Scrivere la copia di vendita è una delle maggiori sfide che dovrai affrontare quando vendi il tuo servizio o prodotto su Internet. Devi essere in grado di trasferire i benefici del tuo prodotto al potenziale acquirente, che con un po ';di fortuna ha già cercato di trovare la risposta al suo problema. Diventa tuo compito far credere loro che ciò che offri soddisfi i loro bisogni.
Devi mostrare al cliente che credi nel prodotto e approvalo pienamente. Il prezzo deve riflettere la competitività e si potrebbe desiderare di offrire ulteriori incentivi per garantire l';interesse dell';acquirente. Tenendo a mente queste cose, devi produrre una lettera di vendita concreta che incoraggi i tuoi potenziali clienti a fare un acquisto da te. Sebbene ci siano numerosi modi per ottenere copie di vendita efficaci, non è chiaramente una scienza del cutter. Devi essere consapevole delle esigenze dei tuoi clienti e fargli sapere in diretta come mai sarebbe meglio acquistare il tuo prodotto su quello di chiunque altro. Conserva la copia di vendita al punto e includi alcuni, se non tutti, i seguenti per far risaltare la tua lettera dal resto.
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Inizia chiedendoti quale sia l';obiettivo principale della tua lettera di vendita. Qual è l';USP (Unique Selling Position) di ciò che la tua azienda sta promuovendo? Come te stesso, come il tuo prodotto o servizio può essere di eccezionale beneficio per i tuoi clienti. Una volta che hai risposto a questa domanda nella tua mente, hai l';inizio del tuo messaggio di vendita.
Il tuo USP deve essere qualcosa che i tuoi concorrenti non possono offrire o che la tua azienda può fornire in modo migliore per il tuo cliente. Potrebbe essere il costo o la superiorità del prodotto, o forse anche il grande servizio post-vendita che offri. Quando hai deciso esattamente quale sia il tuo USP, sottolinea questo punto del linguaggio che il lettore sicuramente capirà.
Le linee guida per produrre una buona copia di vendita dovrebbero includere i punti indicati di seguito nell';ordine in cui è meglio apparire.
1. Mostra il vantaggio nel titolo comunicando al cliente esattamente quali vantaggi riceveranno al momento dell';acquisto del prodotto.
2. Consenti ai tuoi clienti di conoscere il tuo USP in termini semplici da capire, rendendoli consapevoli di essere in possesso della soluzione unica per le loro particolari esigenze.
3. Suggerisci i numerosi vantaggi di possedere il tuo prodotto. Questo li incoraggerà a essere più interessati e a leggere per assicurarsi che sia davvero ciò che vogliono acquistare. Hai solo bisogno tra tre e cinque esempi puntati per creare il desiderio necessario nella mente del lettore
4. Usando una sola riga con uno scopo definito, ripeti il beneficio principale, quello che hai citato nel titolo della copia di vendita.
5. Quindi attira l';attenzione dei lettori su una piccola lista dei migliori pezzi del tuo prodotto e su ciò che ha da offrire. Indica una funzione che rende speciale il tuo prodotto. Questo è molto importante in quanto è probabile che crei o renda la vendita per te.
Quindi ora hai l';attenzione del tuo lettore, la parte successiva è considerata da alcuni come la parte più importante della lettera di vendita. Qui è dove viene effettuata la vendita e un incentivo interessante per chiudere l';affare è necessario. Usa il tuo giudizio per decidere quale dovrebbe essere l';offerta, ma se scegli bene aumenterai sicuramente il tasso di conversione delle vendite.
Alla fine della giornata stai semplicemente chiedendo alla persona di acquistare il tuo prodotto. Per quanto elementare possa sembrare, è una parte vitale del processo. Prova diversi tipi di dichiarazioni di chiusura e vedi quale funziona meglio per te. Scrivere la propria copia di vendita seguendo le linee guida fornite qui può portare a un';attività commerciale sana e redditizia.