Inoltre, limitare la propria cerchia di amici e contatti, in particolare per gli operatori di rete, riduce significativamente la probabilità di successo. In media, ci si aspetta che un individuo conosca 250 persone. Integrando l';effetto moltiplicatore, questo significa un potenziale 62.500 contatti che offrono molte opportunità in termini di ricerca di nuovi clienti, un nuovo veicolo di investimento o maggiori affari.
Un modo per costruire una tale rete è salutare una nuova conoscenza con il desiderio di conoscere di più la persona, mantenere il contatto ed esprimere la volontà di aiutare se necessario.
Fai da te - Come costruire la tua rete domestica
Questo approccio aiuta se l';incontro è personale o online. Tuttavia, un incontro personale è probabilmente più vantaggioso, in quanto aiuta a migliorare le capacità comunicative, soprattutto in termini di avvio e mantenimento di una conversazione amichevole - un fattore che potrebbe aiutare a essere ricordato come qualcuno gentile e facilitare futuri incontri di lavoro o occasionali o qualsiasi riferimento.
Un individuo coinvolto nel marketing di rete o multilivello beneficerebbe anche di avere un numero adeguato di biglietti da visita. Per gli appassionati di networking principalmente da casa o in ufficio, o quando sono liberi durante i fine settimana, una community di networking aziendale su Internet può essere più ideale. Questi gruppi online offrono spesso sottoreti incentrate su argomenti che corrispondono ai propri interessi.
Questo collegamento online consente anche di visualizzare migliaia di profili individuali e di stabilire le priorità di accordo con i membri della comunità di conseguenza. Una tale rete può facilmente crescere in modo esponenziale senza intaccare la prima o la prima cerchia di contatti, senza molti sforzi e praticamente a un costo minimo o gratuito.
Quando si decide di fare business networking, si dovrebbe evitare la normale tendenza a farlo in cerca di guadagni personali. Un individuo dovrebbe vedere la rete come uno che aiuta a generare guadagni per tutti i membri, a vantaggio di tutti i partecipanti.
Inoltre, gli operatori di marketing dovrebbero concentrarsi maggiormente sulla qualità che sulla quantità: una rete di soli 10 membri che si impegnano ad aiutarsi a vicenda è più efficace di una rete con mille partecipanti i cui interessi non sono necessariamente reciproci.
Sebbene alcuni membri potrebbero non essere attivi su base regolare, non dovrebbero essere eliminati solo a causa dell';inattività. Alcuni contatti che potrebbero non aiutare quanto gli altri devono ancora essere rispettati - questo è essenziale nella costruzione di relazioni a lungo termine.
Un networker efficace che assiste a una funzione dovrebbe concentrarsi sullo stabilire un contatto con un numero limitato di persone all';evento, concentrandosi su una situazione win / win in cui si sviluppa il rapporto con le nuove conoscenze.
Questo approccio consentirà a entrambe le parti di incontrarsi di nuovo e trovare modi per aiutarsi reciprocamente. Durante questo follow-up, ascoltare l';altro lato è un must.
Con il livello appropriato di reciprocità, tale riunione sarà seguita da uno scambio di rinvii. Un marketer dovrebbe sempre esprimere gratitudine anche per un singolo riferimento e tentare di lavorare al referral il prima possibile.
Un modo per costruire una rete di rinvii consiste nell';utilizzare domande di :benessere:, non intrusive, volte a far sentire a proprio agio un';altra persona. Queste domande sono efficaci se aiutano a costruire la fiducia e la fiducia e a promuovere il valore personale dell';altro.
Tali domande includono :Come hai iniziato la tua attività di prodotti da forno?:, Che incoraggiano il naturale desiderio di raccontare la propria storia; o :Quale attività ti piace fare di più?:, il che rende l';altra persona importante e ricorda la conversazione come positiva.
Idealmente, un individuo dovrebbe prima chiedere come può aiutare a trovare i riferimenti per l';altra persona. Questa strategia renderebbe la nuova prospettiva ritenere che la sua attività riceverà una spinta dal mantenimento della relazione. La prospettiva sembrerebbe anche che l';individuo non sia un tipico venditore che cerca opportunità di promuovere e vendere il proprio prodotto o servizio, rendendolo più che felice e aperto a ricambiare successivamente l';assistenza.
