Quindi guardiamoli ora:
1. Non testare gli annunci? vuoi sviluppare le massime prestazioni da ogni singola attività pubblicitaria e di marketing. Ma è scioccante vedere così poche aziende testare il loro marketing. Spesso, non hanno modo di misurare i loro sforzi, e quando lo fanno, di solito è un modo sciocco e arbitrario. Questo è un problema, perché come proprietario di un';azienda, non hai il potere di predeterminare ciò che il tuo mercato vuole. Devi mettere tutto alla prova e lasciare che il tuo mercato ti dica quale sarà il miglior prezzo, l';approccio migliore e l';offerta migliore. Se ti capita di indovinare, stai lasciando dietro di te dei soldi seri, perché è compito del tuo mercato darti i loro soldi.
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2. Esecuzione di annunci istituzionali anziché annunci di risposta diretta? La maggior parte degli annunci su stampa, radio, TV o giornali sono di tipo istituzionale. Continuano a parlare di quanto sia grande l';azienda che sponsorizza la pubblicità, per quanto tempo sono stati in affari, o qualche altra roba noiosa a cui nessuno importa. Questa roba non fornisce alcuna ragione convincente per la prospettiva di acquistare da voi. Non è un caso per i tuoi prodotti o servizi. La maggior parte delle affermazioni fatte dalla pubblicità istituzionale dicono che :compra da me al posto del mio concorrente per nessun altro motivo tranne la mia egoistica vanità:. Quand';è l';ultima volta che hai comprato qualcosa perché il business pensava che fosse meglio di tutto il resto senza darti alcuna prova? La pubblicità a risposta diretta afferma un reclamo, lo conferma con una prova e ha un invito all';azione, dicendo al potenziale cliente cosa fare dopo. Produce risultati che è possibile monitorare, analizzare e calcolare.
3. Non hai un USP? USP è l';acronimo di Unique Selling Proposition. Il tuo USP ti distingue da tutti i tuoi concorrenti. È il fondamento filosofico del tuo business, e l';essenza di esso dovrebbe riversarsi in tutto ciò che fai. Come formulate il vostro USP? Dipende dalla tua nicchia di mercato. Ad esempio, potresti avere un USP che vende solo carne di alta qualità, oppure potresti avere un USP in cui vendi solo i prezzi più bassi del settore. Il tuo USP potrebbe essere che non hai esaurito, nessun ordine arretrato e nessuna attesa. Il tuo USP potrebbe essere che hai un servizio clienti 24 ore al giorno per il tuo cliente.
Ci sono molti più punti da fare, ma questi sono solo alcuni che possono aiutarti a darti un';idea di come migliorare il tuo business già esistente. Indipendentemente dal fatto che tu sia un imprenditore o il capo di un';azienda aziendale, non puoi semplicemente fare tutto da solo. Sei in affari per i prodotti e i servizi che vendi e non nel mondo degli affari per diventare un marketer. Se lavori in una società, il tuo titolo di lavoro senza dubbio non include la necessità di capire tutto da solo. È come ricevere un intervento al cuore, se la tua azienda sta morendo, hai un medico che ti aiuta a sistemarti? in questo caso assumerai un consulente di marketing per aiutare a sistemare le cose.