Gli acquirenti di case unifamiliari o condomini hanno molto da scegliere in questi giorni in un mercato a filo con le proprietà. Tutto ciò che gli acquirenti percepiscono come negativo può diventare un motivo per trasmettere la tua offerta. Se stai per elencare la tua casa o il tuo condominio, tieni presente che uno o più dei seguenti elementi possono causare la rapida vendita di una potenziale vendita prima che abbia una possibilità.
# 1 Fissare prezzi della casa superiori alla media delle proprietà vendute simili nella zona è un invito per la tua casa a languire sul mercato per i mesi a venire. Decidi se puoi permettertelo. Aggiungi il tuo attuale pagamento di mutui, riscaldamento, elettricità, acqua, fognatura, raccolta rifiuti, tasse, assicurazione e costi di manutenzione in corso rispetto al prezzo di listino che hai impostato e quanto tempo ci vorrà per ottenerlo. Per lo meno, prova il tuo prezzo desiderato per non più di un paio di settimane. Se nessuno mostra interesse, effettua una riduzione significativa del prezzo più in linea o meno rispetto ad altre vendite di quartiere.
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# 2 Troppe restrizioni sui giorni e gli orari in cui si consentiranno le proiezioni possono rendere troppo difficile per gli acquirenti indaffarati organizzare un periodo di tempo attorno alla pianificazione complessa. Andranno dove è facile prendere un appuntamento.
# 3 Le case sporche e puzzolenti possono trasformare le persone in un battito cardiaco. Metti lo sforzo per preparare la tua casa o condominio per la presentazione. Molti acquirenti oggi stanno cercando la lista che è considerata pronta per il trasloco. Deve essere pulito, senza odori forti. I tetti non dovrebbero avere perdite, finestre e schermi dovrebbero funzionare correttamente. Gli elettrodomestici dovrebbero essere tutti funzionanti, comprese le unità di riscaldamento e condizionamento dell';aria.
# 4 Il rifiuto di utilizzare una cassetta di sicurezza può limitare significativamente il numero di visite. Gli acquirenti e i loro agenti vogliono massimizzare il tempo che devono guardare ed è molto più facile accedere alle case con un dispositivo di blocco. Non temere che una situazione di blocco causerà articoli mancanti o danneggiati. L';agente immobiliare di un acquirente è l';unico che può accedere alla cassetta di sicurezza (oltre al proprietario) e si prenderanno molto cura di assicurare che la casa e le proprietà siano al sicuro durante una proiezione.
# 5 Insistere per uscire a casa o in condominio, seguendo gli acquirenti da una stanza all';altra mentre viene mostrato, rende gli acquirenti a disagio. Trascorreranno meno tempo all';interno e passeranno velocemente al prossimo. A volte i venditori pensano di dover essere presenti per rispondere a qualsiasi domanda che possa avere un potenziale acquirente. Se un acquirente non è accompagnato da un agente immobiliare, ovviamente non vorrà lasciare la sua casa mentre si guarda intorno. Tuttavia, se è presente anche un agente, non c';è motivo di restare in giro e può persino essere dannoso per la vendita. Dare agli acquirenti un sacco di tempo per guardarsi attorno, sentirsi a proprio agio e iniziare a visualizzare se stessi vivendo in casa. Se hanno ulteriori domande, il loro agente può contattarti più tardi.
# 6 Specificare le stanze o le aree della casa o del condominio che sono bloccate, o off limits durante una proiezione, può sollevare una bandiera rossa che qualcosa di grave è sbagliato. Se hai oggetti di valore nella stanza che stai bloccando, memorizzali o rimuovili in un';altra posizione. Anche un cane che abbaia dietro una porta chiusa fa paura agli acquirenti.
# 7 Essere lenti nel rispondere ai limiti di tempo indicati in un';offerta di acquisto può causare frustrazione e imposta un tono negativo per il resto del processo. Un acquirente può avere in mente un paio di buone proprietà, quindi è consigliabile prendere una decisione entro il termine stabilito. Una volta che tutte le parti hanno firmato, l';offerta diventa un contratto legale. Un venditore dovrebbe anche fare ogni sforzo per rispondere in modo tempestivo a qualsiasi altra domanda che possa avere un acquirente. Se un venditore risponde più rapidamente di un altro, può essere la differenza di quale elenco l';acquirente fa un';offerta.
# 8 Essere riluttanti o irragionevoli nelle trattative può essere una rottura immediata. Dare considerazione alle richieste dell';acquirente e quindi controfittare, se possibile, in modo che entrambe le parti possano essere soddisfatte. Assicurati di mettere in chiaro nel marketing della tua casa se ci sono elementi che non fanno parte della vendita. Quella potrebbe essere la lavatrice o l';asciugatrice, il lampadario sopra il tavolo da pranzo, i bambini giocare alle altalene, lo specchio ornato appeso nella sala d';ingresso, il portabottiglie sul muro in cucina, le scaffalature nella tana. Basta essere avvisati che più oggetti sono eliminati dalla vendita, meno un acquirente può essere interessato.
# 9 Richiedere un tempo insolitamente lungo per chiudere l';affare e uscire può essere un problema per un acquirente che ha bisogno di trovare un posto dove vivere entro un periodo di tempo limitato. Considera modi per soddisfare le esigenze di un acquirente di chiudere rapidamente, prima di mettere la tua casa o il tuo condominio sul mercato. Chiusure tipiche vengono circa 30 giorni dopo che un contratto è stato concordato. Tuttavia, nel caso in cui vi sia un accordo in contanti, l';acquirente potrebbe voler trasferirsi prima di quello. Se non puoi essere flessibile, l';acquirente sarà costretto a cercare altrove.
# 10 Nascondere o nascondere fatti importanti sulla casa o sul condominio, cioè tentare di dipingere sui segni di una recente perdita del tetto, mettere un tappeto su un pavimento in legno gravemente danneggiato, dispute irrisolte sul campo di indagine, coprire le prove di danni alle termiti vivi, gravami contro la proprietà, ecc. può comportare l';accusa di frode e avviare contenziosi. Sii in primo piano su eventuali problemi significativi e lavora per risolverli. Se si tratta di un problema di riparazioni o sostituzioni necessarie, la negoziazione tra le parti disponibili può spesso produrre una soluzione praticabile.