In effetti, ho avuto molto più successo con proposte brevi e puntuali che mai con un documento stereotipato di dieci pagine pieno di gergo aziendale.
La verità è che a prescindere da chi potrebbe essere il tuo potenziale partner, che si tratti di un editore elettronico, di un imprenditore in concorrenza o anche di un amministratore delegato di un';azienda Fortune 500? si faranno sempre la stessa domanda quando riceveranno la tua proposta:
?Cosa c';è in questo per me??
Più nello specifico, si staranno chiedendo esattamente come potresti essere in grado di beneficiarne e la loro compagnia.
Le leggende del cinema Robert Redford e Sissy Spacek invecchiano con grazia sullo schermo
Pertanto, la componente più cruciale della tua proposta sta ovviamente spiegando? Cosa c';è in esso per loro? Ora, prima di entrare nel dettaglio di questo, è importante notare che devi avere qualcosa di grande valore da offrire al tuo potenziale partner.
È assolutamente fondamentale che la tua offerta sia mirata al laser, pertinente e altamente vantaggiosa per i loro clienti? così come molto redditizio per il tuo potenziale partner. È anche molto importante ricercare il tuo potenziale partner (e la sua azienda) per vedere cosa probabilmente cercherebbero? e non è sempre più denaro, che ci crediate o no.
Con questo in mente, diamo un';occhiata a come scrivere la tua proposta in modo che spinga i pulsanti del tuo partner? ? al punto da dover essere pazzi per rifiutare la tua offerta...
Qual è il tuo potenziale partner che cerca in particolare? Scoprilo parlando con loro, leggendo la loro missione e ricercandoli? così come come prendono le decisioni. Questo rivelerà il pulsante? che dovrai premere mentre descrivi i vantaggi della partnership (ad esempio più profitti, qualcosa di nuovo da offrire ai propri clienti, dando alla loro attività un nuovo vantaggio sulla concorrenza, ecc.).
Fai un';offerta che non possono rifiutare. Anche in questo caso, ci vorrà anche qualche ricerca, ma entro limiti ragionevoli, dovresti piegarti all';indietro per accogliere il tuo potenziale partner e renderlo il più redditizio possibile. Ricorda che i clienti acquisiti da una joint venture acquisteranno ancora e ancora da te? e di solito sono i profitti del backend? dopo la JV dove vengono fatti i soldi veri...
Rendere il più semplice possibile per loro di dire? Sì ?. Le persone in generale sono odiosamente pigre. Molte delle mie proposte sono state respinte semplicemente perché sembrava troppo complicata? o sembrava troppo lavoro per loro, indipendentemente da quanto fosse redditizio. Semplificate la vostra proposta e, se necessario, assumete la maggior parte del carico di lavoro? ricorda che sei seduto su una miniera d';oro!
Mostra loro i soldi. Non essere vago quando si tratta di guadagni potenziali. Spiegate logicamente al vostro potenziale cliente quanto potrebbero ragionevolmente guadagnare dalla partnership. È molto importante non fare semplicemente un';ipotesi istruita? ? basare le tue previsioni interamente sulle tue attuali statistiche di marketing, sui tassi di conversione delle vendite e su altri dati reali. Questo è probabilmente il più trascurato? ma cruciale? parte di ogni proposta di JV.
Sii personale. A? Inscatolato? o la proposta impersonale probabilmente non renderà nemmeno più di dieci secondi prima di essere gettata nella spazzatura. Mettiti in relazione con la tua prospettiva e enfatizza i loro valori convalidando i loro interessi, obiettivi e passioni. Inoltre, se vuoi davvero avere un impatto, invia la tua proposta come copia cartacea tramite FedEx. L';email è semplicemente troppo facile da ignorare, cancellare o dimenticare.
Aggiungi un vero senso di urgenza. Vuoi sottilmente suggerire al tuo potenziale partner che non aspetteresti molto a sentire da loro? che è vero, perché se dicono :no:, dovrai comunque trovare qualcun altro. Parola in modo tale da costringerli all';azione in entrambi i modi? ma non essere prepotente, ingannevole o irrealistico.
E, soprattutto, costruire un rapporto con la tua prospettiva. Devi capire che la maggior parte degli uomini d';affari? specialmente quelli che hanno molto successo? preferirei lavorare con qualcuno che loro conoscono, amano e si fidano di un perfetto estraneo. In effetti, è fondamentale farlo prima ancora di inviare loro una proposta...
Bene, ecco qua.
Ora hai tutto ciò che ti serve per iniziare facilmente a persuadere potenziali partner a fare affari con te? così come mettere insieme delle joint venture oscenamente redditizie.
Applica queste tattiche alla tua strategia di sviluppo aziendale e osserva i tuoi tassi di risposta alle stelle!