Qual è la particolarità del tuo prodotto?
Cosa rende il tuo prodotto migliore rispetto alla concorrenza? Potrebbe essere prezzo, qualità, vantaggi unici o qualcos';altro. Pensa a come il tuo prodotto differisce da altri prodotti simili.
La differenza deve essere significativa. Dire che offri widget blu quando tutti gli altri offrono quelli rossi non interesserà la maggior parte dei clienti. Dire che offri lo stesso prodotto a un prezzo più basso attirerà l';attenzione di più persone.
Concentrati sull';acquirente target
Come pianificare una fiera e trovare fornitori
Ogni sede è diversa e i potenziali clienti sono dettati dal tipo e dalla sede della fiera. Le promozioni dovrebbero variare in base all';età, al reddito e ad altre caratteristiche della folla. Il marketing per le fiere di Miami potrebbe richiedere diverse tecniche rispetto agli spettacoli di Denver o Seattle. Le promozioni di vendita che funzionano in una fiera della salute potrebbero floppare in una fiera per bambini.
Ogni luogo è diverso e personalizzando le tue promozioni commerciali ti rendi conto di un maggiore successo di marketing.
Crea il messaggio giusto
Con un focus sul prodotto e un acquirente target in mente, crea un messaggio che sintetizzi queste idee. Ad esempio, se le migliori caratteristiche del tuo prodotto sono il suo prezzo di bilancio, potrebbe essere interessante sia per gli studenti universitari che per i pensionati. Tuttavia sarà difficile trovare un messaggio che faccia appello ad entrambi i gruppi.
Invece, personalizza il messaggio nelle promozioni della tua fiera per fare appello alla particolare demografia di questo spettacolo per attirare la loro attenzione e coinvolgere più clienti.
Trova le migliori idee di intrattenimento per il tuo budget
Le migliori promozioni della fiera sono divertenti. Ora che hai un messaggio chiaro, considera il budget per lo spettacolo e fai un elenco di divertenti opzioni promozionali.
Una scelta popolare è il cubo di denaro contante. I concorrenti entrano nello stand e hanno un certo tempo per accaparrarsi quanti più soldi o tanti buoni sconto. Crea eccitazione che attrae le persone che si aggirano per vedere di cosa parlano tutte le urla. Puoi trovare una varietà di modelli adatti al tuo budget, dalle macchine di fascia alta di fascia alta alle macchine da soldi gonfiabili meno costose fino ai piccoli cubi di cassa da tavolo che i concorrenti raggiungono piuttosto che entrare.
A volte quella macchina da soldi potrebbe non essere la scelta migliore. Potrebbe essere inappropriato per la sede o al di fuori del budget. Del resto, potrebbe essere la scelta sbagliata perché è così popolare. Non ti distingui se offri la stessa cosa che fanno tutti gli altri.
Forse considera una delle innumerevoli altre opzioni dal vecchio standby, la penna con il nome della tua compagnia, i ritrattisti digitali ai robot divertenti. Considerando il tuo prodotto, i tuoi clienti e il tuo budget puoi trovare l';idea di marketing ideale per le fiere commerciali che riceve maggiore attenzione. Fiera della pianificazione degli eventi Le conferenze sulla fiera commerciale stanno raccogliendo punti per i clienti preferiti, i clienti potenziali, i leader del settore, così come i concorrenti. I visitatori della fiera, tuttavia, hanno orari frenetici. Sono impegnati a partecipare a seminari sull';industria dell';educazione, a stabilire contatti con i colleghi, a conoscere nuovi prodotti ea conoscere le ultime innovazioni nei loro campi specifici. Ma è anche importante notare che i partecipanti alle fiere commerciali hanno orari non programmati del giorno e della sera in cui possono scegliere e decidere cosa vorrebbero fare. Questa è l';occasione d';oro della tua azienda per intrattenere ed educare i partecipanti alla fiera sugli aspetti innovativi della tua azienda.
