Nella prima parte di questa serie di articoli sul marketing mirato, ho presentato una panoramica di un metodo di grande successo per ottenere nuovi clienti. Nella parte 2 riporto in dettaglio i dettagli su come eseguire ogni fase del processo.
Quando è possibile utilizzare questo approccio di marketing mirato?
Questo particolare approccio funziona quando:
* Stai vendendo in un settore di mercato o in un ampio numero di settori (un ';settore di mercato'; è meglio definito qui come un particolare settore o tipo di attività).
* Stai vendendo alle imprese piuttosto che ai consumatori al dettaglio.
Target marketing, segmentazione e posizionamento
* Sei pronto a sperimentare un po ';, provando approcci diversi.
* La dimensione media dell';ordine prevista è di almeno 200 GBP (300 USD)
* Non ti dispiace usare il telefono (o avere un volontario per telefonare per te!) E hai un modo per spedire 20-50 lettere a settimana (ad esempio, un semplice programma di posta su un word processor).
* Hai bisogno di nuovi clienti!
Se tutti questi si applicano a te, allora continua a leggere...
Le sette fasi del marketing mirato
Di seguito sono elencate le 7 fasi, che coinvolgono un misto di tele-ricerca, direct mail e televendite. Ogni fase è descritta in modo più dettagliato in questa pagina Web:
http://www.marketing-magic.biz/targeted-marketing.htm
Nel frattempo, ecco un riepilogo dei passaggi che devi seguire:
* Selezione dei principali settori di mercato di destinazione: identificazione dei tipi di clienti con cui si desidera fare affari.
* Ricerca di lista: compilazione di liste di potenziali clienti.
* Ricerca telefonica: per garantire che le informazioni ottenute dagli elenchi siano accurate e per ottenere informazioni supplementari non incluse nelle mailing list.
* Selezione di prospect: basata su elenchi e ricerche telefoniche, per eliminare eventuali prospettive inappropriate e / o per produrre un sottoelenco più piccolo e gestibile per questo particolare servizio di mailing.
* Mailshot: invio di una lettera e di una documentazione di vendita appropriata ai potenziali clienti selezionati.
* Follow-up telefonico: è qui che vai veramente per quello che vuoi: una riunione di vendita, un ordine di prova, l';opportunità di quotare ... qualunque sia il tuo obiettivo.
* Registrazione, misurazione, monitoraggio: per sapere cosa ha funzionato, cosa no, quali azioni devi intraprendere in seguito.