Sfortunatamente troppe aziende spediscono lettere postali lanose, sgrammaticate e composte male, che fanno più danni che bene. D';altra parte una buona lettera di direct mail deve essere chiara, incisiva e convincente.
Quindi quali trucchi sono utilizzati dai copywriter professionisti per creare lettere di direct mail che realmente vendono? Ecco alcuni semplici passaggi per aiutarti a prendere sul serio le tue lettere di posta diretta:
Fase 1: agganciare il tuo lettore La prima riga della lettera è di vitale importanza. La tua mossa d';apertura dovrebbe essere breve e
Come scrivere lettere formali o e-mail
preciso, con un limite di tempo per creare urgenza con il lettore. Le buone intestazioni dovrebbero essere brevi e chiare, e andare facilmente per allitterazione e superlativi.
Passaggio 2: dipingi un';immagine Avendo agganciato il tuo lettore con il titolo, lavora intensamente sul primo paragrafo, poiché è qui che dovrai coinvolgere il tuo lettore e fargli desiderare di leggere di più. Usa il primo paragrafo per dipingere un';immagine di ciò che puoi offrire o quale problema puoi risolvere nella mente dei lettori - come dice il vecchio proverbio, la gente :compra lo sfrigolio non la bistecca:. Non renderlo troppo lungo, corto e incisivo è meglio.
Passo 3: tempo di prendere in giro Ora che abbiamo agganciato il lettore e lo abbiamo ingaggiato, dobbiamo prenderlo in giro un po ';nel prossimo paragrafo. Scrivi qualcosa che farà desiderare al lettore
per visitare il tuo negozio, chiamarti per una chat o venire al tuo sito web, implicando alcuni altri vantaggi che possono essere offerti, ma solo se prendono l';azione che desideri.
Step 4: Bullet the Key Points A questo punto i bullet point sono buoni da usare per ribadire i punti che hai fatto e consentire al lettore skim casuale di raccogliere i punti che vuoi. Alcuni lettori possono semplicemente scansionare la lettera in ogni caso e raccogliere le indicazioni visive fornite dai punti elenco, quindi assicurati che i proiettili includano punti chiave veramente validi, e non fluff.
Passaggio 5: aggiungere un invito all';azione OK abbiamo agganciato e coinvolto il lettore e reiterato i punti rilevanti, ora siamo pronti per riassumere e fornire un invito all';azione. Un invito all';azione dice chiaramente al lettore cosa vuoi che facciano o come effettuare un acquisto. Sorprendentemente spesso questo passaggio chiave è trascurato.
Passaggio 6: non dimenticare di P.S. Ora devi disconnetterti e includere un P.S nella tua lettera. Il P.S. è la seconda parte più letta della lettera di direct mail dopo l';intestazione, quindi è dove vuoi incastrare a casa il tuo messaggio. Aggiungere un P.S. Ti permette di riassumere i punti chiave che vuoi fare, sebbene tenga presente che se la lettera è un approccio molto formale non è sempre appropriato.
Step 7: Fiorisci il testo Ora che la lettera principale è finita, puoi anche concederti un po ';di decorazione
del testo, giusto per dare all';occhio alcuni :fiori: nel testo per aiutare a mantenere l';attenzione dei lettori. Ad esempio: spezza il testo con i trattini. Puoi anche usare; semi-punto e due punti e due punti per creare una pausa drammatica poco prima di un punto chiave. E aggiungi solo la parola chiave occasionale in grassetto, sottolineato o in corsivo, ma usa con parsimonia. Come spedire lettere Domande comuni come:
Come ottengo una risposta più grande?
Come inizio?
Quali informazioni dovrei includere?
Come dovrei finire la lettera?
sono solo alcune delle tante domande che i manager marketing, gli imprenditori e gli imprenditori frustrati chiedono allo stesso modo.
Ma esiste una formula che può aumentare notevolmente le tue future campagne di direct mailing. Utilizzando le seguenti 10 regole d';oro, puoi aspettarti di vedere un aumento delle richieste e delle vendite.
REGOLA D';ORO # 1 a) Da 3 a 4 pagine producono risultati migliori di un semplice cercapersone. Questo perché il lettore brama informazioni. Un errore comune è quello di mantenere la lettera di vendita piccola e semplice. Pur mantenendo l';intera lettera semplice e priva di gergo è di vitale importanza, il pager a una pagina non dirà al tuo lettore nulla su di te, sul tuo servizio e su come può aiutarli.
REGOLA D';ORO # 1 b) Continuare a vendere fino a esaurimento dei punti di vendita.
REGOLA D';ORO 2) Rendi rilevante l';intero testo. Cerca di evitare inutili divagazioni e gergo complicato.
REGOLA D';ORO # 3) Usa un titolo forte. Il titolo è ciò che attira il lettore nel resto della lettera. Mantenerlo semplice e pertinente senza usare troppe parole.
REGOLA D';ORO n. 4) Include sottotitoli in tutta la lettera. Un sotto-capo rompe il testo e aiuta a chiarire che il prossimo pezzo di contenuto è importante.
REGOLA D';ORO # 5) Dai alla lettera un inizio drammatico !!! Prendi la linea di apertura per saltare fuori e afferrare il lettore.
REGOLA D';ORO # 6) Usa grassetto, corsivo e sottolineatura per enfatizzare determinate parole. Tuttavia, non troppo. Può iniziare a perdere la sua efficacia.
REGOLA D';ORO # 7) Permette alla lettera di fluire con facilità. Collega ogni frase con logica e semplicità.
REGOLA D';ORO # 8) Chiedi al lettore di pensare, :cosa devo fare dopo?: Invitali ad agire, dando loro le vie necessarie disponibili. Tieni questo in un paragrafo.
REGOLA D';ORO # 9) Dai al lettore la sensazione che non ci sia nulla da perdere. Rassicurali.
REGOLA D';ORO # 10) Non usare terminazioni rigide e formali come la tua fedelmente. Non inizializzare neanche il tuo nome. Fai sentire il lettore come se ti conoscesse, altrimenti potrebbe sembrare una lettera che viene inviata dal tuo avvocato.
Bene, spero che questo aiuti la gente. Che ci crediate o no, la posta diretta è ancora uno dei modi più efficaci per promuovere la vostra attività. Come sempre, più lettere invierai, più pratica otterrai.