Quattro delle parole più persuasive dell';universo pubblicitario erano? Come si vede in TV? Quanto velocemente le cose cambiano. La frammentazione dei media sta rendendo le preferenze pubblicitarie sempre più complesse, con le attuali previsioni che indicano che potrebbero esserci meno di dieci? sono rimasti quindici anni per fondare un marchio globale o nazionale nel modo tradizionale.
La legge dell';evoluzione non riguarda la sopravvivenza del più adatto, ma la più adattabile. La pura forza dei media non è più sufficiente. Ogni pubblicità dovrebbe tentare di uscire dalle scatole di media tradizionali che devono essere spuntate.
In che modo :Going Direct: cambia tutto: per marchi, vendita al dettaglio, marketing e pubblicità
Cerca idee pensando al tempo totale della tua persona target, non solo al tempo dedicato ai media. Quando sono veramente nel giusto stato d';animo per ascoltare? Al contrario di quando l';inserzionista vuole parlare?
La mentalità dell';inserzionista deve allontanarsi dall';accogliente incursione dei consumatori per età o gruppi sociali e procedere verso una valutazione più realistica delle aspirazioni della gente, della vita reale, degli atteggiamenti.
Questo articolo esiste perché le cose sono cambiate così tanto nel mondo della pubblicità; stiamo tentando di radicare il nostro pensiero nella terra più feconda, senza considerare la mutevolezza in marcia dei tempi.
Un affascinante paradosso sulla pubblicità delle persone, spingiamo con passione i clienti ad essere aperti al cambiamento, eppure siamo i meno aperti a cambiare noi stessi. Il caso più ovvio di questo è quello che sta succedendo in questi giorni con nuovi media e tecnologia.
I pubblicitari non si trovano di fronte al fatto che, in pochi anni, il 30 ° spot commerciale non sarà più il mezzo, ma semplicemente un mezzo. Questo significa che molte persone guarderanno solo quello che vogliono e non guarderanno ciò che non fanno.
Al giorno d';oggi, stiamo assistendo a una vasta erosione dei rating della rete. Stiamo anche assistendo a un aumento impari dell';uso di dispositivi simili a TiVo.
Tuttavia, le agenzie pubblicitarie si aggrappano disperatamente al 30 secondo. Sperano che tutto questo nuovo medium e la tecnologia andranno via. Oppure, se sono in giro da un po ';, sperano di poter continuare a fare quello che stanno facendo fino al loro pensionamento, lasciandolo risolvere per la prossima generazione. Sfortunatamente, questo non sta andando via, perché gli spettatori adorano il potere e il controllo che hanno ora.
Quindi, per me, ci sono due alternative: pensare in modo diverso o essere buttati giù nel bagno del XX secolo. Non è solo la mia opinione. L';anno scorso, USA Today ha identificato un nuovo gruppo di adolescenti-ventenni che chiamano :irraggiungibili:? ? persone che sono quasi impossibili da toccare con i media tradizionali.
E, di recente, quando Sun Microsystems? Il direttore del marketing è stato chiesto perché ha licenziato la sua agenzia di soli tre anni, ha risposto, :Le grandi agenzie pensano solo a fare il prossimo 30 spot.?
La buona notizia in tutto questo è che la nuova tecnologia e gli sviluppi dei media offrono un';opportunità straordinaria e mai vista prima per la creatività? la cosa su cui le agenzie riescono. Persone dalla mentalità aperta e dal grande pensiero prenderanno a calci in questo nuovo mondo. Alcuni lo sono già. I film BMW della nostra agenzia sono un buon esempio.
I film sono stati progettati per risolvere un problema semplice ma devastante per il nostro cliente: il nostro obiettivo non era più guardare una TV sufficiente per essere raggiunta in modo efficace: non potevamo mostrargli le macchine correttamente.
Ci siamo seduti e ci abbiamo pensato. Sapevamo che questa persona passava dieci o dodici ore al giorno al lavoro. Sapevamo che aveva un potente computer sulla sua scrivania. La logica era: :Perché non visitarlo dov';è? al computer?? Il cliente ha visto immediatamente il valore nell';idea e ha effettuato l';accesso.
C';erano dei rischi, di sicuro, come capire come realizzare un film a lunga durata. Comunque l';idea era corretta: l';abbiamo capito.
Il cliente inizialmente si aspettava tre milioni di visualizzazioni. Entro l';estate 2003, hanno raggiunto 50 milioni di visualizzazioni. BMW ha anche avuto il miglior anno di vendite negli Stati Uniti nella sua storia, nel bel mezzo di un';economia estremamente difficile. Andare oltre il marketing
sembra aver funzionato bene per loro.
Continueremo ad accettare nuove idee e mettere i nostri clienti nella categoria di uno piuttosto che nel campo dell';identità in cui giocano i loro concorrenti. È stato divertente, stimolante, di successo e gratificante.