Applicazione della PNL sulla descrizione dell';asta
L';utilizzo della PNL su eBay può essere molto efficace, tuttavia, come con tutte le cose, dovresti usare un po ';di buon senso e non esagerare.
Quando scrivi la descrizione dell';annuncio a stringhe NLP, formula un piano. Di seguito è riportato un esempio dell';ordine di operazione.
1) Valori impliciti
Valorizzazione dei valori significa semplicemente mettersi nei panni dei propri clienti e scoprire i loro bisogni e desideri. Conosci il tuo mercato di riferimento.
Alcune delle domande che puoi porsi sono:
Assumi l';intenzione positiva: come andare d';accordo con le persone con cui lavori con la famiglia di collaboratori
- Cosa vogliono?
- Cosa gli piace??
- Di cosa hanno paura?
- Il mio prodotto o servizio può soddisfare questa esigenza?
- Quanto pagherebbero molto per un servizio o un prodotto?
Alcune delle risposte alle domande precedenti sono già presenti nella sezione di ricerca di mercato ebay. Usa l';impulso ebay per scoprire cosa vogliono. Controlla gli articoli completati sul prezzo medio di vendita del tuo prodotto o servizio.
2) Configura gli stati mentali, collegali al tuo prodotto o servizio
Ho già menzionato questo nella prima parte del mio articolo. Si chiama Thought Binding. Poiché ne ho già parlato, non entrerò nei dettagli qui.
Essenzialmente, si tratta di costruire una catena di stati, con il primo link che è lo stato attuale in cui si trovano ora allo stato finale in cui li si desidera.
Ad esempio, sono in uno stato di indifferenza per l';acquisto del prodotto. Questo è il primo stato. Lo stato finale è che vuoi che sbavino sul tuo prodotto e che stacchi la carta di credito per acquistare dopo aver letto la descrizione dell';asta.
Usando la curiosità, l';intrigo o semplicemente dipingendo una foto nella loro mente, come trarranno beneficio dall';utilizzo del tuo prodotto.
3) Presupposti - Influenza la decisione d';acquisto con domande :a sorpresa:
Le presupposizioni possono essere usate in frasi ordinarie per aiutare qualcuno a decidere o piuttosto a decidere per loro indirettamente. Un presupposto è una domanda in cui una persona sceglie il percorso indirettamente impostato per loro. Quindi, in un certo senso, non stai dando loro la possibilità di dire si o no al tuo prodotto.
Un esempio è la seguente frase
:Non trarrai il massimo dal prodotto solo a leggerlo, poiché il modo migliore è sperimentarlo da solo:
Un altro esempio:
:Non sarà fantastico dopo aver ottenuto (il tuo prodotto) e potrai sperimentare da solo ciò che può fare per te?: Quindi puoi semplicemente guardare indietro, sorridere quel sorriso di soddisfazione e chiedermi perché non l';hai capito prima :
4) Comandi di Raccoglitore
Comandi di binder o messaggi / comandi subliminali è uno degli aspetti più subdoli della PNL.
Un esempio è :Quando comprate (il vostro prodotto) entro oggi, riceverete anche X importo in dollari di prodotti gratuiti per le prime 50 persone:
Il comando binder è Get It Now.
L';ordine di operazione sopra riportato è solo un esempio e può variare da caso a caso. Nella maggior parte dei casi, potrebbe essere necessario modificare l';ordine in base al prodotto o servizio.