Hai iniziato la tua attività con i sogni di fare milioni. Quando arriverà il momento di vendere la tua attività, vorrai mantenere quanti più di quei dollari dopo le tasse che puoi in cambio di sangue, sudore e lacrime. La pianificazione anticipata può fare una grande differenza nella quantità che tasconi dopo la vendita della tua attività.
Considera questo. Sotto le aliquote fiscali prevalenti, il proprietario A vende un business per $ 1 milione in contanti e guadagna $ 800.000 in proventi al netto delle imposte. Il proprietario B vende anche la sua attività per $ 1 milione in contanti, ma guadagna solo $ 500.000 (o meno) in proventi al netto delle imposte. La differenza nel denaro che conservi ha tutto a che fare con la forma di proprietà e lo stato fiscale facoltativo, la natura della transazione e la struttura fiscale che tu e l';acquirente concordate.
Come scrivere un business plan per la tua attività nel 2019
Il cento per cento di tutte le aziende subirà un cambio di proprietà. In alcuni casi, questo cambiamento sarà involontario e prenderà la forma di una bancarotta o di una chiusura. Tuttavia, nella stragrande maggioranza dei casi, i proprietari riceveranno ingenti somme di denaro mentre trasferiscono il potere di guadagno e la buona volontà delle loro imprese agli altri.
Poiché non esiste un database centralizzato che tenga traccia di tutte le forme di trasferimento di interessi di proprietà privata, il tasso annuo di transizioni di proprietà può essere stimato solo. Tuttavia, da una precedente ricerca sull';argomento e da 23 anni di esperienza nella fornitura di rappresentanza a coloro che vendono le loro aziende di proprietà privata, stimiamo che tra il 6% e il 7% di tutte le aziende private hanno cambiamenti di proprietà ogni anno. Ciò significa che il periodo medio di proprietà è di circa 13 anni. La stragrande maggioranza di queste transizioni comporterà la vendita e il trasferimento di tutte le precedenti proprietà a nuova proprietà.
Nella maggior parte dei casi, i proprietari avranno trascorso anni a gestire le loro attività quotidianamente per generare reddito e profitti personali. Eppure sorprendentemente pochi proprietari di imprese hanno riunito i piani necessari per (a) quando decidono di vendere, o (b) come essere posizionati per massimizzare i loro dollari al netto delle imposte quando arriva il momento di trasferire la proprietà delle loro imprese.
Anche se una strategia di uscita dovrebbe idealmente far parte di un piano aziendale originale, non è mai troppo tardi per essere informato su tutti gli aspetti di come sbloccare il valore nascosto della tua attività e convertirlo in denaro quando arriva il momento di vendere. Negli oltre $ 1 milione di illustrazioni della vendita di due diverse aziende, il risparmio fiscale è ovvio. Tuttavia, ciò che non è ovvio è una vera comprensione dei processi collaudati nel tempo per convincere gli acquirenti a pagare ciò che vale veramente il tuo business. Il processo di transizione redditizia della proprietà aziendale prevede una serie di passaggi che includono quanto segue:
• Comprensione degli obiettivi personali e delle esigenze finanziarie
• Determinazione realistica del valore attuale della tua attività
• Comprendere cosa può e cosa influenzerà il suo valore futuro
• Determinazione dei migliori tempi di mercato per andare avanti
• Correttamente :imballare: la tua attività
• Sviluppare strategie per procedere con totale riservatezza
• Entrando in trattative totalmente riservate
• Sapere come trovare i migliori acquirenti possibili
• Acquirenti che qualificano finanziariamente
• Trovare un finanziatore per il tuo acquirente in modo da poter essere incassato
• Raggiungere un accordo sulla negoziazione dei dettagli
• Preparazione di documenti legali appropriati in un tempo e in modo economicamente vantaggioso
• Coordinare le proiezioni e le esigenze di chiusura
• Valutare realisticamente i tuoi obblighi post-chiusura, come la formazione o la consulenza di transizione
• Effettivamente chiudendo la transazione
• Sapere come informare al meglio dipendenti, clienti, venditori e altri dopo la chiusura della transazione.
