Come copywriter, mi piacerebbe che tu credessi che il copywriting è tutto ciò che serve per fare più vendite. Ma questo non sarebbe vero. La prima cosa che guardo prima di assumere un nuovo cliente è ciò che stanno realmente vendendo: la loro offerta principale. Se non riesco a percepire il valore di questo, declino il loro progetto.
Niente può essere più doloroso per un copywriter che provare a vendere un prodotto che lui o lei conosce non vale quello che il proprietario può ritenere che valga. Vendere il ghiaccio proverbiale agli eschimesi è un calvario simile a sedersi su una sedia da dentista per un canale radicolare senza Novocain.
Come fare soldi vendendo PC nel 2018
Si dice spesso che una cattiva copia può vendere un ottimo prodotto, ma una grande copia non può vendere un prodotto cattivo. C';è un po ';di saggezza in questo detto, ma non è del tutto corretto.
Vedete, ottima copia POSSO vendere un prodotto cattivo ma il successo temporaneo finirà per ritorcersi contro. Riceverai una tonnellata di richieste di rimborso e potrai danneggiare l';immagine della tua attività sul mercato.
(Come nota a margine, se il tasso di rimborso è vicino allo zero percento significa che il tuo prodotto o servizio è sottocosto o il tuo messaggio di vendita non è abbastanza forte.)
Secondo solo a grandi saliscendi è l';offerta reale che stai facendo, il valore che stai offrendo al cliente in cambio del loro investimento monetario. Alcuni prodotti si vendono letteralmente perché sai che soddisfano un';esigenza genuina sul mercato. E ce ne sono altri che richiedono la vendita di auto usate per metterli nelle mani del cliente.
Un';offerta efficace è composta essenzialmente da cinque elementi critici:
1. Un prodotto primario che è nuovo sotto certi aspetti: il prodotto o servizio stesso, il prezzo o anche una versione. Spesso puoi vedere le aziende che cercano di presentare un vecchio prodotto in una nuova luce usando i termini :nuovo: e poi alla fine :nuovo e migliorato:.
2. Un bonus per rispondere all';offerta. Alcune persone mettono in discussione l';efficacia dell';uso dei bonus ma funzionano. Ci sono clienti che acquisteranno il prodotto principale solo per ottenere i bonus. Ogni marketer che pensa che i clienti vedranno attraverso questa tecnica e quindi non usano i bonus sta lasciando molti soldi sul tavolo.
3. Un regalo gratuito solo per rispondere all';offerta. Questo è diverso dal bonus stesso e viene dato solo per avere il tempo di informarsi ulteriormente sull';offerta. Può essere una relazione gratuita di una penna con il nome della tua compagnia, ma è data solo per mostrare interesse - come visitare il tuo sito web.
4. Uno sconto sul prezzo. Questo è come offrire una vendita, ma lo sconto che dura per sempre NON è una vendita. Ciò che rende speciale lo sconto è il tempo limitato che sarà disponibile. Alcuni marketer usano uno script per aggiornare la data di scadenza per essere sempre a mezzanotte del giorno successivo, ma questo può erodere la loro credibilità. A nessuno piace sapere che sono stati :spinti: a prendere una decisione d';acquisto quando viene fatta la stessa offerta ai :ritardatari:.
5. Un limite di tempo o limite di numero sull';offerta. Le persone sono in genere procrastinatori e vorranno sempre effettuare l';acquisto domani. Se imposti un limite di tempo o quantità sulla tua offerta vedrai l';aumento delle vendite. Fornirai un forte incentivo ad agire subito e non più tardi.
Ora le offerte MIGLIORI avranno tutti e cinque questi elementi allo stesso tempo. Puoi scegliere di usarne la maggior parte, ma perché non ottenere l';effetto sinergico usando tutti.
Vedo così tante offerte fatte da aziende che farebbero molto meglio se offrissero bonus o fissassero un limite alla quantità venduta o facessero qualche sforzo per :ingrassare: l';offerta per il potenziale cliente. Puoi sempre fare brainstorming e trovare un modo per aumentare il valore percepito del tuo prodotto o servizio e piccole aggiunte possono produrre grandi risultati.
Potresti dare un';altra occhiata alla tua offerta, non solo al messaggio di vendita, per vedere cosa potrebbe mancare. Questo potrebbe solo prendere il tuo business sopra le righe.