Quando si tratta di vendere i tuoi prodotti e servizi, molte aziende non riescono a trovare un trucco quando si tratta di scrivere la copia per opuscoli promozionali. Questo perché molte aziende confezionano la loro brochure lucida e ben prodotta con le caratteristiche principali delle loro ultime offerte e nuove soluzioni, senza vendere i vantaggi di ciò che stanno offrendo. Lungi dall';entrare nella mente del cliente e nel pensare a ciò di cui hanno bisogno, la maggior parte dei depliant aziendali commette l';errore fatale di :concentrarsi sull';informazione anziché sulla persuasione: (1).
Scrittura persuasiva per bambini: che cos';è?
Una brochure è un documento di vendita. Deve presentare al lettore una soluzione convincente per le sue esigenze specifiche in una voce chiara e coerente, utilizzando un linguaggio che troverà attraente. Il tono della copia non deve essere focalizzato sulla propria azienda, ma sul cliente e le sue esigenze. Dovresti anche essere chiaro su dove si trova la brochure all';interno del tuo marketing mix e regolare di conseguenza il tono. Ad esempio, è progettato per chiudere l';affare o vendere una riunione? È importante pensare a chi lo leggerà e cosa vorresti che facessero dopo.
Una volta stabilito il mercato, i vantaggi chiave e il tono di voce richiesto, è necessario prendere in considerazione la struttura della brochure. È utile lavorare con il progettista su questa parte del processo, in modo da poter coordinare la lunghezza della copia necessaria e in quali sezioni sarà suddivisa. È possibile :incollare: copia in un disegno, ma è meglio lavorare sui due in tandem in quanto i risultati appariranno più coesi. In questa fase, è anche fondamentale considerare in che modo la tua copia si adatta alle immagini e alla grafica che stai utilizzando. Se scelti con cura, le tue immagini parleranno da sole nel trasmettere i tuoi messaggi chiave e potrai scrivere le parole per completarle.
Anche le didascalie che usi per accompagnare immagini e grafica sono molto importanti. La maggior parte delle persone si ricorda di questo oltre a qualsiasi altra cosa nella tua brochure, quindi usali come un';opportunità per vendere i tuoi servizi in modo positivo. Un ultimo punto sulla grafica, confinano le informazioni tecniche come grafici, grafici ecc. Nella propria sezione - non spezzare la copia fluida e persuasiva con una grafica mal posizionata. Tali grafici e grafici dettagliati sono importanti per creare credibilità, ma solo se usati nel modo giusto.
In tutta la tua copia della brochure, ricorda di continuare a riferirti alle esigenze del tuo cliente, evidenziando i vantaggi di ogni funzione che menzioni. Rendi i titoli delle tue sezioni anche emotivi e accattivanti. Se stabilisci anche possibili obiezioni che potrebbero esistere nella mente del lettore - e gestisci queste domande - la tua copia sarà ancora più persuasiva. Se parli al pubblico di destinazione con il giusto tono di voce, stabilisci la credibilità (utilizzando testimonianze pertinenti se completano il tuo messaggio) e crei seducenti motivi per cui acquisti i tuoi prodotti e servizi, i tuoi lettori si sentiranno in dovere di agire.
La parte finale del processo, quindi, sta spingendo i tuoi clienti a fare effettivamente :qualcosa: con la copia persuasiva che hai messo prima di loro. Un punto anche frequentemente mancato in molte brochure aziendali. Un forte :invito all';azione: è essenziale se non vuoi che tutto il tuo duro lavoro vada sprecato. Se vuoi che il cliente ti incontri, allora chiedi loro. Allo stesso modo, se vuoi che il cliente effettui un ordine, digli di ordinare ora e di dare loro diverse opzioni su come farlo.
Se prendi un po ';di tempo per capire le esigenze dei tuoi clienti e strutturi il tuo copywriting per soddisfare queste esigenze in modo coerente e persuasivo, (sempre vendendo vantaggi e non caratteristiche), il tuo prossimo opuscolo aziendale realizzerà i risultati davvero positivi che speri.
fonti
1. John Kuraoka, :Come scrivere un opuscolo: un consiglio di un copywriter pubblicitario:, 2006.