Nella maggior parte dei casi, i titolari delle imprese passano attraverso il processo di vendita solo una volta e quindi non possono sviluppare competenze attraverso transazioni successive. Se hai iniziato la tua attività con una strategia di uscita originale o se stai appena iniziando a svilupparne uno, i concetti non sono difficili da cogliere o implementare e lo sforzo può essere molto proficuo.
2005 Barry Evans, tutti i diritti riservati. Come pianificare un business Con alcune aziende, l';attesa potrebbe costare denaro. Se hai visto? Avvio veloce? o? Avvio rapido? in letteratura, alzati e scappa. Corri per i dollari.
Alcuni programmi Fast Start premieranno i tuoi sforzi con denaro contante; qualche ricompensa con il prodotto. Ad ogni modo, è un ottimo modo per guadagnare dollari extra. Ancora più importante, questi programmi ti fanno funzionare. Gli incentivi sono progettati per aiutarti a costruire il tuo business quando sei il più eccitato. Approfitta del programma e scoprirai che ti eccita ancora di più.
Questo è un ottimo momento per sviluppare una relazione con il tuo sponsor. Stabilire un contatto immediato con lei e chiedere se la compagnia ha un programma di avvio rapido. La tempistica è fondamentale poiché molti programmi di avvio rapido hanno un numero limitato di giorni per completare le attività. Non vuoi perdere un solo giorno. Chiedi al tuo sponsor di seguire il programma con te in modo che tu lo comprenda pienamente. Alcuni sono semplici come vendere una certa quantità di dollari di prodotto entro un certo numero di giorni.
I programmi migliori sono quelli che ti aiutano veramente a fare affari. Richiedono di più, ma ottieni di più in cambio. Corrono per diversi mesi, con intervalli di periodi di 30, 60 e 90 giorni. Potrebbe essere richiesto di avere un certo numero di parti in ogni periodo di tempo. I requisiti aumentano per ogni incremento. Forse i primi 30 giorni farai la Grande Apertura e una festa aggiuntiva con una quantità di vendite richiesta. Se completi i compiti in tempo, ricevi un bel bonus. Durante il periodo di 60 giorni potrebbe essere necessario fare tre parti con un numero maggiore di vendite. I tuoi sforzi erano maggiori e così anche la tua ricompensa. I requisiti sono aumentati per il periodo di 90 giorni, solitamente richiedendo di reclutare almeno una persona per la tua squadra. Di nuovo, il bonus è aumentato. Se completi tutti e tre i periodi, c';è un grande premio, qualcosa di prezioso che tutti vorrebbero. Potrebbe essere denaro. Alcune aziende raddoppiano l';importo se si sceglie di prendere il prodotto. È tuo da usare o rivendere per denaro extra.
Kari è entrato in un';azienda con il programma Fast Start. Nuovo alla vendita, ammette che a volte è stato difficile entrare così velocemente senza conoscere a fondo il prodotto, l';azienda e i dettagli di essere un buon venditore. Ha trovato la sua famiglia e i suoi amici solidali, disposti a ospitare la sua inaugurazione e la prima festa in più. Era in grado di ottenere prenotazioni da quegli spettacoli. Prima che lei lo sapesse, aveva le vendite necessarie per raggiungere i suoi obiettivi.
?La parte più difficile del programma Fast Start per me? Kari ha detto, :è stata la prima volta che ho chiesto a qualcuno se volevano iniziare la propria attività. Avevo partecipato alle chiamate di allenamento settimanali che l';azienda ospitava, quindi avevo alcune competenze che mi hanno aiutato a farlo. Anche se ha scelto di non aderire, ha ospitato una festa. Ho trovato il mio primo membro della squadra alla sua festa.?
Troverai i reali vantaggi dei programmi di avvio rapido man mano che procedi. Facendo lo sforzo nelle prime fasi della tua attività, la tua crescita avverrà a un ritmo molto più veloce. Hai già l';inizio di una squadra alla fine del Fast Start. Hai più clienti che se lo avessi fatto a un ritmo più lento. Più clienti significano più spettacoli, più prodotti venduti, più soldi in tasca.