Quindi potresti pensare :Cos';è una chiamata a 3 vie?:
È molto semplice.
Una chiamata a 3 vie è un processo in cui l';utente porta una terza parte qualificata che svolge il ruolo di :esperto: sulla linea telefonica per rispondere a tutte le domande del potenziale cliente in modo che possano prendere una decisione informata e intelligente sull';adesione la tua azienda e il tuo team.
Questo è quello che vuoi. Vuoi che le persone prendano decisioni informate e intelligenti perché quando sono informate e usano la loro intelligenza, saranno con te. Stanno per collaborare con te. Non vuoi che si sentano sotto pressione o ingannati in una decisione. Questo processo aiuta i tuoi potenziali clienti a condurre alcune delle loro indagini e si impegna a prendere la decisione di unirsi al tuo team.
Come impostare una chiamata a 3 vie
Ora, potresti pensare: :Conosco la mia attività e i miei prodotti come il palmo della mia mano! Perché non dovrei semplicemente rispondere alle mie domande e andare avanti?:
Il network marketing è tutto basato sulla duplicazione. Quando condividi la tua attività con un potenziale cliente, stai effettivamente facendo qualcos';altro contemporaneamente.
Li stai addestrando!
Mentre stai mostrando loro il business e portandoli attraverso il processo di iscrizione, in realtà li stai addestrando esattamente su come fare il business allo stesso tempo.
Se rispondi a tutte le domande che il cliente ha, cosa sta passando per la sua mente?
:Wow! Sembra complicato, non potrei mai imparare tutto questo!:
Questo NON è ciò che vuoi che il tuo potenziale cliente pensi. Lei o lui può amare la compagnia, i prodotti, il piano di marketing e potrebbe persino amarti, ma quando si tratta di farlo, la domanda numero uno nella loro mente è:
:Posso farlo?:
La domanda numero due è:
:Mi aiuteranno?:
E il numero tre è:
:Farò soldi?:
È tuo compito affrontare queste preoccupazioni mostrando ai tuoi potenziali clienti che non sono soli e che lei o lui ha un intero team di supporto a cui appoggiarsi.
La morale della storia è :non chiudere mai il tuo popolo:. Non è duplicabile! Utilizza le chiamate a 3 vie e per vedere duplicare la tua attività in modo rapido ed esponenziale! 3 Way Calling Come posso già vedere molti di voi in piedi e difendere la chiamata a 3 vie prima ancora di iniziare. Certo, ha alcuni importanti vantaggi. Se sei una nuova prospettiva, la sua rassicurazione per essere in grado di ascoltare solo un esperto dice ai tuoi potenziali clienti tutto sul business, rispondere alle loro domande e portarle nel business. Ti siedi lì e ascolti e guardi crescere il tuo business. Ma te lo meriti giusto? In primo luogo, hai avuto queste prospettive di fronte alla tua upline, giusto ?
Ricorda che quando mostri un potenziale cliente o un';opportunità di business è una presentazione di vendita. WOW ! Calmati. So che ti è stato detto che non ci sarebbero state vendite, ma lasciamolo affrontare. L';unico motivo per mostrare questo prodotto o azienda a un potenziale cliente è semplice. Vuoi che li comprino. Ora questo sta vendendo.
Quindi proviamo la chiamata a 3 vie in un altro esempio.
Vai al tuo garage Ford locale e stai cercando una nuova auto. Un venditore arriva da te e ti dice che ha la migliore auto al mondo per te, e devi solo dare un';occhiata. Quindi vai a dare un';occhiata in giro e sembra bello. In realtà sembra quasi perfetto, forse anche troppo bello. Quindi inizi a fare alcune domande. Prima chiedi a quelli semplici? Viene in blu ?? Il venditore risponde che lo pensa. Chiedi se puoi avere anche cerchi in lega. Il venditore risponde? Beh, in realtà, lasciami solo avere un esperto al telefono per te. Sa tutto di queste auto e può rispondere a tutte le tue domande? Quindi ottieni l';esperto di auto al telefono e lui ti dice tutto e risponde in modo competente alle tue domande. È quindi felice di acquistare l';auto perfetta, sicura con la conoscenza di un buon acquisto.
Sembra buono, non è vero? Ed è quello che succede nel Network Marketing. Allora, qual';è il problema ?
Semplice! Torniamo all';esempio. Se stavi acquistando quell';auto, dopo aver parlato con l';esperto, qual è la tua opinione del venditore di fronte a te? Vieni, sii sincero. Lo vedi come una scimmia che spinge carta, che non sa molto ma può almeno fare i documenti. Corretta ?
Questo è ESATTAMENTE quello che pensa anche il tuo nuovo socio. Allora, chi pensi che porteranno i loro nuovi potenziali clienti? Tu o la tua upline ?? Buona congettura: non riceverai quella telefonata. Il tuo nuovo socio è serio e non potresti nemmeno rispondere alle loro domande, quindi perché hanno intenzione di affidare a te il loro nuovo diamante coperto, placcato in oro, nuovo caldo per te? ?
Vedi - NON sei mai posizionato. Come puoi costruire il tuo business a lungo termine con questo approccio? La semplice risposta è che non puoi.
?Ma aspetta? tu dici. :Mi è stato detto che questo è il modo migliore per far crescere il business.: Sarò il primo a dirti che questa affermazione è assolutamente vera. È. Tuttavia non è il tuo business che sta crescendo. È il tuo upline. Vedi che devi affrontare la verità. Oltre il 90% dei marketer della rete falliscono o si fermano nei primi 12 mesi. Per quanto riguarda la tua upline, sei quasi sicuro di smettere. Quindi ha bisogno che tu porti almeno 1 persona a sostituirti. Se ne prendi 2, allora ancora meglio, la loro attività è cresciuta solo se l';hai fatto. In media la gente porta in 2.4 nuove prospettive prima di smettere. Se tu fossi il tuo upline non vorresti essere posizionato come esperto e avere quel rapporto con i nuovi potenziali clienti ?
Ora torna al venditore di auto. E se gli facessi delle domande e lui rispondesse in modo competente alla maggioranza? Diciamo che gli hai chiesto una cosa davvero difficile. Che ne dici di quanti denti ha la 4a ruota dentata? Invece di farti un esperto ha risposto? Wow! ottima domanda e onestamente non mi è stato chiesto prima. Prendi una tazza di caffè, ti scoprirò e tornerò tra 5 minuti?.
Hai ancora tutte le tue risposte. Hai ancora comprato la macchina. Ma qual è la tua opinione sul venditore di automobili ora? Un po ';diverso ?
Dedica il tempo necessario per diventare un esperto, tratta la tua attività come TUA attività e posizionati come esperto. Ti prometto che i risultati ti stupiranno !