Ammettiamolo, lead generation per la tua azienda può essere una proposta costosa. A 5-8 dollari per lead, sarai presto fuori dal mercato senza una strategia per ridurre o eliminare quel costo. Senza una strategia per eliminare quel costo, la duplicazione uscirà dalla finestra perché pochissime persone hanno quel tipo di denaro da investire a lungo termine nella propria attività.
La proposta finanziata può, se usata correttamente, aggiungere un flusso continuo di potenziali clienti qualificati al tuo imbuto di marketing per pochi centesimi sul dollaro.
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Ad esempio la mia prima proposta finanziata ha prodotto 100 lead e $ 457 dollari. Il mio costo era $ 178 dollari. Quando tutto è stato detto, ho generato 100 contatti commerciali e guadagnato oltre 200 dollari di profitto.
Cos';è una proposta finanziata? Se dovessi generare lead per la tua attività con la sola pubblicità, avresti le spese della pubblicità e l';unico modo per recuperare tale spesa sarebbe attraverso il reclutamento per la tua attività e / o la vendita del tuo prodotto. Ci può essere un considerevole intervallo di tempo tra il denaro che spendi per la tua pubblicità e il reddito che generi reclutando e vendendo il tuo prodotto.
Una proposta finanziata eliminerà tale ritardo fornendo un prodotto da vendere al tuo mercato di riferimento in modo tale che, mentre crei il lead, crei anche il reddito in tempo reale per pagare per tale lead.
Chiavi per eseguire una proposta finanziata di successo:
1) Devi avere un prodotto da vendere
2) Il tuo prodotto deve aggiungere valore al tuo potenziale cliente
3) Il tuo prodotto deve essere facile da consegnare al tuo potenziale cliente
4) È necessario disporre di un sistema per eseguire la proposta
5) Il tuo prodotto dovrebbe già essere testato sul mercato in modo da poter pianificare la tua campagna pubblicitaria.
6) Il tuo prodotto deve essere veramente tuo. In altre parole, molti prodotti disponibili per l';uso in una proposta finanziata hanno collegamenti di affiliazione o di marketing incorporati in essi dal creatore del prodotto. Ciò significa che la tua prospettiva diventa la loro prospettiva. Non bene.
Potrai realizzare due vantaggi chiave per i tuoi sforzi di generazione di lead utilizzando le proposte finanziate:
1) Ti aiuta a ordinare e setacciare il tuo vantaggio. Molte persone compilano moduli su Internet e la maggior parte non agirà mai. Un modulo completato dimostra semplicemente un livello di interesse da parte del potenziale cliente, ma non c';è modo di quantificare o qualificare tale livello di interesse. Una proposta finanziata ti consente di farlo. Una persona che acquista il tuo prodotto attraverso la tua proposta finanziata ha dimostrato di essere disposto a investire in se stesso per sostenere il proprio interesse. Questo migliora la tua prospettiva da curiosa a seria e dovrebbe guidare il tuo metodo di follow-up.
2) Ti toglie la pressione quando segui il tuo esempio. Quando chiami il tuo potenziale cliente, stai davvero facendo una telefonata di cortesia. Il vantaggio è gratuito eliminando la pressione per effettuare la vendita solo per coprire i costi di marketing. Puoi davvero seguire in modo rilassato e facile.
La proposta finanziata è semplice e offre un modo per qualificare i tuoi potenziali clienti e aumentare la fidelizzazione nella tua organizzazione. La proposta finanziata è duplicabile e elimina il morso finanziario dalla generazione di lead