La tua documentazione di marketing è il fondamento su cui è costruita la tua attività. Non c';è niente come essere in grado di dare un oggetto tangibile a un potenziale cliente o cliente che mantiene il tuo marchio di fronte a loro. Ma così tanti opuscoli sono scritti male, o così pieni di informazioni che la prospettiva non ha idea di cosa farne. Le seguenti sono alcune regole generali da seguire per assicurarti che la tua brochure ti aiuti a chiudere la vendita.
Metti il tuo miglior vantaggio sul pannello frontale.
La maggior parte delle volte, qualcuno raccoglie un opuscolo a causa di ciò che è in copertina. Devi convincerli subito che vale la pena leggere la tua brochure. Crea un valore. Scrivi un titolo sorprendente che il tuo potenziale cliente non sarà in grado di trasmettere. Troppe aziende pubblicizzano titoli noiosi a cui nessuno si interessa sul pannello frontale dei loro opuscoli. Guarda i seguenti due titoli:
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Ogni pezzo della tua brochure deve essere sul cliente, non su di te. Il primo titolo è interamente dedicato alla fotografia ABC. Ma le persone vogliono sapere perché dovrebbero andarci e cosa possono ricavarne. Il secondo titolo dice loro immediatamente. Questa è una brochure che verrà raccolta e aperta.
Vacci piano con le parole.
È importante assicurarsi di avere abbastanza informazioni nella brochure per convincere il cliente ad acquistare, ma deve essere proprio così: basta. Le persone hanno bisogno di qualcosa che i loro occhi possano seguire. Devi guidarli. Rompere il testo, inserire alcune immagini o immagini pertinenti e guidare il lettore attraverso la brochure. Si possono ottenere scansioni gigantesche di testo, ma bisogna presumere che nessuno abbia il tempo o il desiderio di sedersi e leggere un opuscolo che non ha altro che parole.
Dì loro cosa fare dopo. Dichiara l';ovvio se devi.
Questo è dove anche una grande brochure può non essere all';altezza. Troppe aziende presentano semplicemente le informazioni e mettono il loro numero di telefono in fondo. Poi si chiedono perché nessuno sta chiamando.
Hai bisogno di un forte invito all';azione in ogni brochure. Questo è il punto in cui dici al lettore esattamente cosa vuoi che facciano dopo. Vuoi che vadano nel tuo negozio online e inizi a fare shopping? Quindi assicurati che il tuo opuscolo reciti: Vai a http://www.youronlinestorename.com e inizia a fare acquisti! Il prossimo passo è una telefonata? Quindi devi includere, Chiami 1-800-555-1234 per ulteriori informazioni su come possiamo aiutarti!
La tua chiamata all';azione deve essere forte e chiara. Non pensare al tuo lettore. È così che puoi spingere il tuo lettore a fare il prossimo passo e avvicinarti a una vendita.
Rendi più facile contattarti.
Includi tutte le informazioni di contatto che puoi. Inserisci il nome della tua azienda, il logo, il nome del contatto (se presente), l';indirizzo del sito web, l';indirizzo email, il numero di telefono, il numero di fax, l';indirizzo e persino le indicazioni stradali se lo desideri. Elimina qualsiasi barriera tra te e questa prospettiva. Rendi l';intero processo il più semplice possibile e aumenti notevolmente le possibilità di convertire quel potenziale cliente in un acquirente.