Valutare il prezzo richiesto di un proprietario è cruciale per il tuo investimento.
Esistono molte strategie di investimento nel settore immobiliare commerciale e diversi attori del settore cercano caratteristiche diverse di un immobile, compreso il prezzo richiesto. Per la maggior parte delle persone nel settore immobiliare commerciale, stanno cercando un accordo equo e soddisfacente con una proprietà che è commercializzata al dettaglio o appena al di sotto della vendita al dettaglio. Di solito non sono disposti ad acquistare una proprietà per più di quanto valga (ovviamente, ci sono delle eccezioni).
Come valutare i piatti antichi del Dr. Lori
Capisco che ci sono persone che acquisteranno una proprietà perché ne sono così innamorate, che non importa ciò che vale veramente. Pagheranno tutto ciò di cui hanno bisogno per ottenere la proprietà su cui hanno il cuore e la mente fissati.
Ci sono altre persone in immobili commerciali che cercano proprietà che sono molto al di sotto del valore al dettaglio. Qualunque sia la strategia di investimento, devi essere in grado di valutare il prezzo richiesto di un venditore e scoprire in che modo si riferisce al vero valore di mercato della proprietà. Questo è l';unico modo in cui un giocatore di immobili commerciali può decidere se la proprietà vale la pena pagare un certo importo, a seconda della strategia e degli obiettivi di investimento.
Il venditore può impostare il prezzo richiesto a qualsiasi cosa lui o lei vuole. Non ci sono leggi o regole che devono essere seguite quando si imposta un prezzo richiesto per una proprietà. In effetti, esistono numerose strategie per la determinazione del prezzo di una proprietà che può essere correlata alla motivazione, alla negoziazione, all';investimento emotivo in una proprietà e a molti altri; la lista è infinita.
Diamo prima un';occhiata ad alcune possibili strategie del venditore per la determinazione del prezzo di una proprietà, così comprendiamo come il prezzo può dipendere da tanti problemi.
Il venditore potrebbe avere un';idea in merito a ciò che vale la proprietà e, senza alcuna consultazione, scegliere un prezzo dal nulla. Oppure potrebbero guardare comp (vendite comparabili) di immobili venduti vicino alla proprietà per determinare un valore equo di mercato. Possono quindi quotare la proprietà più in alto o più in basso, a seconda di quanto sia realmente motivato il venditore.
Se non ci sono comp per confrontare le proprietà, il venditore potrebbe dover giudicare il valore di una proprietà in base a un diverso tipo di proprietà, proprietà vendute molto tempo fa e adeguarsi per l';apprezzamento, o anche guardare a città vicine comparabili che potrebbero indicare quello che vale la proprietà.
Un venditore veramente equo potrebbe ottenere valutazioni fatte da poche persone diverse e prendere la media dei valori. Tenete a mente, tuttavia, le valutazioni possono essere molto costose e sono, nel migliore dei casi, una stima approssimativa di ciò che vale una proprietà. Sfortunatamente, i periti possono essere influenzati a valutare più in alto o più in basso se c';è qualche tipo di interesse personale del perito, o forse una relazione tra il venditore e il perito. Naturalmente, questo è sconsiderato, ma giustificare un valore stimato per un certo numero dettato è più facile di quanto si pensi.
Un venditore potrebbe quotare una proprietà molto più alta dell';attuale valore di mercato nella speranza che qualcuno paghi effettivamente così tanto, o lasci un sacco di spazio per le negoziazioni. Altri venditori possono semplicemente valutare una proprietà così bassa che letteralmente vogliono solo la proprietà dalle loro mani.
Come puoi vedere, il prezzo richiesto per una proprietà può essere un enigma. Ora che comprendiamo solo alcune delle molte possibili strategie di prezzo, diamo un';occhiata a come è possibile valutare il prezzo richiesto dal venditore, in modo da poter acquistare proprietà in linea con le proprie strategie e obiettivi di investimento.
Il modo migliore per valutare il prezzo richiesto di un venditore è quello di chiedere apertamente all';intermediario, all';agente o al venditore, come è stato determinato il prezzo e fornire prove a sostegno. Potresti trovarti in una situazione in cui il broker ha una pila di comps, forse una valutazione, e una documentazione di supporto sul motivo per cui la proprietà ha un prezzo per quello che è. Se ti trovi in questa situazione, oltre alla convalida e alla verifica dei documenti giustificativi, sarai facilmente in grado di valutare se il prezzo richiesto è superiore, inferiore o uguale al valore di mercato. Questa è la situazione più semplice in cui trovarti.
Sfortunatamente, sebbene questo precedente esempio sia come ogni proprietà dovrebbe essere presentata ad un acquirente, non è sempre realistica. Potrebbe essere necessario chiedere al broker di comps e fare la ricerca per valutare il prezzo richiesto dal venditore. Dovrai determinare la motivazione chiedendo al broker perché il proprietario vende. Sarà necessario confrontare i valori del terreno simili a quelli vicini alla proprietà del soggetto. Potresti persino aver bisogno di parlare con la città, gli ingegneri e altri costruttori, sviluppatori o investitori nell';area che conoscono il valore del terreno meglio di te.
Se la proprietà è nella tua stessa comunità, allora, come un agente immobiliare, dovresti conoscere il tuo mercato immobiliare commerciale dentro e fuori. Tuttavia, se stai cercando in un';area non familiare, dovrai richiedere i servizi di altri giocatori di immobili commerciali.
Se decidi che il prezzo richiesto dal venditore è in linea con la tua strategia di investimento e i tuoi obiettivi, e metti la proprietà sotto contratto, il passo successivo sarebbe quello di ottenere una valutazione fatta da una parte indipendente che non ha alcun interesse nella proprietà del soggetto. , per convalidare le tue ipotesi. Dopo tutto, questa valutazione sarà simile alla valutazione di una banca e aiuterà a determinare quanti soldi possono essere dati in prestito per il progetto. Più ti avvicini alla valutazione della banca, migliore sarà la forma per soddisfare i costi del progetto, il servizio del debito e ottenere il profitto desiderato.
Sapere cosa vale veramente una proprietà e valutare il prezzo richiesto dal venditore sono due modi principali con i quali è possibile prendere una decisione valida e valida per un investimento. Disponi sempre della documentazione di supporto e verificata per la proprietà dell';oggetto, in modo da sapere esattamente cosa ottieni e per quale prezzo.