Diversi mesi fa ho condotto un sondaggio per scoprire cosa volevano veramente imparare i professionisti della rete e quali argomenti di formazione sulla MLM sarebbero stati utili a loro. Ho scoperto che un numero schiacciante voleva saperne di più sulla duplicazione di successo all';interno della propria organizzazione di network marketing. Sono state poste alcune domande specifiche e le sto rispondendo qui.
D. Qual è la cosa più importante che un buon leader MLM dovrebbe duplicare all';interno della sua organizzazione di network marketing?
A: Un';azione di successo. So che suona divertente, ma è proprio questo che è. Devi duplicare qualcosa che è fattibile e semplice in modo che non richieda un';enorme quantità di allenamento ad ogni livello all';interno del tuo sistema MLM.
Come puoi sviluppare una downline nel network marketing
Non è per indebolire l';allenamento, ma se ciò che stai cercando di duplicare è così complicato che non puoi ottenere persone ordinarie e normali a farlo - se ti richiede di avere solo persone completamente brillanti - allora hai intenzione di essere limitato.
Che cosa mai è che stai duplicando ... diciamo solo che è uno script per fare telefonate in uscita, ma questo script ha un sacco di parole in esso che la persona che consegna lo script ha difficoltà con. Non solo, ma la persona che lo riceve ha difficoltà con quelle parole. Questo non si duplicherà facilmente all';interno del tuo business MLM. Questa è la prima cosa: assicurati di duplicare qualcosa che sia semplice da imparare e comprendere.
D: Nella tua organizzazione di network marketing che hai costruito come hai capito cosa fare e cosa duplicare?
A: Durante la costruzione del mio business MLM, ho imparato che la prima cosa da fare è costruire un prototipo che funzioni effettivamente. Quando definisco la parola :lavoro: intendo che voi come individui siete in grado di rendere felice un cliente. E quando rendi felice quel cliente, devi scriverlo - scrivi esattamente quello che hai fatto. Quindi segui le tue procedure scritte e vedi se riesci a ricreare lo stesso cliente felice in un';altra persona.
Il modo in cui questo ha funzionato per me è che ho appena controllato la mia linea di prodotti e ciò che mi è piaciuto di più (la mia azienda ha venduto prodotti per la cura personale). Ho notato che ero in giro per un gruppo (essendo in Marina) di ragazzi con pelle brutta, acne, pelle problematica. Quindi ho avuto successo con me stesso. Ho avuto una situazione simile con la mia pelle, quindi ho usato i prodotti e ho trovato le combinazioni migliori e così via che mi hanno dato dei risultati.
Da quello sono riuscito a ottenere altri quattro ragazzi che erano nella mia unità per fare lo stesso processo. Ho scritto quello che ho fatto e poi ho mostrato loro quanto fosse semplice e che anche loro potessero aiutare le persone che conoscevano e che avevano problemi con la pelle. Ho finito con questo intero gruppo di ragazzi ruvidi, duri e macho che vendono questo fango che ha strappato le impurità dalla pelle. Questo è stato il modo in cui la mia organizzazione di network marketing ha iniziato a duplicare.
D: Hai trovato che era facile insegnare alla tua downline MLM a fare esattamente quello che avevi fatto?
A: NO! È lì che devi perfezionare il tuo sistema. Devi lavorare continuamente sui tuoi sistemi per assicurarti che quei sistemi siano pronti e funzionanti. E poi questa è la parte che ti può ottenere - una volta che una persona scopre come ottenere il successo - la più grande seduzione, credo, in tutta la vita è voler sempre continuare a farlo, invece di insegnare quello. Perché sembra più facile fare che avere la pazienza di sedersi e permettere a quell';altra persona di commettere gli stessi errori e gli stessi errori che ha commesso.
Penso che sia forse la più grande difficoltà nella leadership. Penso che ognuno dei libri che sono là fuori sulla leadership - questa è la parte che ho sempre visto che manca. Avere la pazienza di stare seduti lì e osservare e osservare, e vedere le persone nel tuo gruppo commettere errori ma non correggerli in quel particolare momento ma ... per sedersi e dire :Va bene è una cosa sistematica che devo cambiare :O è qualcosa di specifico per questo individuo che devo cambiare?:
Ti darò un esempio per questo. C';è una signora nella mia organizzazione di network marketing ora, e lei ha assolutamente resistito al fatto di essere un oratore pubblico e parlare di fronte a più di una o due persone alla volta. Ho iniziato incoraggiandola a stare in piedi e non fare altro che presentarmi. E naturalmente lei lo ha combattuto, e ha dovuto prepararsi per una settimana, e cose del genere. Ma nel processo le ho insegnato come insegnare a se stessa, se lo farai. In altre parole, le ho detto, :Ok, quello che devi fare è creare un orsacchiotto o qualche tipo di animale di peluche a cui stai comunicando e poi parlarci:.
Quindi, la prossima volta che sto parlando ad uno dei suoi eventi, sto ascoltando il suo presentarmi, e io vado in fondo alla stanza e nessuno può sentirla di nuovo lì. Certo, non ho intenzione di correggerla in quel momento, quindi aspetto e poi la lodo. La regola è che lodi due volte e correggi una volta. Se mai ottieni quei rapporti fuori ordine, avrai praticamente una :coda nascosta:. Questo è ciò che chiamano nel mondo della formazione dei cani. Quando stai addestrando un cane, se la coda scende sotto il parallelo, smetti di addestrare quel cane (perché inizia a sentirsi :frustato:) e tu elogi il cane. Quindi, in un modo simile, elogi due volte e correggi una volta con le persone.
Con questa signora, ho aspettato che tornasse di nuovo che avrebbe presentato il briefing aziendale del MLM della nostra squadra. Quello che le dissi fu: :Okay, non ti va bene preparare, pianificare e allenarti se le persone non riescono a sentirti, e quindi quello che voglio che tu faccia è leggere ad alta voce ai tuoi figli:. Ha due figli e lei mi ha già detto che legge loro ogni notte. Le dissi: :Quello che vorrei che tu facessi è metterli dall';altra parte della stanza, non coccolarti nel letto con loro, sii dall';altra parte della stanza e leggi per loro:.
Ci ha provato e, naturalmente, mi ha risposto via e-mail e lei mi ha risposto: :È stato incredibile!: I bambini continuavano a dire :Non possiamo sentirti mamma!: :Ha iniziato a capire,: Oh, ok, devo progettare la mia voce, quel suono deve arrivare in fondo alla stanza, solo perché la parte anteriore della stanza lo sente, non significa che l';intera stanza lo senta :.
Quindi questo è quello di cui sto parlando. Era una cosa specifica per quella persona che dovevo valutare: :Va bene, c';è qualcosa con cui ha bisogno di aiuto. A quale specifica cosa ha bisogno di allenamento?: Poi ho trovato un modo per insegnarle a farlo.
Ora era solo in un talk show radiofonico e le è stato chiesto di tornare a parlare in questa comunità di eventi che accade ogni settimana. Sta diventando l';oratore pubblico che ha resistito a essere così a lungo. E, naturalmente, ora LO AMERA ASSOLUTAMENTE. L';ho vista parlare; Lei è brava.
Essere un grande leader MLM significa sviluppare un sistema semplice e praticabile e poi avere la pazienza di insegnare agli altri - nonostante il disagio di sedersi attraverso i propri errori. Non è sempre facile, ma può essere davvero redditizio per te.