Un consiglio su come ottenere offerte quando mostra la tua casa
Una volta che hai deciso di vendere la tua casa, ci sono un paio di passi da fare. Il primo è quello di ottenere la casa pronta per mostrare facendo riparazioni, paesaggistica e così via. Una volta che sei pronto per partire, devi iniziare a commercializzare la casa. Supponendo che tu abbia fatto tutto questo, la casa è in buone condizioni e hai un prezzo competitivo, dovresti iniziare a ricevere chiamate da potenziali acquirenti. Queste chiamate diventano quindi appuntamenti e gli acquirenti vengono a vedere la tua casa.
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A questo punto, probabilmente ti aspetti che inizierò a scrivere su come negoziare o accettare le offerte. Sbagliato. Il prossimo passo nel processo è spesso di frustrazione. La frustrazione deriva da acquitrini sonnolenti. Vengono a vedere la casa, ma se ne vanno senza fare un';offerta. Potrebbero tornare un paio di volte, ma semplicemente non arrivano mai a fare l';atto come si suol dire. In poche parole, questo è perché non sei riuscito a risolvere il problema della motivazione.
Gli acquirenti devono essere motivati ad agire. Più motivati sono, più velocemente si sposteranno. Ad esempio, considera la stagione dello shopping natalizio. Nessuno, e intendo nessuno, è fuori a navigare nei centri commerciali. Perché? I compratori sono molto motivati a comprare perché c';è una scadenza e probabilmente hanno più di poche persone da acquistare. In poche parole, sono altamente motivati a fare l';atto.
Ritornando al nostro scenario sopra, quale motivazione devono fare gli acquirenti per fare un';offerta? Sentono alcuna pressione per farlo? A meno che non ci sia qualcosa di particolare nella loro situazione personale, la risposta è che non lo fanno. Devi fornire la motivazione. Ecco come.
Una delle lamentele dei venditori è che si sentono come se mostrassero costantemente le loro case ai potenziali acquirenti senza ottenere un';offerta. Possono mostrare la proprietà tre, quattro o anche dieci volte alla settimana. Se questa è la tua situazione, stai sbagliando.
Il modo per motivare gli acquirenti a fare un';offerta sulla tua casa è mostrarlo solo una volta alla settimana o due settimane se il mercato è lento. Metti da parte un';ora circa in un giorno particolare e fai venire tutti i potenziali acquirenti allo stesso tempo. Mettendo insieme gli acquirenti, crei la motivazione che semplicemente non viene con le presentazioni individuali. In tali situazioni, gli acquirenti hanno meno probabilità di essere sdolcinati. Se a loro piace la proprietà, sono intrinsecamente preoccupati per uno degli altri acquirenti che fanno un';offerta. Ora hai una motivazione e un limite di tempo percepito.
Se hai interesse per la tua proprietà, ma nessuna offerta, prova. Potresti essere scioccato dalla differenza che fa. Suggerimento su come rimanere incinta Dentro, sicuramente vorresti attaccarti a lui per tirarti una gamba in primo luogo. Ma, hey, questa è solo una parte delle sfide di essere nel settore delle vendite.
Come persuadi una persona, che pensa di non aver bisogno del tuo prodotto, a credere in realtà da solo che ciò che stai vendendo è indispensabile e qualcosa che non dovrebbe lasciare senza?
Sembra un';impresa impossibile, no? Ma in realtà è molto possibile. Devi solo sapere quali pulsanti premere per ottenere un :sì:.
E quel pulsante, con grande sorpresa di molti, è il dolore. Sì, avete letto bene. Colpisci la tua prospettiva dove fa male senza che lui sappia che è stato ferito in modo subliminale. È nella sua sofferenza, dove è incustodito e molto probabilmente soccombere a qualsiasi cosa tu dica.
Come è fatto? Pensare in questo modo. Tutte le cose in questo mondo, non importa quanto apparentemente inverosimili, hanno un valore potenziale per il potenziale acquirente. Ogni persona ha bisogno di qualcosa, quasi sempre non sapendo di averne bisogno. Il tuo compito è persuadere quella persona che nella sua vita manca qualcosa che il tuo prodotto riempirebbe perfettamente. Questo è il modo in cui ti impegni.
Se la tua prospettiva è decisa a trovare una soluzione al suo :dilemma:, allora aspettati che ti correda per tregua. Dopo tutto, tu sei quello che ha introdotto il concetto di questo dolore, in primo luogo, quindi è meglio essere intelligenti per sapere quando raccogliere i frutti del tuo lavoro.
Quando la prospettiva arriva a te, ricordagli il suo dilemma. Una volta che è affondato in lui, sii deciso e chiedi un impegno. Più spesso, ottieni quello che vuoi. Tuttavia, se dovesse accadere che la prospettiva non darà ancora il suo impegno, allora forse è meglio passare a qualcun altro. O non ti prende sul serio o non ha davvero risorse al momento.
Alla fine, la chiave per un accordo chiuso è un impegno. Se non ce l';hai, allora ci vorrebbe molta fortuna e uno sforzo persuasivo da parte tua o qualcuno di influenza, o un evento improvviso, per vincerne uno. Ricorda sempre che il mondo delle vendite non esce con vittorie in ogni momento. Ci sarà un momento in cui dovrai girarti e guardare dall';altra parte. Dopo tutto, ci sono miliardi di persone nel mondo; non sarai mai a corto di potenziali clienti.