Questo, naturalmente, porta a errori di vendita che si qualificano come epici in scala. Mentre è sempre importante correre rischi laddove gli altri temono, si consiglia inoltre di ottenere una seconda opinione sulla scelta da qualcuno che non ha paura di te. Diamo un';occhiata ad alcuni errori di vendita comuni.
Misjudging your audience
Spesso, quando la tua azienda offre un prodotto o un servizio che è così buono, tendi a dimenticare che senza la corretta tecnica di marketing, anche il miglior prodotto è destinato a fallire. Ad esempio, nel corso degli anni ';80, la quota di mercato della Coca Cola stava scivolando in modo significativo rispetto alla concorrente Pepsi.
7 Errori di vendita del telefono che fanno la maggior parte dei venditori
Coca-Cola riteneva che la soluzione al loro problema consistesse nel riformulare il loro prodotto per assomigliare più strettamente alla Pepsi. In tal modo, hanno alienato la maggior parte della popolazione americana e :New Coke: è passata alla storia come una delle peggiori decisioni di marketing di sempre.
Ciò che la maggior parte degli americani non si rendono conto è che :New Coke: è stato un grande successo in tutto il mondo ed è ancora venduto in tutta Europa. La compagnia della Coca-Cola ha completamente mal giudicato il proprio pubblico a casa, ma ha raggiunto un home run all';estero. Assicurati di capire che cosa vuole veramente la tua base di clienti prima di cambiare radicalmente il tuo prodotto o di offrire un nuovo servizio. Altrimenti, potresti rimanere incerto su cosa è andato storto.
Impara come mercato di nicchia
Una delle più grandi sfide nel mondo degli affari di oggi sta attraversando il campo di forza che molte persone hanno quando si tratta di pubblicità. Vediamo tanti annunci ogni giorno su giornali, riviste, televisione, pubblicità esterna e online che la maggior parte di loro semplicemente rimbalza dalla nostra corteccia cerebrale e non riesce a fare nessuna impressione.
Mentre l';investimento iniziale è probabilmente sconcertante in termini di costi, proporre una campagna di vendita di nicchia piuttosto che una campagna generale è un modo sicuro per superare questo campo di forza. Se riesci a commercializzare il tuo prodotto o servizio in diverse aree di nicchia invece di limitarti a lanciare un annuncio pubblicitario, stai aumentando in modo significativo le probabilità di avere il segmento demografico che desideri non solo vedere il tuo annuncio ma comprenderlo e farlo motivare all';azione. Qualsiasi altra strategia di vendita sta semplicemente gridando ai mulini a vento.
Internet non è più solo per bambini
All';alba di questo secolo, Internet era ancora in gran parte il parco giochi dei giovani e della classe media e occasionalmente un acquirente natalizio di mezza età. Oggi, le nonne e i bambini delle scuole cittadine usano Internet quotidianamente.
Se sei stato riluttante a saltare sul carrozzone di Internet con il tuo prodotto o servizio, ora è il momento. Raggiungerai un pubblico più vasto di quanto tu abbia mai pensato possibile, e quel pubblico sta crescendo ogni giorno.