Praticato e osservato con regolarità, questo approccio positivo e amichevole ma persuasivo aiuterà a far crescere una rete di referenze potenzialmente infinite. Come costruire una rete Se si è seriamente intenzionati a creare un';organizzazione di network marketing, è necessario trovare metodi che FUNZIONANO. Troppe organizzazioni sono costruite dal :cieco che guida i ciechi:. Spesso, il :Big Dog: in alto sta insegnando metodi che non hanno nemmeno usato! Nella mia ricerca di duplicazione, lascia che ti dica, da un';esperienza triste e costosa, i sei metodi di costruzione popolari che semplicemente non funzionano più:
1. Fai una lista dei tuoi amici e familiari. Quale altra attività utilizza questo metodo? Nessuna. Riuscite a immaginare di aprire un negozio di mobili e poi di invitare i vostri amici e familiari come la vostra unica clientela? Sarebbe assurdo, ed è assurdo nel Network Marketing per le stesse ragioni. Il Network Marketing è un gioco di numeri elevati, e ti ritroverai a corto di :Amici e famiglia: se questo è il metodo su cui ti basi.
2. Passando riviste e DVD. Questa è una di quelle strategie che è ECCELLENTE per la società, ma non altrettanto valida per il distributore. Perché? Perché il distributore paga effettivamente le riviste e le mette sul mercato, quindi, molto tempo dopo che il distributore è sparito, le riviste vendono ancora la storia della compagnia! Nel frattempo, ottenere uno su 100 potrebbe essere pessimo per il distributore, ma se la società ha 10.000 agenti ottenere un solo distributore ciascuno, sono felici. Sfortunatamente, ci sono :eccezioni alla regola: che ottengono alcune iscrizioni e la compagnia le esibisce sul palco. Quindi il distributore medio continua a farlo anche se i loro risultati sono terribili.
3. Chiamate a 3 vie. Ci sono alcuni motivi per cui questa è una cattiva idea. Prima di tutto, pochissime persone sono in grado di fare una buona chiamata a 3 vie, quindi non duplicano bene. In secondo luogo, rende i marketer dipendenti dal loro sponsor. E in terzo luogo, il più delle volte nessuno è disponibile per fare la chiamata, quindi sei lasciato impiccato e sembra un idiota perché la tua prospettiva deve aspettare mentre tieni traccia dei leader verso il basso.
4. Riunioni settimanali. Ammettiamolo, l';hanno definita una :casa d';affari: quando hai iniziato, ma scopri rapidamente che si tratta di un :business basato sull';auto!: La maggior parte degli incontri settimanali inizia con un botto, ma finisce nel tempo con un gruppo di assistenti alle riunioni professionali. Gli ospiti non sono motivati ad andare a quello che già immagino sarà un incontro :Ra-Ra:.
5. Ricevimenti aziendali privati (riunioni domestiche). Questo non va bene per alcune delle stesse ragioni per cui si tengono le riunioni settimanali, ma questo ha l';ulteriore aspetto negativo di mettere il distributore in :modalità vendita: e farli chiudere gli amici e la famiglia sul business. Non si duplica bene, e anche se fatto correttamente è troppo facile avere un pessimo risultato, con pochi o nessun ospite. È anche molto difficile da duplicare come sistema.
6. La :regola dei 3 piedi:. Hai sentito parlare di questo? Se sei a tre metri da qualcuno, devi parlare con loro della tua azienda? Di nuovo, suona bene quando il cane grosso lo dice dal palco, ma la maggior parte delle persone non lo farà. Tornando all';analogia numero uno, se avessi un ALTRO tipo di attività, utilizzeresti questo come un modo per ottenere clienti o venditori? Forse come eccezione, ma mai come regola.
La linea di fondo è questa: le aziende reali usano tecniche di marketing e pubblicità reali, e così dovresti. A differenza delle attività commerciali tradizionali, in Network Marketing non si inizia in fondo e si lavora, si inizia in alto e si riduce. Dal primo giorno, sei Presidente, Amministratore Delegato e Chief Bottle Washer della tua organizzazione di Network Marketing.
Quindi, invece di fare una lista di amici e parenti, inizia a pubblicizzare la tua attività e ad attrarre potenziali clienti qualificati.
Invece di distribuire i DVD, metti la tua presentazione online. In questo modo ottiene visualizzazioni illimitate, è disponibile ovunque 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e ti farà risparmiare un sacco di soldi.
Piuttosto che affidarsi alle chiamate a 3 vie, diventa tu stesso l';esperto. Non rendere il tuo successo aziendale dipendente da nessun altro. Presenta le persone al tuo sponsor DOPO che si uniscono!
Invece di riunioni settimanali e PBR, diventa un esperto di prospezione online e sviluppa un sistema basato sul Web che si duplica facilmente per tutto il tuo team.
Infine, sostituisci la vecchia regola dei tre piedi per la nuova regola dei tre piedi: se sei online, sei a un metro da un miliardo di persone.
Una volta padronanza di questi metodi, la tua attività sarà più semplice, più divertente e duplicherà più velocemente e meglio di qualsiasi squadra che dipende dai vecchi metodi!
Copyright (c) 2007 Dave Sherwin