La maggior parte delle persone che navigano in internet sono alla ricerca di informazioni. Non sono necessariamente fuori per comprare qualcosa. Dando loro informazioni utili, non solo invogliai i motori di ricerca a posizionarti più in alto a causa della tua abbondanza di parole chiave, ma altri webmaster potrebbero trovare valore nel tuo sito e potrebbero collegarsi ad esso, aumentando la tua popolarità. Sicuramente riceverai più traffico a seguito dell';offerta di informazioni.
Inoltre, i clienti apprezzeranno le tue informazioni utili. È un fatto ben stabilito che i clienti tendono a comprare da qualcuno di cui si fidano. Ovviamente, aiutarli offrendo informazioni gratuite e preziose sul tuo sito è un modo fantastico per ottenere la loro fiducia. Cominceranno a pensare a te come un educatore. Uno dei consulenti di marketing più pagati di questo giorno ed età e una leggenda del marketing, Jay Abraham insegna questa strategia.
Come creare fortuna: è un';abilità facile da imparare
Devi educare i tuoi potenziali clienti su ogni aspetto che puoi. Il tuo prodotto, tu o la tua azienda, il campo e anche i campi correlati sono tutti giochi giusti. Potresti voler presumere che il potenziale cliente non sappia nulla sul tuo campo e poi portarlo alla pari.
La migliore strategia è offrire un po ';di contenuto prezioso direttamente sul tuo sito web. Sarà vantaggioso per te scoprire ciò che i tuoi clienti vogliono davvero sapere e scrivere a riguardo. Dare loro un primer sull';argomento a cui si riferisce il tuo prodotto o servizio. I report gratuiti funzionano in modo eccellente per questo scopo e se lo offri sul tuo sito web, puoi facilmente configurare un sistema di download automatico.
Come abbiamo già discusso a lungo, questo aiuterà con il posizionamento nei motori di ricerca, guadagnando link e afferrando l';interesse del potenziale cliente.
Se hai problemi a trovare informazioni di qualità da offrire, inizia includendo quante più informazioni relative al tuo prodotto o servizio specifico possibile. Spiega ogni dettaglio di qualsiasi cosa tu stia vendendo. Non lasciare spazio ai clienti per fare domande. Ricorda, il modo migliore per farlo è cercare di metterti nei panni dei tuoi clienti. Di cosa avrebbe bisogno o voluto sapere? Se riesci a farlo, supererai sempre la concorrenza.
Se il tuo prezzo è basso, spiega perché è così basso. Spiega perché offri il miglior valore. Spiega cosa farà il tuo prodotto o servizio per loro. Cosa impareranno? Li salverà tempo e denaro? Spiega come I tuoi potenziali clienti non apprezzeranno davvero quello che hai da offrire finché non glielo spieghi.
Da lì, puoi scavare più a fondo e includere informazioni di base sul tuo argomento centrale. È inoltre possibile includere suggerimenti, informazioni privilegiate e ulteriori istruzioni. Ricorda, se il tuo potenziale cliente non lo sa, sarà molto apprezzato. Non dare per scontato le tue conoscenze?
Ad esempio, se hai un prodotto correlato al curriculum per un tipo specifico di carriera, offri informazioni gratuite sui colloqui di lavoro in quel particolare campo. Fornisci dettagli sulle carriere in quel campo (spiega cosa farebbero ogni giorno al lavoro) e forse anche le migliori scuole per andare sul campo. Potresti anche fornire utili risorse per la ricerca di un lavoro.
Potresti facilmente generare dozzine di pagine piene di contenuti di alta qualità che i motori di ricerca, altri webmaster e forse la cosa più importante, i tuoi stessi potenziali clienti apprezzeranno davvero.
Ma non è saggio dare tutto per niente. Puoi inserire alcune delle tue informazioni più preziose in un e-book come rapporto speciale (sono sufficienti anche 10 pagine), una newsletter settimanale o una serie di e-mail. Quindi oltre a tutto il materiale presente sul sito, puoi offrire una registrazione gratuita per le persone che desiderano ricevere le tue informazioni più preziose e preziose?.
Se offri qualche tipo di software, consenti ai clienti di provarlo gratuitamente per un breve periodo. Se hai un corso online, dai loro un';anteprima gratuita. La chiave è scambiare queste preziose informazioni per il nome e l';indirizzo e-mail del vostro potenziale cliente in modo che possiate seguirle in seguito.
Si potrebbe anche offrire un settimanale, bimestrale o solo un ezine mensile. Si tratta di newsletter via email che si scrivono con contenuti freschi su base regolare. Molte persone scambieranno volentieri il loro nome e indirizzo e-mail per informazioni pertinenti e aggiornate su un argomento che li interessa.