Quindi, qual è l';importo corretto da spendere per un miglioramento dell';immagine, una campagna di sensibilizzazione e un programma di generazione di lead di vendita e qual è l';importo corretto da spendere in una campagna strategica di marketing di base dati? Questa è una buona domanda. Entrambi gli aspetti sono importanti per un programma di marketing di successo, e funzionano ancora meglio in tandem.
Di solito, la maggior parte degli esperti di marketing business-to-business sembra spendere circa il novanta o il novantacinque per cento dei propri budget di marketing sul miglioramento delle immagini, campagne di sensibilizzazione e programmi di generazione di lead di vendita. Questi stessi marketer dedicheranno solo circa il cinque al dieci percento dei loro budget di marketing sul marketing di base dati. Questo è un approccio sbagliato che non porterà al massimo successo.
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Invece, se si sta entrando nel data base marketing, si consideri di spendere circa il settanta-settantacinque per cento dell';intero budget di marketing sulla consapevolezza dell';immagine e sui programmi che migliorano la generazione di lead di vendita. Quindi, spendi circa il quindici-venti percento del tuo budget per finanziare i programmi di marketing di base dati che sono progettati per aiutare a coltivare i potenziali clienti fino a quando non raggiungono la maturità e pronti a effettuare un acquisto. Dovresti spendere il restante 5-10 percento in programmi rivolti ai tuoi clienti esistenti, mantenerli e aumentare i rapporti di vendita con loro offrendo altri prodotti, servizi, componenti aggiuntivi e aggiornamenti.
Le aziende che attualmente utilizzano programmi di marketing di base dati maturi finiscono spesso con una strategia che prevede meno del cinquanta per cento dei loro finanziamenti per il miglioramento delle immagini, campagne di sensibilizzazione e programmi di generazione di lead di vendita. Questo è particolarmente vero per quelle aziende che sono riuscite a monitorare e misurare questi eventi e l';aumento delle vendite che sono il risultato di implementare programmi di marketing rivolti alle persone nelle loro attuali basi di dati.
Perché è così? La ragione principale è che queste aziende si stanno rendendo conto che in realtà non hanno bisogno di spendere così tanto sugli obiettivi precedenti quando stanno implementando anche un solido programma di marketing di base dati che consente loro di parlare direttamente a una varietà di sottoinsiemi nel loro complesso mercato. Questi marketer di data base maturi designano l';altro cinquanta percento o più del budget per finanziare programmi di comunicazione di marketing indirizzati direttamente alle loro basi di dati di clienti potenziali e potenziali clienti. Queste campagne mirate, ripetitive e ben orchestrate sono infatti progettate per identificare e sviluppare i potenziali clienti e comunicare direttamente con i loro attuali clienti per massimizzare le opportunità di vendita esistenti per un';azienda.
È opportuno considerare che, anche se quanto sopra è vero, è necessario comprendere che il miglioramento delle immagini, le campagne di sensibilizzazione e i programmi di generazione di lead di vendita hanno tutti un ruolo importante all';interno di un reparto marketing di alto livello; ma i programmi di generazione di lead di vendita che danno il meglio di sé grazie a un programma di marketing di base dati forte e coerente sono gli eventi migliori. Entrambi questi aspetti sono molto importanti per avere una soluzione di direct marketing di altissimo livello e il miglior bilanciamento tra di loro è l';obiettivo di un marketer esperto ed efficace.