C';è un modo per aumentare le tue probabilità e avere più fortuna con le tue mailing. In effetti, ho visto tassi di risposta nell';area del 10% e oltre, semplicemente cambiando alcune cose con il vostro mailing.
Inizia con il tuo messaggio. Come fotografo, probabilmente stai usando le immagini e usando una piccola quantità di testo. Le fotografie sono importanti, ma è anche importante comunicare con i tuoi lettori.
I tuoi potenziali clienti devono capire perché li stai contattando. Qual è lo scopo di questa cartolina? Se puoi definire il tuo scopo in una o due frasi, diventa più facile comunicare quel messaggio sulla tua cartolina.
Come generare lead online (GRATUITAMENTE &; Lead PAID) - 5000+ target LEADS per settimana
Costruisci la tua cartolina attorno a quel messaggio. Usa diverse fotografie per mostrare le tue idee e usa la tua copia per descrivere la tua offerta. Se hai difficoltà a creare una cartolina dinamica, usa un artista grafico. La tua stampante locale può consigliarti alcuni se non ne hai uno buono nei tuoi file.
Potresti anche voler lavorare con un marketer o copywriter se non sei sicuro di come esprimere il tuo messaggio in modo efficace. Un copywriter può creare un testo motivante che spinga la tua prospettiva ad agire.
Tutti i buoni invii hanno due cose in comune. Primo, chiedono al lettore di agire. Puoi farlo in molti modi.
- Puoi offrire uno sconto su un prodotto o servizio, ad esempio metà di una quota di seduta.
- È possibile offrire un acquisto ottenere una offerta gratuita, ad esempio due 8x10 al prezzo di uno.
- È possibile offrire un campione gratuito, ad esempio una carta di vacanza gratuita.
- Puoi offrire un abbonamento limitato. Funziona in modo efficace se hai un club da iscrivere, come un baby club, e fagli provare gratuitamente la prima sessione di ritratti prima di unirsi.
Non importa quale sia la tua offerta, assicurati di fornire una scadenza. Una scadenza fa sì che le persone agiscano e mantiene l';offerta fresca nella loro mente. Crea la necessità di acquistare nella mente dei potenziali clienti e mantiene l';offerta fresca entro la scadenza.
In secondo luogo, sfruttano il marketing online.
Quando crei la tua cartolina, guida le persone sul tuo sito web per approfittare dell';offerta speciale. Quando lo combini con una scadenza, creerai dichiarazioni come:
- Ricevi metà della tua prossima quota quando scarichi il nostro coupon speciale per :data:.
- Ricevi due 8x10 al prezzo di uno quando ordini le tue immagini online.
- Vuoi vedere di persona una delle nostre nuove carte vacanze? Visita il nostro sito Web e scegli il tuo stile. Ti invieremo il tuo primo per te gratuitamente.
- Per ricevere gratuitamente la tua prima seduta nel nostro programma di iscrizione per bambini, visita il nostro sito Web e scegli l';orario adatto a te.
Guidando i potenziali clienti sul tuo sito Web, puoi richiedere un indirizzo email per ulteriori informazioni e avere un nuovo modo di comunicare con i potenziali clienti. Il marketing online è molto più economico e ti offre un modo di comunicare quanto desideri a un costo limitato.
Indipendentemente dal metodo scelto, assicurati di indirizzare il tuo traffico verso pagine specifiche del tuo sito Web, non solo sulla tua home page. Non vuoi che i tuoi potenziali clienti si perdano o si confondano. Se offri un coupon mezzo spento, assicurati che l';indirizzo web che gli dai li porti immediatamente in una casella di registrazione per il coupon, come ad esempio ABCPhotography.com/sittingoffer.
