiere commerciali, come i concorsi, attraggono solitamente molti visitatori per le esposizioni commerciali. I premi gratuiti funzionano alla grande per la raccolta di lead di vendita.
Crea un piano per After the Show
Se il tuo display mostra attrae centinaia o addirittura migliaia di potenziali clienti, devi avere un piano per contattare e fare vendite dopo la fiera. Se non hai un buon piano per dopo lo spettacolo, è inutile partecipare al trade show marketing in primo luogo. Prima dello spettacolo, determinare il modo migliore per raccogliere lead e informazioni, decidere cosa farai con le informazioni che raccogli e nominare una persona specifica incaricata di seguire i contatti.
Se hai un chiaro obiettivo per il tuo trade show marketing, la tua esposizione in fiera e le attività in generale possono essere un grande successo. Il marketing fieristico funziona quando mirato alle giuste industrie e ai clienti con display di fiere efficaci per grandi prodotti e servizi. Una piccola pianificazione assicurerà il funzionamento del tuo display commerciale ed è un investimento prezioso per la tua attività. Espositori da tavolo per fiere commerciali Essere preparati per le sfide di una fiera si riduce fondamentalmente a una cosa: buone capacità di gestione dei progetti o la capacità di gestire tempo, risorse e budget. Ci sono 5 semplici passaggi che puoi seguire per assicurarti di sfruttare al massimo la tua esperienza e assicurarti che la visualizzazione della tua fiera sia un successo.
1. Trasforma la tua scadenza in un vantaggio
In termini di pianificazione per il tuo spettacolo, il più grande vantaggio a tuo favore è una scadenza fissa o difficile. Perché la scadenza non è negoziabile, tutto può essere lavorato a ritroso da lì con cuscini integrati per offrire quel tipo di presenza che mette la tua azienda nella sua luce migliore.
2. Sweat The Small Stuff
Una fiera è l';occasione perfetta per verificare e valutare i materiali collaterali. Ciò dovrebbe includere qualsiasi cosa, dai biglietti da visita alle carte lasciate, ai tariffari o ai listini prezzi. Mentre la tentazione può esistere per renderla dovuta a ciò che hai già, assicurati che il materiale sia il più adatto allo spettacolo e al tuo pubblico. Tenete presente, tuttavia, che è probabile che le cose cambino da un anno all';altro, come le nuove tendenze dei consumatori e / o le nuove tendenze del settore e che potrebbero richiedere nuovi materiali.
3. Avere una prova generale del cabinato
Se il tempo e lo spazio sono disponibili e il tuo stand è più o meno di una dimensione gestibile, considera la tua cabina prima della fiera per assicurarti che tutto funzioni correttamente e ti aiuti a scoprire quali sono i tuoi bisogni o requisiti.
Assicurarsi che tutti gli altri membri dello staff che saranno presenti allo spettacolo siano presenti. Assicurati che comprendano l';etichetta corretta e il tipo di abbigliamento da indossare. Non c';è niente di peggio di indossare un completo killer con scarpe scomode!
L';allestimento alla fiera è un momento frenetico e non quando si vogliono scoprire lacrime, strappi, prolunghe dimenticate, parti del computer mancanti, lampadine bruciate o peggio.
4. Educa il tuo staff
Assicurati che il tuo personale sia consapevole degli obiettivi e degli obiettivi del tuo sforzo di marketing e istruisca tutti sul modo migliore per raggiungerli. Avere un processo in atto per l';acquisizione e il follow up dei lead. Completamente l';80% dei lead di Trade Show non viene mai seguito per una di queste due ragioni: la mancanza di informazioni complete sulla prospettiva con cui seguire o vengono semplicemente dimenticate. Tuttavia, rappresentano alcune delle migliori opportunità di guadagno.
Allena te stesso e gli altri membri dello staff in un linguaggio di vendita appropriato. Assicurati di essere in grado di articolare il tuo prodotto e di costruire relazioni basate sul valore.
5. Creare una lista di controllo
Gestisci la tua mostra come un progetto e il compito sarà più facile sia nella sua esecuzione che nel raggiungere obiettivi e obiettivi. La tua fiera o il tuo elenco di progetti dovrebbero essere costruiti in modo da tenere conto delle attività pre-spettacolo (spazio per la prenotazione e assicurazione dei materiali); requisiti effettivi dello spettacolo (personale, obiettivi); e post mostra requisiti (abbattere, follow up prospetto).