Questo può essere un elenco di clienti esistenti o potenziali che si sono informati a seguito di uno dei tuoi sforzi di marketing o di un elenco che hai acquistato.
L';elenco deve contenere i nomi delle persone che potrebbero essere interessate ai vantaggi dei tuoi prodotti o servizi.
Se si invia una cartolina che offre un pacchetto di 6 birra gratis con l';acquisto di 2 grandi pizze a elencodegli acquirenti di un incontro di boxe :pay-per-view: (un elenco che hai acquistato dalla tua compagnia TV via cavo locale), è più probabile che tu abbia una grossa risposta rispetto a quando hai inviato la stessa offerta a un elenco del club di bridge ausiliario femminile.
Motivo # 1 Perché le aziende falliscono: ottenere clienti - Come avviare un';impresa
Questo concetto è noto come mira.O hai una lista (esistente dai tuoi archivi personali o i registri di una persona o azienda che vuole collaborare con te permettendo di usare l';elenco), acquista un elenco (di persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio perché hanno acquistato un prodotto o servizio correlato, ad esempio un abbonamento a una rivista su un argomento correlato al tuo prodotto o servizio) o un elenco può essere compilato utilizzando le caratteristiche del tuo mercato di destinazione.
Quando non paghi abbastanza attenzione alla tua lista:
Quando non si presta sufficiente attenzione alla lista che si sceglie di inviare, si ottiene un elenco che è :mirato:. Ciò significa che le persone non saranno probabilmente interessate ai tuoi prodotti e servizi.
Una :buona lista: è una lista che è una buona corrispondenza per l';interesse nei tuoi prodotti e servizi.
Una :lista cattiva: è una lista che è una cattiva corrispondenza per l';interesse nei tuoi prodotti e servizi.
Elenco delle famiglie, elenco delle risposte, elenco compilato.
I 3 tipi di base di elenchi che è possibile utilizzare in ordine di efficacia sono:
1. La tua lista di potenziali clienti e clienti. Questa è una lista che hai raccolto con le tue personali iniziative di marketing. Questo è noto come a lista di casa.È più probabile che queste persone rispondano alle tue offerte, perché hanno risposto in passato.
Possiedi questa lista.
2.A elenco di risposte o un ';elenco di opt-in';è una lista di persone che hanno effettivamente fatto qualcosa. Hanno acquistato qualcosa dalle persone che hanno messo insieme la lista da cui proviene il loro nome o chiesto in risposta ad alcune offerte. L';ultimo modo in cui avrebbero potuto arrivare sulla lista è aver chiesto di essere sulla lista.
3. Presumibilmente se si trovano su un elenco di risposta, le persone presenti nell';elenco hanno un certo livello di interesse nell';argomento o nello scopo dell';elenco.
Questo tipo di elenco può essere efficace se si è sicuri del fornitore. Non hanno precedentemente risposto a te, ma secondo il provider hanno risposto a qualcuno in un';area correlata.
Questa è una lista che puoi acquistare dal proprietario della lista o da un broker di elenchi.
4.A lista compilataè un elenco di persone che sono state selezionate per essere nell';elenco perché possiedono le caratteristiche che hai chiesto al broker di elenchi per lo screening.
Esempi di caratteristiche utilizzate per il corretto targeting possono includere età, sesso, posizione geografica, livello di reddito ecc.
Le caratteristiche sono caratteristiche più fisse delle caratteristiche dell';elenco di risposte, che sono caratteristiche comportamentali.
Di nuovo, se ti fidi del provider questo tipo di lista può essere molto efficace.
Questo elenco è possibile acquistare da un broker di elenco.
Determina quale lista dovresti usare per massimizzare la risposta ai tuoi invii di cartolina. E vai davvero a prendere i tuoi clienti!