Più ti semplifichi i collegamenti per i tuoi potenziali clienti, più è facile per loro acquistare. E non è questo il tuo obiettivo finale? Come generare lead Qual è la tua strategia web? Il tuo sito ha bisogno di generare lead di vendita? Se è così, come funziona? Conoscete le metriche di base per il traffico e la conversione? Che ne dici di metriche più avanzate come la conversione per pagina di entrata o la conversione per termine di ricerca? Quanti clic alla conversione? Quanti rimbalzi del tuo metodo :contattaci: senza premere invio? Sapevi che tutte queste metriche possono essere misurate, metodi alternativi possono essere testati e puoi migliorare sia il traffico che la conversione?
Inizia con un progetto basato sul traffico
Chiunque abbia familiarità con The Net Impact conosce il nostro approccio alla costruzione della navigazione web e quindi la generazione di traffico verso un sito si chiama Traffic Based Design. Il principio molto semplice alla base di questa strategia è l';identificazione di diversi segmenti di pubblico web che potrebbero essere interessati alla tua azienda e quindi di creare un piano web che porterà ogni segmento alla pagina corretta del tuo sito web in base alla loro ricerca. Quello che cercano è ciò che vogliono. Quindi, perché non dare loro rapidamente quello che vogliono?
In un esempio generico di non-lead: postare aperture di lavoro per la tua azienda sul tuo sito web è un modo economico ed efficace per generare curriculum. Se uno spettatore sta cercando una posizione con la tua azienda, desideri semplificare il processo di candidatura. Fornire una pagina dedicata alle opportunità di lavoro e renderla visibile e ovvia per la navigazione. Potrebbe anche essere utile per consentire loro di stampare facilmente la descrizione del lavoro, caricare un curriculum e compilare un modulo di contatto relativo al lavoro. Perché non pubblicare nemmeno un numero di telefono e ore per chiamare per chiedere informazioni o aggiungere la popolare opzione :e-mail ad un amico:, soprattutto perché l';:amico: potrebbe essere l';indirizzo e-mail personale dell';individuo se sta cercando da un computer a il loro lavoro. Ha senso, giusto? Questo sarebbe un approccio semplice, pubblicare i tuoi lavori, consentire agli utenti di trovarli e quindi renderli facilmente applicabili. L';informazione dovrebbe essere ovvia e il percorso per il coinvolgimento chiaro.
Rendilo facile
Se rendi la cosa facile per il candidato, il candidato è l';approccio migliore, quindi non dovrebbe essere facile essere la regola generale anche per il business prospect?
Bene, mettiamo in pratica questo piano. Diciamo che gestisco un';azienda manifatturiera. Che tipo di esigenze commerciali desidero soddisfare attraverso il mio sito web? Ecco alcuni che potresti prendere in considerazione:
* Opportunità di lavoro e assunzione come abbiamo discusso sopra.
* Prossimi eventi e fiere a cui parteciperemo.
* Informazioni aziendali, comunicati stampa e notizie di interesse.
* Prodotto e servizi, in particolare nuovi prodotti o servizi, informazioni.
* White paper e informazioni tecniche che mi aiuteranno a stabilire l';autorità del settore.
* Casi di studio o esempi di come il mio prodotto o servizio ha risolto un problema.
* Posizione e informazioni di contatto.
* Account cliente o partner di distribuzione e informazioni sul servizio
* Intranet dei dipendenti per comunicazioni private.
* Informativa sulla privacy ... e oh sì...
* Un modo per i potenziali clienti di contattarci.
Tutti questi sono usi validi per il tuo sito web. Ti accorgi però di come l';applicazione di queste pagine e strumenti avrà appelli unici per un pubblico diverso? La comunicazione delle risorse umane attraverso una Intranet dei dipendenti può certamente essere migliorata attraverso la gestione del tempo basata sul web, le informazioni assicurative e la distribuzione di informazioni a livello aziendale. Ma questo non è dove i potenziali clienti vorranno andare. Il tuo attuale account cliente o partner di distribuzione e le informazioni sul servizio sono di grande utilità per un sito, se questi spettatori sono già clienti. Trovare nuovi dipendenti con opportunità di lavoro in loco è anche un grande uso. Ma nessuno di questi ti aiuta a generare nuovi lead da nuovi clienti.