Ma come si fa a catturare i visitatori della fiera prima o dopo le ore dell';esposizione? Vuoi premiare il tuo elenco mirato di clienti e fornitori con un riconoscimento speciale al di fuori dell';arena espositiva del trade show? Vuoi che i tuoi dirigenti e rappresentanti di vendita conoscano i potenti giocatori del tuo settore per aumentare le tue vendite? Se decidi di voler ospitare un evento gratificante e soddisfacente, come puoi pianificare una sede che i tuoi visitatori mostreranno ai visitatori che reclameranno?
Queste sono le domande che possono essere meglio messe in campo dall';incontro professionale e dal programmatore di eventi. Secondo Karla Krause-Miller, Director, Cappa e Graham, Inc., la società di pianificazione eventi di San Francisco e Silicon Valley, più la sede è creativa al di fuori della fiera, meglio è. Per prima cosa identifica gli obiettivi e gli obiettivi primari del cliente, siano essi educativi, o una cerimonia speciale di riconoscimento, o un tempo strettamente sociale. Quindi prendi la decisione su dove tenere il tuo evento, che si tratti di un museo, una galleria, una casa privata, un palazzo, una crociera, un giro in cantina o persino un museo delle cere.
Dopo aver deciso sul luogo, è necessario trovare un legame con il tema dell';esposizione fieristico, uno che supporti i messaggi commerciali e di marketing della fiera. Lascia che il tema del display della tua fiera porti il concetto promozionale centrale per il tuo evento speciale.
Poi vengono gli inviti. Nel caso in cui si invii un elenco altamente mirato di visitatori della fiera, un invito a mano e timbrato a mano, si potrebbe semplicemente inviare una raffica di e-mail a centinaia di partecipanti alla fiera. Un buon modo per costruire il traffico degli stand fieristici è quello di richiedere che gli espositori della tua fiera mostrino gli inviti agli eventi speciali alla tua fiera. In questo modo, non solo avrai una contabilità migliore di quante persone parteciperanno, ma darai anche allo staff dello stand una possibilità di parlare con i visitatori della fiera VIP.
Secondo Miller che ha gestito l';intera gamma di eventi basati sui clienti? bisogni, da una suite di ospitalità in un hotel a un grande gala al City Hall, ogni programma organizzato inizia con l';identificazione di chi vuoi partecipare.
Ad esempio, se prevedi di invitare un gruppo di medici, il tuo organizzatore di eventi deve essere a conoscenza delle linee guida della FDA e seguirle esplicitamente. Essere consapevoli del fatto che ci può essere un limite di dollari per persona che la FDA richiede di rimanere dentro. E se vuoi attirare il personale medico che partecipa a una fiera medica, offrire crediti di formazione continua (CEU) è un vantaggio reale.
Un altro elemento chiave per la pianificazione degli eventi è rendere la riunione memorabile? Come organizzare un';attività che i partecipanti non potrebbero facilmente fare da soli. Un esempio è quello di organizzare un pranzo con una dimostrazione di abbinamenti speciali di vini offerti dal proprietario di una prestigiosa cantina.
Un altro esempio di pianificazione di un buon evento è impartire un messaggio emotivo che si collega alla mentalità speciale del gruppo. Per esempio, un ingrediente chiave nel rendere un evento di riconoscimento di successo per i presidenti di Chapter of American Association of Critical Care Nurses è stato che si sono identificati con le circostanze del loro oratore al loro pranzo di riconoscimento. Rosey Grier, ex giocatore di football che era al fianco di Bobby Kennedy quando è stato colpito, è stato il relatore ospite di queste infermiere? pranzo. Quando parlò di quel tragico giorno e descrisse la scena frenetica ed emotiva che seguì dopo la morte di Kennedy, non c';era un occhio secco in casa.
Pensando in termini di chi sono i tuoi partecipanti, sarai in grado di pianificare un evento appropriato se è vicino al McCormick Convention Center di Chicago, al Kaiser Convention Center di Oakland, al Moscone Center di San Francisco, al Santa Clara Convention Center o il San Jose McEnery Convention Center.
Ricorda, quando la tua azienda prevede di esporre a una fiera, se estendi la tua ospitalità al di fuori dello stand fieristico in una sede che si lega al tuo tema di trade show, riuscirai a ottenere una maggiore attenzione, a costruire buona volontà ea distinguerti in confronto alla tua concorrenza.