Puoi ottenere quelle cose se pensi che possa aiutare un po ';la tua attività, ma non costruisci il tuo business di consulenza IT in questo senso. Non è più un';economia guidata dal prodotto. Riguarda i servizi. Si tratta della soluzione.
Se ti allinei con qualcuno e dici :Ehi, sono questo rivenditore:. Se lo metti su tutto il tuo sito Web e biglietti da visita, allora sei praticamente un dipendente non dipendente di quella società. Questo è il modo più sicuro per finire nello status di merce.
Un esempio del mondo reale
Vendere il valore invisibile - Come vendere i servizi
Per quanto riguarda il collegamento con un fornitore di software, ad esempio, quelli in campo medico, devi davvero capire se questa sarà la tua nicchia di consulenza IT. Hai già esperienza in quell';area? Dovresti concentrarti sull';ottenere clienti paganti e acquisire una certa esperienza in quell';area.
Se stai lavorando a tempo pieno in una nicchia in questo momento, vale a dire. il campo medico, e attualmente fornisce supporto PC per qualcuno che produce software di gestione dello studio medico. Se stai cercando di passare alla consulenza IT, allora ovviamente ha senso lavorare con quella nicchia dal momento che hai già una conoscenza e una credibilità straordinarie.
Prendi esperienza nella tua nicchia in primo luogo
Ma se stai partendo da zero ora dovresti davvero cercare di fare esperienza nel campo in cui vuoi specializzarti prima di fare grandi investimenti con i venditori, andare alle conferenze, ecc..
Prendi alcuni clienti o fai un lavoro part-time che ti dà una certa visibilità per lavorare negli uffici di un piccolo medico prima di uscire e iniziare a costruire un';intera attività di consulenza IT intorno a quella.