Tutti AMANO a risparmiare denaro o ottenere un accordo quando fanno un acquisto - e la registrazione per un evento non è diversa. Usa gli sconti sui prezzi per dare ai tuoi potenziali dichiaranti l';opportunità di risparmiare sulla quota di iscrizione. Non stiamo dicendo a tutti, ogni volta: gli sconti sui prezzi sono in genere basati su tempi, volume o tipo di registrante.
Early-Birds Ricevi gli sconti
L';hai visto o almeno sentito parlare, ma stai usando uno dei ganci di sconto più popolari e di successo: lo Special Early Bird? Una scadenza anticipata crea l';urgenza di fare la registrazione rapidamente prima che lo sconto scada alla data stabilita. Nella nostra esperienza, oltre l';80% dei dichiaranti sfrutta i prezzi degli early-bird se lo sconto è convincente. Ad esempio $ 89 contro $ 109 o $ 389 contro $ 449.
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Siate pronti però, inevitabilmente, i procrastinatori chiameranno dopo la scadenza facendo la loro migliore richiesta per ottenere il prezzo Early-Bird. Dovrai determinare in anticipo se vuoi essere flessibile o fare la fila quando ricevi queste chiamate. È inoltre fondamentale che invii i materiali di marketing almeno un mese prima della scadenza degli Early-Bird per assicurarti di dare alle persone una quantità sufficiente di tempo per registrarti.
Più è meglio
Gli sconti sul volume incoraggiano le persone a promuovere il tuo evento per gli altri. Offri una tariffa ridotta, in genere del 10-15% sulla tariffa intera, per le registrazioni di gruppo. Oppure, carica il prezzo intero per i primi tre dichiaranti e lancia la quarta registrazione gratuitamente.
L';iscrizione ha i suoi privilegi
La variazione dei prezzi per tipo di dichiarante è un';altra altra forma di sconto popolare. Il più comune è un tasso membro e non membro in cui i non membri pagano una quota di iscrizione più elevata. Questo approccio può essere esteso anche a studenti, espositori o altri gruppi al tuo evento.
The Golden Rule: Keep it Simple
Più lo sconto è facile da capire, più è probabile che le persone agiscano su di loro. Quindi tienili semplici.