Quali pagine del tuo sito web genereranno il maggior numero di lead?
Pagine altamente definite e molto specifiche dedicate ai vostri prodotti e servizi (pensate ai termini di ricerca) che forniscono anche la giusta quantità di informazioni tecniche, studi di casi (testimonianze) e un invito all';azione molto chiaro vi porteranno indubbiamente il maggior numero di lead. Nota che non ho detto la tua :home page:.
Più diventa competitivo il mondo del search engine marketing, più è importante creare pagine di destinazione specifiche per i tuoi singoli prodotti e servizi. La tua pagina iniziale da sola non può competere con le pagine della concorrenza create per ricerche specifiche di prodotti o servizi. La tua home page è per quei clienti che già ti conoscono, è costruita per stabilire l';autorità del settore e mostrare il tuo :caso trofeo: di premi, progetti e credenziali di successo. Per quanto riguarda il nuovo traffico basato sui motori di ricerca, la tua home page dovrebbe essere costruita solo per le ricerche più ampie su parole chiave importanti. Le altre pagine di destinazione, create per aree specifiche della tua attività, ti porteranno più ricerche non elaborate da termini di ricerca più lunghi e, quindi, lead migliori.
Quali elementi di lead generation devono essere su una pagina?
Gli standard variano da azienda ad azienda, ma pensaci in questo modo. Una funzione che il tuo sito web dovrebbe servire è come il tuo 24-7 411 in tutto il mondo. Quando componi il 411 cosa vuoi? Un lungo messaggio? Una pubblicità? No, vuoi un numero di telefono! Hai bisogno di un indirizzo! Stai cercando il modo più rapido e semplice per contattare le persone che stai cercando! Ecco perché hai composto il 411; vuoi informazioni che non hai.
Quando i potenziali clienti arrivano sul tuo sito, quanto tempo possono mettersi in contatto con te? Il tuo numero 800 è in alto a destra nella pagina o in un';altra posizione che è chiaramente visibile? Dovrebbe essere se vuoi che ti chiamino. Il tuo indirizzo è facile da trovare? Dovrebbe essere se vuoi che ti visitino. I tuoi inviti all';azione sono evidenti e funzionano indipendentemente dal fatto che siano :contattaci:, :clicca per chiamare: o :preventivo veloce:. Dovrebbero essere se vuoi che ti contattino. Ancora una volta, renderlo facile funziona.
Cinque linee guida :must: per generare lead dal tuo sito web:
1. Per massimizzare i lead, devi sapere chi vuoi portare sul sito.
2. Devi sapere come portare questi specifici spettatori al sito.
* Un grande approccio sul sito include i giusti contenuti, parole chiave, titoli, descrizione e altri sforzi per i contenuti.
* Significa anche informazioni di valore, eventi, strumenti e calendari di settore ... un po ';di valore per lo spettatore.
* Per gli sforzi fuori sede che significa comunicati stampa, PPC, post su blog del settore e persino pubblicità tradizionale come esempi.
3. Una volta che li hai portati sul tuo sito, devi fornire loro percorsi definiti che portino alla conversione (fai clic su Invia) con il minor numero possibile di clic aggiuntivi e, cosa molto importante, non ci sono vicoli ciechi.
4. È inoltre necessario fornire loro chiamate di azione molto chiare e user-friendly. Cosa fa fare un prospetto?
5. È necessario misurare i risultati (analisi dei dati web), testare nuovi approcci e perfezionare continuamente gli inviti all';azione. Raffinamento costante significa miglioramento costante.
Abbastanza semplice da capire, giusto? Ma il diavolo, come sempre, è nei dettagli. Attraverso una buona pianificazione anticipata, l';analisi della tua analisi dei dati web e l';impegno a perfezionare il tuo approccio, puoi trasformare il tuo sito web in una macchina di marketing!