Il primo passo per qualsiasi lancio di un prodotto di successo anticipa in realtà il lancio stesso e comprende le fasi di creazione del prodotto e di ricerca di mercato. Una volta completato, prova il design e la funzionalità del prodotto tra i focus group, la famiglia e gli amici. Impara dai precedenti e prova a catturare osservazioni uniche fatte sul prodotto, anche se sono radicalmente diverse dalla tua percezione di esso. I risultati della ricerca dovrebbero anche essere usati per modellare i prezzi dei prodotti, l';imballaggio e la distribuzione.
Quindi, scegli una data per il lancio. Lasciare tempo sufficiente per lo sviluppo dei materiali di marketing e verificare la stagionalità o altri fattori che potrebbero influenzare strategicamente le vendite. Non c';è spazio per errori per quanto riguarda i tempi, poiché un ritardo nella disponibilità del prodotto causerà la perdita di credibilità e arrecherà più danni di qualsiasi importo di marketing può farti del bene.
Come lanciare un prodotto - Avvia da Jeff Walker Sommario animato
Con le tue date pronte, concentrati sulla progettazione di materiali promozionali che aiuteranno i rivenditori a vendere i tuoi prodotti. Definisci chiaramente il tuo gruppo target principale in modo che i messaggi di marketing possano essere indirizzati specificamente a loro. Scegli un nome di prodotto che sia rilevante, memorabile e accattivante. Crea una proposta di vendita unica che ti distingue dalla concorrenza e offre valore ai tuoi consumatori. Sarebbe utile se il tuo prodotto rispondesse a una richiesta latente all';interno del tuo gruppo target. Altri aspetti del marchio che devono essere sviluppati includono un sito Web, volantini per le istantanee, brochure dettagliate, partecipazione a seminari e fiere, ecc..
Sviluppare contemporaneamente una solida rete di distribuzione. Rendi disponibile il tuo prodotto attraverso più canali. Ad esempio, se stai lanciando un eBook, vendi attraverso il tuo sito web, i rivenditori affiliati, i superstore di internet come Amazon, ecc..
Con questo viene creata l';infrastruttura di lancio di base. Tuttavia, il tuo lavoro è appena iniziato e la vera sfida è indirizzare il traffico verso i tuoi punti vendita. Chilometraggio di Garner per il lancio facendo sentire la tua presenza su tutto il web. Pubblicare un comunicato stampa per directory e blog online. Usa articoli e forum di marketing per migliorare il posizionamento di pagine e motori di ricerca. Inizia un ronzio virale attorno al tuo prodotto con l';aiuto di piattaforme di social media come Facebook, Orkut, Twitter, Digg, ecc. Acquista traffico mirato tramite pay-per-click e l';email marketing.
Cosa non va nel lancio di un prodotto?
I lanci di prodotti sono senza dubbio la parte più eccitante della creazione di un negozio. Tuttavia, possono anche essere disastri quando alcuni prerequisiti di base non vengono presi in considerazione. In effetti, oltre la metà di tutti i lanci di prodotti falliscono. Ecco una rapida occhiata ad alcune trappole comuni di cui è necessario essere cauti quando si avvia il prodotto.
Pianificazione inadeguata: qualsiasi lancio richiede una conoscenza approfondita del mercato di riferimento. È richiesta anche una chiara definizione del target di riferimento principale per un marketing mirato.
Piani di marketing corti: il lancio avviene in un breve periodo di tempo e dà il tono alle successive vendite del prodotto. Tuttavia, molte aziende e imprenditori commettono l';errore di gung ho sul lancio e prestano meno attenzione a ciò che viene dopo - le vendite effettive!
Alla fine, la persistenza post-lancio è importante tanto per il successo del prodotto quanto per la tempistica e la pianificazione del lancio. Quindi mantieniti coerentemente e i risultati sicuramente seguiranno. Come lanciare un prodotto Avviare un prodotto non deve essere un processo complicato se hai un piano in atto. È molto importante disporre di un piano di lancio del prodotto dettagliato che dettagli ogni fase della timeline. Dovrai impostare una data di lancio concreta e costruire il resto della tua strategia di marketing intorno a quella data.
Avere una data di lancio creerà suspense e quando lanci il tuo prodotto quando dici che aumenterai la credibilità delle tue affermazioni. Se vendi strettamente online, i tuoi potenziali clienti conoscono solo la tua integrità in base a ciò che vedono online, quindi devi a loro essere coerente in tutti gli aspetti del tuo marketing.
Se stai lanciando un prodotto online o stai vendendo un prodotto nei negozi di mattoni e cemento, puoi utilizzare molti strumenti per aumentare le tue possibilità di successo. Questi strumenti ti aiuteranno a tenere traccia della strategia di lancio del tuo prodotto e ad assicurarti di essere il più efficace possibile nel tuo marketing.
Desidererai mantenere la tua base di clienti potenziale informata con l';avvicinarsi della data di lancio in modo che quando arriverà quel giorno, i clienti sapranno già di voler acquistare il prodotto che stai vendendo. Un cliente informato è un cliente felice.
È molto utile offrire dimostrazioni o campioni del tuo prodotto per consentire ai tuoi clienti l';opportunità di sapere di più su ciò che stai vendendo.
Inizia quindi con una data di lancio, pianifica una campagna di marketing intorno a quella data che consentirà ai clienti di ricevere un';istruzione completa prima della data di lancio e sfruttare strumenti e risorse che ti aiuteranno a monitorare il piano di lancio del prodotto. Questi sono i passi per un lancio di un prodotto di successo.