È un dato di fatto che quando i budget diventano stretti, gli sforzi promozionali sono la prima cosa che le aziende tagliano. Che si tratti di pubbliche relazioni, pubblicità o marketing, le aziende solitamente suddividono rapidamente questi programmi senza pensarci due volte. Come mi ha detto un capo una volta PR le persone sono le ultime a sapere e le prime a uscire. Purtroppo, se si guardano gli studi di settore, le aziende devono fare esattamente l';opposto hanno bisogno di continuare a promuovere le loro imprese più che mai in tempi economici lenti. Storicamente, le aziende che hanno continuato con i loro programmi promozionali fanno meglio e si fanno avanti rispetto ai loro concorrenti.
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PR contro pubblicità
La domanda rimane: come promuovi la tua attività quando il denaro è molto stretto? La risposta: sii creativo. Pensa in modo strategico e concentrati sul tuo pubblico principale utilizzando le pubbliche relazioni anziché la pubblicità. Se non capisci la differenza tra i due, probabilmente non hai fatto un buon lavoro nel promuovere la tua attività. Ecco perché: c';è una grande differenza tra PR e pubblicità.
Le pubbliche relazioni sono un approccio mirato che estrae un buy-in intrinseco dai tuoi clienti. Racconta la tua storia attraverso i punti vendita di terze parti, principalmente i media. Questo dà credibilità PR. La maggior parte delle persone scopre nuovi prodotti o servizi leggendo su di loro o chiedendo ad altre persone non vedendo annunci. Le persone vengono colpite con centinaia di annunci al giorno e tutti ci sintonizziamo per mantenere il nostro equilibrio mentale! Pensaci, preferiresti pagare per un annuncio o avere un articolo sul tuo giornale locale che presenta un cliente felice che educa i potenziali consumatori sul tuo prodotto, chi sei e cosa fai?
La pubblicità, d';altra parte, è un costoso approccio di pallettoni in cui si paga un sacco di soldi per raggiungere tutti, sperando che poche persone se ne accorgano. Semplicemente non è un buon investimento per le piccole e medie imprese (che costituiscono il 95 percento dell';economia). I proprietari delle aziende lo sanno, quindi non pubblicizzano. La linea di fondo: la pubblicità funziona bene se hai fondi illimitati e sei una grande azienda come la Nike o una Microsoft, e puoi continuamente buttare enormi quantità di denaro nella pubblicità per raggiungere i consumatori.
La principale differenza
Ecco la principale differenza tra PR e pubblicità: PR (pubblicità) costruisce un marchio; la pubblicità viene quindi utilizzata come strumento di follow-up per mantenere il nome. Per capire questa differenza consiglio un libro (che io do a tutti i miei clienti) intitolato La caduta della pubblicità e il sorgere del PR di Al e Laura Ries. Puoi trovarlo per 0,95 cent in qualsiasi negozio di libri online.
L';altra grande differenza tra PR e pubblicità è che le pubbliche relazioni richiedono più tempo e impegno da parte tua. Non stai trasformando le chiavi del regno in una presunta industria guru / artista. Fai parte del team, mettendo in campo idee e raccomandazioni. Il PR non è un attacco di terra, ma un attacco aereo con obiettivi specifici. Ciò mantiene basso il costo del PR e ti aiuta a fornire un flusso costante di informazioni sulla tua azienda ai potenziali consumatori.
Una buona persona PR ha a disposizione molti strumenti per aiutarti a promuovere la tua attività. Li paghi per il loro tempo e le storie o gli articoli che finiscono nelle notizie non ti costano nulla.
Tali grandi aziende come Starbucks, Bobbi Brown Cosmetics e Dunkin Donuts sono state lanciate con budget PR molto bassi.
Che buona persona PR può fare per il tuo business:
Un buon professionista di PR può ottenere il tuo nome nei media raccontando la tua storia attraverso storie di consumo ed educative e legami con gli argomenti attualmente discussi nei media chiamati :problemi con il pulsante:. Esempio: riforma dell';assistenza sanitaria. Se la tua azienda si occupa di privacy o problemi di vita, c';è una storia da raccontare ora.
Un buon professionista di PR ti può promuovere come :esperto: nel tuo campo. Questo rende i media consapevoli di te, chi sei e cosa fa la tua azienda. Ti contatteranno quando avranno domande su un argomento relativo al tuo settore e questo, a sua volta, aumenterà la visibilità della tua azienda.
Un buon professionista PR può scrivere articoli per te per il tuo sito web e inviare newsletter elettroniche ai tuoi attuali clienti carichi di notizie, informazioni, suggerimenti e consigli sul tuo settore e azienda.
Un buon professionista PR troverà opportunità per la tua azienda con organizzazioni locali in modo da poter sostenere eventi speciali come fiere della salute o eventi di beneficenza. I tuoi dipendenti possono essere coinvolti e questo crea un vantaggio reciproco perché stai aiutando la tua community aumentando la tua visibilità.
Un buon professionista PR può promuovere la tua attività attraverso servizi di articoli on-line che vengono visualizzati ogni giorno da centinaia di aziende nel tuo settore e utilizzano altri :nuovi media: come Facebook per aggiornare i tuoi account e mantenere le tue notizie fresche e interessante.
Suggerimenti su come promuovere la tua piccola impresa e non rompere la banca:
Determina il tuo budget e il tuo livello di impegno nelle ore di lavoro da parte tua.
Trova un professionista PR affidabile, ci sono molti buoni freelance là fuori che hanno una vasta esperienza. Sono molto più economici di un';agenzia, e tu ricevi un servizio personalizzato dal miglior cane, non un bambino di età universitaria, assunto per salvare i soldi dell';agenzia.
Trova una persona PR osservando cosa stanno facendo le altre aziende, se vedi un';azienda che ha un programma di pubbliche relazioni di successo, chiama il proprietario e chiedi a chi le usa, o ai professionisti di Google PR nella tua zona. Esempio: Pazienti di pubbliche relazioni a Louisville.
Dopo aver identificato alcuni candidati, organizzare riunioni e superare i tuoi obiettivi, chiedigli qualche idea e pagarli per due ore del loro tempo per scoprire se sono adatti a te. La maggior parte non ti addebiterà per un incontro iniziale.
Investire in un piano a lungo termine di almeno sei mesi a un anno. Torna indietro e rivaluta il tuo piano in tre mesi.
Come imprenditore, conosci l';importanza di costruire la tua attività a un ritmo lento e costante. PR funziona allo stesso modo. Pensa a PR come la tartaruga nella favola di Tortoise and the Hare . Chi va piano va sano e va lontano. Ricorda, costruire relazioni solide con i tuoi clienti è l';obiettivo più importante che hai. Lascia che un buon professionista di PR ti aiuti a raggiungere questo obiettivo.