Molto importante! Per capire perché, diamo un';occhiata al modo tipico in cui un business di una persona si avvia.
Molte piccole imprese, in particolare le imprese individuali, non vedono il punto di investire tempo, lavoro e denaro nella creazione di un';identità di marca. Dopotutto, sono molto bravi in tutto ciò che fanno e dovrebbero essere in grado di fare di più che :semplicemente una vita: semplicemente mettendo su un sito web, essendo se stessi e offrendo un servizio di alta qualità, giusto?
Sfortunatamente, di solito non funziona così bene. E questo a causa della riluttanza dei clienti.
Come creare la storia del tuo marchio personale - Personal Branding Ep. 14
Qual è la riluttanza del cliente?
La maggior parte delle imprese individuali con cui lavoro sono aziende di servizi. Fanno pagare una somma ragionevole per i loro servizi - un importo orario o di progetto che consente loro di pagare l';affitto / mutuo, di mettere gas nella loro auto (che non è una questione ridente nell';odierna economia degli Stati Uniti!), Mangiare e ci sono caffè fantasiosi, ecc. Il che significa che quando un cliente vuole lavorare con loro, di solito significa che devono consegnare una pila di denaro non insignificante.
Molte persone sono semplicemente riluttanti a consegnare questa somma di denaro a una persona che hanno appena incontrato - non importa quanto sia bello il loro seme, o quanto bene il loro curriculum legge. Potrebbero aver avuto una brutta interazione con qualcuno che :prendeva i soldi e correva: nel loro passato, o con i venditori che si comportavano meno professionalmente.
Come contrastare questa riluttanza
Progettare e utilizzare un';identità di marca - un logo, materiali di marketing e sito Web - può aiutare a contrastare questa riluttanza.
Il lavoro principale del tuo brand è quello di essere il volto della tua attività. Ciò significa che invece di essere l';obiettivo principale quando i tuoi clienti vanno a pagarti, il marchio ti toglie un po ';di peso dalle spalle. Invece di dare il loro mucchio di soldi duramente guadagnati a :Sue:, fanno il check out a :Trust-Worthy Consulting, LLC:. E la tua identità di marca offre loro un';altra connessione visiva da fare con la tua attività oltre al tuo viso. Questo è molto più facile da gestire per molti clienti.
Un marchio ha anche molte caratteristiche di fiducia: con materiali aziendali dall';aspetto professionale, stai sostanzialmente rassicurando i tuoi potenziali clienti che non hai intenzione di prendere i loro soldi e scappare. In altre parole, l';identità di un marchio rende la tua azienda solida e stabile e meno rischiosa per gli affari.