Avevo ventun anni quando mio padre mi ha comprato un libro sulla messa a punto degli obiettivi. Il titolo del libro era :Se non sai dove stai andando probabilmente finirai da qualche altra parte:.
Pensa al titolo e renditi conto che la maggior parte dei venditori non ha idea di dove stiano andando o cosa vogliano realizzare nelle vendite. Passano più tempo a pianificare un matrimonio che a pianificare la loro carriera. Quindi non riescono a capire perché non ottengono ciò che vogliono.
Il problema è che la maggior parte dei venditori ha solo vaghi pensieri vaganti su ciò che vogliono. Non hanno mai scritto i loro pensieri in modo coerente.
Come vendere un prodotto: vendere qualcosa a chiunque con il metodo delle 4 P
Se invii un messaggio ad un amico, scrivi le parole in ordine casuale e ti aspetti che il tuo amico capisca cosa dice? Ovviamente no. Fai chiaramente capire cosa stai cercando di dire.
Allora perché non chiarire cosa si vuole realizzare nelle vendite? Segui questi passaggi e rimarrai stupito di come cambia la tua vita.
Annota su carta come vuoi che la tua carriera di vendite guardi.
Prendi un pezzo di carta e inizia con i tuoi primi 100 obiettivi. Inizia a scrivere un elenco delle cose che vuoi realizzare nelle vendite. Intendo qualsiasi cosa tu possa immaginare, facendo cinque vendite a settimana, organizzandoti, avendo un';attività di referral al 100%, passando più tempo con la tua famiglia, assumendo un assistente.
Pensa in grande e in piccolo. Includere i grandi obiettivi e i piccoli passi per raggiungere questi obiettivi.
Continua a fare la lista fino a raggiungere 100, tuttavia, non fermarti qui. Porta la lista con te e continua a scrivere più obiettivi mentre li pensi. Potrebbero essere necessarie diverse ore o giorni per completare questo elenco. Tuttavia, è essenziale che tu lo faccia.
Prendi la tua lista dei 100 migliori e inizia con quelli più semplici e scrivi una descrizione più specifica di ciò che vuoi. Se voglio un assistente, cosa faranno per te? Se si tratta di referral, quanti ne vuoi ricevere
da ogni persona, quanti al giorno? Se sono soldi, sii specifico. Quanto e cosa farai quando lo avrai? Ricorda, ESSERE SPECIFICI!
Avanti proprio giù perché lo vuoi? Pensa e scrivi sulla carta perché desideri ciascuno degli obiettivi nella tua lista Top 100. Ottieni specifiche e approfondisci le emozioni e le sensazioni che stanno dietro a ciascuna. È in questo passaggio
troverai quelli che sei veramente disposto a pagare il prezzo per ottenere e quali non sono veramente importanti.
È importante inviare i messaggi giusti al tuo subconscio. Non raggiungerai i tuoi obiettivi se non credi di poterli raggiungere.
Esamina le tue convinzioni sui tuoi obiettivi. Credi di poterli raggiungere? Credi che sarà difficile? Che credenze negative hai?
sul raggiungimento degli obiettivi che hai impostato? Se hai convinzioni negative o limitanti sui tuoi obiettivi, allora devi cambiarli.
Devi nutrire la tua mente delle possibilità e inviare il messaggio giusto al tuo subconscio. Ciò che sembra difficile dovrebbe essere considerato facile. Ciò che pensi di non poter fare dovrebbe diventare qualcosa che puoi fare. Cosa tu
non credere sia possibile dovrebbe diventare qualcosa che credi sia possibile.
Se vuoi chiudere più vendite, tuttavia, non sai come, devi cambiarlo in: so come chiudere più vendite o sto imparando ogni giorno come
per chiudere più vendite. Qualsiasi credenza negativa o modello di pensiero relativo al raggiungimento del tuo obiettivo deve essere eliminato; altrimenti non hai possibilità
di raggiungere il tuo obiettivo.
Puoi prendere tutti gli altri passaggi necessari per stabilire gli obiettivi, tuttavia, se hai uno schema di credenze negativo relativo al raggiungimento dei tuoi obiettivi, non riuscirai.
Quando tali passaggi sono completati, è il momento di agire.
Inizia pensando a tutte le cose che puoi fare per trasformare i tuoi obiettivi in realtà. Scrivili e continua ad aggiungere alla lista. Quindi inizia a lavorare sulla lista. Prendi l';azione necessaria per raggiungere i tuoi obiettivi.
Metti le azioni sulla tua lista delle cose da fare ogni giorno relative ai tuoi obiettivi. È importante fare qualcosa ogni giorno, anche piccole cose per creare slancio. Se vuoi entrare in buone condizioni fisiche, ti eserciterai
ogni giorno, non a caso di tanto in tanto. Lo stesso vale per i tuoi obiettivi di carriera. Fai prendere l';iniziativa per i tuoi obiettivi un';abitudine quotidiana.
Porsi questa domanda: :Cosa posso fare oggi che mi porterà più vicino al raggiungimento del mio obiettivo di _____?: Quindi indovina cosa? Fallo!
Non perdere troppo tempo ad analizzare le tue azioni. Se fallirai, fallirai velocemente. Thomas Edison ha provato migliaia di teorie prima di inventare con successo la lampadina. Tuttavia, è stato il modo in cui ha guardato il fallimento che ha fatto la differenza. Edison non considerava quelle migliaia di teorie fallite come fallimenti. Ognuno gli ha mostrato un altro modo che non avrebbe funzionato. Ogni insuccesso ha avvicinato la sua squadra
riuscire.
Osserva i risultati ottenuti dalle tue azioni e apporta modifiche lungo il percorso. Continuare ad andare avanti.
Agire è un passo importante per raggiungere gli obiettivi che ci si è prefissati. Molte persone falliscono nel raggiungimento degli obiettivi perché non intraprendono alcuna azione.
Quando decidi cosa vuoi, perché lo vuoi, agire e inviare i messaggi giusti al tuo subconscio inizierai a creare opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi.