Tenere il passo con le tendenze dei consumatori è essenziale per costruire una linea di prodotti redditizia per il tuo E-Biz. È un comune malinteso che le tendenze siano casuali, saltando fuori dal nulla; ma questo è raramente il caso. Secondo il veterano spot di tendenza Lisa Suttora, fondatore di http://WhatDoISell.com, la maggior parte delle tendenze principali sono il risultato di un processo a cui si riferisce come :miscelazione di tendenza:. Spiega Suttora: :Molte tendenze spesso si uniscono per formare la prossima grande tendenza. Se guardi da vicino gli articoli caldi di oggi, riconoscerai le versioni evolute dei prodotti che erano popolari ieri.?
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Psicologia dell';acquirente
Il motivo per cui la miscelazione delle tendenze è così importante per il rivenditore online è che i prodotti risultanti sono prontamente accettati dai consumatori. La maggior parte degli acquirenti non è consapevole del perché sono attratti da questi nuovi articoli. Ma il motivo è che questi articoli attingono a ciò che i consumatori già desiderano e forniscono una sezione trasversale delle tendenze sottostanti con cui sono già familiari. Ad esempio, gli acquirenti vogliono prodotti high-tech e vogliono prodotti che si riferiscono al loro intrattenimento preferito? così quando vedono Spiderman, Transformers o Pirati dei Caraibi zaini con docking station per iPod, è un gioco da ragazzi per loro.
Conosci il tuo mercato
Le tendenze miste spesso danno luogo a articoli di nicchia estremamente specializzati che si rivolgono a gruppi di consumatori molto specifici e molto mirati. È importante rendersi conto che non tutti i mercati di nicchia cercano l';offerta più economica. Ci sono certamente quei consumatori là fuori, ma una delle più grandi tendenze nello shopping online è in realtà il movimento verso i beni di lusso.
Informa Suttora, :Le statistiche mostrano che la maggior parte degli acquirenti online ha un reddito annuo di $ 75.000 o più. In effetti, il più recente grande segmento demografico degli acquirenti online è milionario. Quindi non dare per scontato che non è possibile vendere un prodotto di nicchia perché non è inferiore a $ 25. Se è in tendenza, puoi fare altrettanto bene, o meglio, con un prodotto di nicchia che costa $ 5,000.?
Conosci le tue tendenze
Pensa ad alcune tendenze attuali? vita all';aperto, allenamento fitness, incorporando la tecnologia nei prodotti di uso quotidiano. Altre grandi tendenze includono prodotti legati al carattere e giocattoli per bambini che forniscono valore educativo. Di seguito sono riportati alcuni esempi di prodotti generati da queste tendenze:
? L';allenamento fitness incontra la tecnologia avanzata in camicie e scarpe dotate di un dispositivo di trasmissione che invia velocità, distanza e frequenza cardiaca a un orologio da polso per monitor o persino al tuo iPod. Il monitor, a sua volta, visualizza le zone di allenamento, l';elevazione, le calorie bruciate, la cadenza, ecc.
? Gli oggetti di carattere si combinano con i giocattoli educativi in portatili Spiderman progettati per bambini sotto i quattro anni.
? Vita all';aria aperta, allenamento fitness e tecnologia avanzata contribuiscono tutti alla domanda di orologi che seguono la marea? Ideato per il surfista, il surfista, il pescatore o l';appassionato di outdoor.
Craccare il codice
Per aiutare ad affinare la tua capacità di individuare tendenze miste, Suttora consiglia un semplice esercizio: sfoglia la pubblicazione di qualsiasi settore e studia i vari articoli e pubblicità. Cerca di determinare quali tendenze hanno dato origine ai prodotti e agli sviluppi del settore che trovi. Potresti essere sorpreso di quanto sia facile? Crack il codice? e capire l';origine di una determinata tendenza.
Una volta che ti rendi conto che le tendenze si muovono con la rima e la ragione, sarai sulla buona strada per identificare dove stanno andando le tendenze di oggi e quali prodotti dovresti ottenere in futuro. Mentre calcoli dove si stanno dirigendo le tendenze attuali, puoi parlare con i tuoi fornitori e scoprire quali prodotti portano o che hanno in sviluppo, che si rivolgono a quei mercati di nicchia. Le informazioni sono già là fuori? tutto ciò che devi fare è mettere insieme i pezzi.