Se siete come le centinaia di venditori diretti che hanno partecipato ai recenti sondaggi DSWA, molto probabilmente li elencate tra i vostri cinque migliori desideri per la vostra squadra. Tuttavia, analizzando le risposte e conducendo ulteriori interviste con un gruppo selezionato di leader - che guidano tutte le organizzazioni con migliaia di distributori - abbiamo notato un';importante distinzione.
Il :desiderio di bacchetta magica: dei migliori leader con squadre a migliaia, differiva leggermente da quelli con squadre negli anni dell';adolescenza e centinaia. Maggiore autostima, maggiore fiducia, o, come si dice in alcuni ambienti, un posizionamento più forte è stata una risposta comune da parte dei leader che hanno già raggiunto la cima.
Harry Potter - Bacchetta magica come realizzare
Perchè è questo? Perché l';autostima è la qualità su cui si fondano tutte le altre abilità e comportamenti, rendendoci più forti, più fiduciosi e più capaci di affrontare le sfide quotidiane inevitabili in questo business. L';autostima è, in sostanza, il modo in cui ci vediamo in relazione al mondo che ci circonda ed è un fattore importante per il successo nella vendita diretta e nella vita.
Supponendo che questi migliori produttori sappiano qualcosa sulla creazione di team di successo, abbiamo pensato di esplorare alcuni modi in cui tu, in qualità di leader della tua organizzazione, puoi elevare il livello di autostima all';interno della tua organizzazione. Pensi di averlo coperto, vero? Bene, prima di darti una pacca sulla schiena e passare al prossimo articolo, ti suggeriamo di cogliere l';occasione per verificare se hai imparato l';arte di costruire l';autostima o se gli stai semplicemente dando il benvenuto.
Ascolto centrato sul cuore
Questa è una frase coniata da Jennie England, direttore del Coaching Center presso il DSWA, che descrive cosa succede quando diamo a un individuo la nostra piena e attuale attenzione. L';ascolto centrato sul cuore avviene quando ascolti senza distrazioni o giudizi, assicurandoti di sentire non solo le parole che stanno dicendo, ma anche il significato che sta dietro di esse. Quando una persona riceve l';ascolto centrato sul cuore, si sente apprezzata e rispettata, il che a sua volta genera una forte autostima. Poiché l';ascolto non è un';abilità tradizionalmente insegnata, richiede che tu cerchi una maggiore comprensione di questa abilità e poi esercitarti ogni volta che ne hai l';opportunità.
Riconoscimento ICU (come in :I see you:)
Conoscete la differenza tra un complimento e un riconoscimento? Mentre molte persone si sentono simili, i due sono diversi come il giorno e la notte. Mentre un complimento fa sentire bene le persone su quello che hanno fatto, un riconoscimento, se fatto correttamente, fa sentire bene chi sono. Il riconoscimento consente ai membri del tuo team di sapere che vedi i loro doni unici, cosa è servito per raggiungere un obiettivo ed è forse uno dei modi più facili e veloci per costruire autostima in altri. Come leader, è importante non solo capire la differenza tra dare complimenti e riconoscimento, ma anche praticare questa abilità con il tuo team in ogni occasione.
Piccoli successi
Costruire l';autostima attraverso un piccolo successo richiede pazienza ed empatia da parte di un leader. Questo determina come i membri del tuo team cresceranno, a loro stessa velocità, non i tuoi. Ti ricordi come ti senti quando hai dato la tua prima presentazione di vendita o hai offerto l';opportunità di business per la prima volta? Una volta superate le farfalle e la nausea che abbiamo sentito all';inizio nelle nostre carriere, può essere difficile relazionarsi con i sentimenti fastidiosi dei membri del nostro nuovo team con i compiti più semplici. Riconoscere che la rottura di grandi obiettivi in piccoli passi consente al tuo team di provare l';euforia del successo, che costruisce la loro autostima.
Spostando la loro prospettiva
Come accennato in precedenza, l';autostima è fortemente determinata dal modo in cui ci vediamo. Le persone che hanno la tendenza a concentrarsi sulle loro carenze, crogiolarsi nei loro fallimenti o ossessionare i propri errori hanno spesso una bassa autostima. Aiuta i tuoi futuri leader ad allontanarsi da questi schemi autolesionistici verso una visione più autorevole e gentile di chi sono. Fatelo concentrando la loro attenzione quando picchiano se stessi anziché sollevarsi. Aiutali a riconoscere il potere della loro percezione personale e comprendi che gli altri possono vedere più facilmente la grandezza in loro - quando la riconoscono in se stessi. Perché la consapevolezza è il primo passo verso la creazione di cambiamenti significativi, aiutare i membri del tuo team a cambiare la loro prospettiva nel modo in cui vedono se stessi è forse il passo più importante che puoi compiere per costruire la loro fiducia e arricchire le loro vite.
Incorporando questi quattro elementi nel tuo stile di leadership; Ascolto centrato sul cuore, Riconoscimento della terapia intensiva, piccoli successi e spostamento della loro prospettiva, farai grandi progressi verso la costruzione di futuri leader.