Ci sono molte persone che lavorano nel settore dei mutui. Dai broker, ai funzionari di prestito e agli originatori di prestiti, tutti offrono prodotti di prestito al pubblico. Se guardate nella vostra rubrica telefonica locale, vedrete una lunga lista di persone e società affiliate con mutui ipotecari. Cos';è che differenzia ognuno di loro dai loro concorrenti? Un aspetto importante è il tipo di porta prestiti ipotecari che usano.
Le società di generazione di lead ipotecari vendono diversi tipi di lead, inclusi quelli che sono esclusivi e quelli che non lo sono. I lead non esclusivi vengono rivenduti a molti broker mutui diversi, lasciando il potenziale nuovo cliente aperto a una raffica di chiamate o e-mail da parte di molti broker che stanno cercando di effettuare una vendita. Mentre questi tipi di lead sono a volte meno costosi da acquistare, il loro tasso di chiusura è molto più basso di quello che troverete con lead esclusivi.
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Lead esclusivi offrono numerosi vantaggi ai broker ipotecari che li utilizzano. In primo luogo, quei contatti appartengono a te e tu solo. Nessun altro avrà accesso a loro. Ciò significa che hai acquistato il vantaggio del tempo. Il tempo è necessario per conoscere il potenziale nuovo cliente e scoprire che cosa lui o lei vuole da un rifinanziamento della casa o dal consolidamento del debito, o da entrambi. In questo modo puoi offrire le opzioni più adatte in prodotti di prestito che soddisfano al meglio le loro esigenze specifiche. Quando puoi farlo, la tua percentuale di chiusura dovrebbe aumentare drasticamente, perché stai fornendo soluzioni personalizzate ai problemi finanziari del tuo cliente, che saranno interessanti per loro.
Secondo, chiunque, incluso te stesso, specialmente quando stanno per entrare in una relazione finanziaria a lungo termine, vuole essere trattato per un servizio individualizzato. Nessuno vuole un prestito cookie-cutter, semplicemente perché è tutto ciò che si può offrire. Vogliono uscire in vantaggio finanziario a lungo termine e si affidano al tuo consiglio esperto per aiutarli a farlo. I lead esclusivi ti offrono il tempo necessario per scoprire quali sono gli obiettivi finanziari a lungo termine del tuo nuovo potenziale cliente, oltre al tempo necessario per sviluppare la fiducia nelle tue competenze e prodotti. In questo modo, quindi, vale la pena dedicare tempo a scoprire tutti i prodotti di prestito che funzionano meglio per loro, e apprezzeranno l';attenzione che hai preso, rendendoti diverso dagli altri broker.
In terzo luogo, quando hai investito così tanto tempo in un cliente, quei clienti tendono ad essere clienti abituali. Con i tassi di interesse e l';economia fluttuanti, gli ex clienti vorranno tornare da qualcuno di cui possono fidarsi quando hanno bisogno di rifinanziare e acquistare una nuova casa. I lead esclusivi possono ripagare profumatamente con i clienti di ritorno.