Avviare o gestire la tua attività senza un piano aziendale è come essere umano senza uno scheletro!
Non solo l';utilizzo di una struttura campione metterà in evidenza le aree in cui non hai riflettuto appieno, ma fornirà anche una buona idea di ciò che rende un buon piano aziendale e cosa no.
L';importanza del tuo business plan come fattore motivazionale nella gestione o nell';avvio della tua attività non può essere sottovalutata. Scoprirai che il tuo impegno continua a crescere man mano che raccogli informazioni, ricerca e scrivi ogni sezione.
Come scrivere un piano aziendale PARTE 5 | Ricerca di mercato
Il tuo piano aziendale dovrebbe sempre accompagnare le richieste di prestiti alle piccole imprese, ei creditori o qualsiasi tipo di investitore angelico semplicemente rifiuteranno di considerare la tua proposta commerciale senza uno.
Finanziatori e investitori vogliono vedere il tuo piano con l';obiettivo di soddisfare le domande chiave prima che decidano di concedere finanziamenti o meno.
Una volta che hai iniziato a fare trading, il tuo piano aziendale di piccole dimensioni fungerà da bistecca nel terreno e ti aiuterà a misurare dove ti aspettavi di essere contro il punto in cui ti trovi. Ti aiuterà a prendere le misure correttive necessarie.
Esempio di struttura del piano aziendale
Tutti i piani dovrebbero includere almeno gli elementi elencati di seguito, e forse sezioni aggiuntive a seconda del tipo di industria.
Sintesi
Azienda di fondo
Panoramica dei prodotti o dei servizi
Proposta di vendita unica e vantaggi competitivi
Il mercato
operazioni
Profili di direzione e gestione, comprese le competenze professionali
Supporto professionale
Valutazione rischi e minacce
Previsioni finanziarie incluse ipotesi chiave
Appendici rilevanti
La raccolta delle informazioni per tutte le sezioni richiede molto tempo e talvolta è difficile. La sezione commerciale della tua biblioteca locale è sempre un buon punto di partenza per la ricerca. Chiedi al tuo bibliotecario amichevole su come cercare rapporti di ricerche di mercato e su come investigare i concorrenti.
Se non si ha familiarità con il software di foglio di calcolo, la costruzione delle previsioni finanziarie necessarie rappresenta un ostacolo significativo. Hai 2 scelte:
Pagare a qualcuno di mettere insieme o parte del piano insieme per te, o un piccolo investimento in alcuni software di pianificazione aziendale.
Il vantaggio di utilizzare un professionista è che riceverete i benefici della loro esperienza, in combinazione con un piano dall';aspetto professionale.
Lo svantaggio è che non sarà facile apportare modifiche e, cosa più importante, poiché non sarai stato coinvolto nella sua preparazione, non sarai così familiare con i suoi contenuti come dovresti essere. Assicurati di imparare bene i contenuti.
Un ultimo consiglio, ricorda, è la qualità delle informazioni che ci metti dentro che determina ciò che viene fuori. Come scrivere un piano aziendale La mancata identificazione dei concorrenti nel piano aziendale è un segnale di avvertimento per i potenziali investitori che: - non hai fatto abbastanza ricerche; non hai riconosciuto la concorrenza che affronti; o che in realtà il mercato non è abbastanza grande da supportare qualsiasi competizione. Non troverai nessuno per investire nel tuo business se quest';ultimo è vero.
È molto meglio se riconosci i punti di forza e di debolezza realistici dei tuoi concorrenti più vicini e come affronterai quelli con il tuo modello di business. Agisce anche come prova per il potenziale investitore - come menzionato sopra - che il mercato è abbastanza grande da supportare un numero di imprese. Un margine di sicurezza percepito che ci sono affari lì per la presa.
Analisi competitiva - Dimostra le tue barriere all';entrata
Nella parte del piano aziendale che riguarda la concorrenza, è necessario coprire l';area nota come barriera concorrenziale.
Alcune aziende hanno naturalmente barriere che impediscono ai concorrenti appena avviati di dare un';occhiata.
Prendi l';industria petrolifera per esempio. La natura dell';attività è tale che i costi di sviluppo sono proibitivi e le licenze per esplorare siti vitali sono già di proprietà delle major petrolifere. Questo rappresenta un ostacolo significativo per chiunque voglia iniziare un';attività nel settore petrolifero.
Ciò non significa che le nuove aziende non inizino, piuttosto sono poche e lontane tra loro perché le risorse e le competenze necessarie per competere sono elevate.
Nel tuo piano aziendale devi identificare esattamente quali sono le barriere all';ingresso nella tua attività e sapere come impedirai a qualsiasi concorrente attuale o potenziale di allontanare una larga parte dei tuoi clienti da te.
Alcuni esempi di ostacoli alla concorrenza includono la mancanza di siti di prima qualità (ad esempio supermercati), restrizioni legali, dazi all';importazione, impianti e macchinari costosi, licenze di distribuzione esclusive ecc..
È anche importante considerare seriamente la situazione se si identificano poche o nessuna barriera all';ingresso. Ciò potrebbe compromettere la crescita futura o anche la redditività della vostra attività. Come potresti rendere più difficile per i concorrenti portare i tuoi clienti. Che tipo di cose potresti fare. Potresti firmarli per contratti a lungo termine, ad esempio? Puoi protestare legittimamente ad ogni applicazione di pianificazione di nuovi concorrenti ecc.
Analisi competitiva - Dimostra il tuo vantaggio
È comodo mentre analizzi la competizione, per accendere i riflettori dell';analisi su te stesso e dimostrare come il tuo vantaggio competitivo sia veramente nitido, al punto di essere ingiusto.
I tipi tipici di risorse che mostrano un forte vantaggio competitivo includono tecnologie e processi brevettati, comprovata esperienza di gestione del successo, contratti esclusivi con fornitori e clienti che rendono difficile se non impossibile per i concorrenti competere alle stesse condizioni.