Molti professionisti del network marketing mi chiedono quale sia il mio :trucco: per convincere i potenziali clienti a guardare un DVD, ascoltare un CD o rivedere qualche tipo di letteratura ... sai, qualcosa che introduce la prospettiva al tuo business MLM. Molto spesso questi materiali di marketing di rete vengono svuotati, i potenziali clienti dicono che li esamineranno e che non li sentirete mai più.
La mia esperienza è che otterrai risultati migliori nel tuo business MLM se usi la tecnica giusta prima ancora di dargli un DVD, un CD o un pezzo di letteratura.
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Questa tecnica è chiamata :Chiudere la tua prospettiva in azione:. Il passaggio :vicino all';azione: fa parte di una formula in sei passaggi che utilizzo sempre ogni volta che cerco un partner commerciale MLM o persone che potrebbero beneficiare dei miei prodotti.
La :Formula Invitante: è insegnata in modo molto dettagliato in un set di CD che ho scritto :Invitatore professionista:, ma per riferimento in questo articolo la Formula Invitante è:
Salutare
qualificarsi
Invitare
Gestire eventuali domande / obiezioni
Vicino all';azione
Follow-up o Follow through
Non confondere Close to Action con :tecniche di chiusura:. Questa discussione riguarda esclusivamente la chiusura delle persone all';azione durante la conversazione quando introduci la tua attività o il tuo prodotto MLM e chiedi loro di dare un';occhiata. Non, chiudendo qualcuno per comprare qualcosa o chiudere qualcuno per firmare un accordo di distribuzione. Sebbene simile, non è quello che sto discutendo qui.
Fai finta ... o immagina di chiamare un potenziale cliente e salutarlo con un buon divertimento e molte altre sottigliezze - a sua volta ti chiede come stai - quindi c';è un bel scambio tra voi due. Mi chiedi come sta andando il suo lavoro e lei dice :Oh ... ok, immagino:.
Tu: Non sembri molto entusiasta al riguardo - è qualcosa che non va?
Lei: Beh, sono solo stanco della stessa vecchia routine. Day-in, day-out. Ho pensato davvero che sarei in un posto diverso nella mia vita ormai.
Tu: io so come ti senti. Dove pensavi di essere ormai?
Lei: Beh, di certo non pensavo che avrei passato la mia vita a lavorare come un cane solo cercando di coprire le bollette - non pensavo che avrei sposato l';uomo dei miei sogni solo per farci salutare l';un l';altro ogni mattina e lo vedono raramente - tutto è solo una lotta; sai cosa intendo?
Tu: So assolutamente cosa intendi. Hai pensato di fare qualcos';altro? Lo vedi cambiare presto?
Lei: Sì, ci ho pensato ... ma jeez, siamo così investiti nelle nostre carriere - mi sento intrappolato!
Tu: Jenny, tu ed io siamo molto simili. Quello che hai detto su di te non è dove volevi essere - posso così relazionarmi. Penso che ti piacerebbe vedere un DVD puramente educativo. Se ordino questo per te, lo guarderai?
Lei: Sì, di cosa si tratta??
--PUNTO UNO--
Tu: riguarda ciò di cui stavamo parlando! Si tratta di non lavorare come un cane e passare il tempo con l';uomo dei tuoi sogni! Farò in modo che tu possa avere il DVD nelle prossime 24 ore - lo guardi - allora tu ed io ne parleremo. Voglio aiutarti a risolvere questa sensazione intrappolata! Affare?
Lei: affare!
--PUNTO DUE--
Tu: Ok, ti aspetterò da un giorno all';altro. Lo riceverai domani, martedì. Lo guardi e parliamo mercoledì alle 11 di mattina - funziona per te?
Lei: Funziona - grazie!
IL PUNTO UNO è la chiusura.
Quello che stai facendo in the Close è :concludere: la conversazione. Attenzione! Non saltare avanti a te stesso e dare il tuo prospetto TUTTI i grandi dettagli sulla tua società di network marketing a questo punto. Ho solo trovato questo distrae prospettive MLM e crea obiezioni per loro.
POINT TWO è la parte Action.
Quello che stai facendo nell';azione sta creando gradevoli passi per aiutare il potenziale cliente a ottenere ciò che ha dichiarato di cui ha bisogno, desidera o non desidera in quanto riguarda la tua attività di network marketing.
Jenny ha dichiarato chiaramente che non voleva :lavorare come un cane:. Vuole trascorrere del tempo con l';uomo dei suoi sogni e non le piace sentirsi intrappolata. Hai raccolto intelligentemente queste preziose informazioni perché hai seguito la Formula Invitante e hai eseguito molto efficacemente il passaggio Qualifica. Non hai anticipato prematuramente una soluzione quando ha detto per la prima volta che il suo lavoro era: :Oh ... ok, immagino:. Hai usato le sue parole esatte nei passaggi Invito e Chiudi azione. Era come :magia:.
Quando questi passaggi vengono eseguiti ESATTAMENTE come ho descritto, non lo farai o lo faranno molto raramente, :Non l';ho guardato:. Di conseguenza, maggiori prospettive saranno la valutazione del tuo business MLM e se la tua attività è ciò che stanno cercando ... beh, ti sei appena trovato un nuovo business partner di network marketing.