Recentemente ho ricevuto questa domanda:
Un problema che devo affrontare è: :Come gestiresti un';obiezione basata sul fatto di non avere abbastanza soldi o tempo?: Questi sono i due che mi sembra di andare avanti e indietro. Grazie. :
Non sei il primo a sentire queste obiezioni!
Assolutamente tutti quelli che sono venuti da me per la formazione MLM hanno dovuto rispondere a queste obiezioni da molte prospettive! Queste obiezioni sono quelle che io chiamo :obiezioni comuni:. Significa che li avrai di frequente. La ragione per cui sono comuni è perché sono una :via di fuga: per la prospettiva.
Superare il ";Non ho i soldi"; Obiezione nel Network Marketing
:Fuga: da cosa?
Ottenere quello che vogliono So che sembra strano - ma è la verità.
Lascia che ti spieghi meglio.
A proposito, questo è pienamente spiegato con esempi nel mio CD di formazione professionale MLM Inviter. Consiglio vivamente di studiare la sezione sulla gestione delle obiezioni. Sei così svantaggiato se non conosci completamente queste informazioni.
Immaginate questo: la vostra prospettiva ha qualcosa che vogliono o di cui hanno bisogno: più tempo, più soldi, una barca, un aereo, nuovi club di golf, ecc. Perché è un :bisogno: o un :bisogno: per loro? Perché loro non ce l';hanno ancora. Perché non ce l';hanno? Perché non riescono a farcela da soli - ovviamente così, altrimenti ce l';avrebbero! Hanno bisogno di qualcuno che li aiuti a ottenerlo.
È qui che diventa molto interessante, quindi leggi attentamente!
La :fuga: che hanno usato prima (a se stessi e agli altri) è :Non ho ______:. Il vuoto è riempito con qualche :frase: che ha sempre dato loro una via di fuga perché sinceramente non credono di poter ottenere quello che vogliono.
Dato che questo sembra un po ';strano, lasciatemi fare un esempio (non correlato al MLM).
Stavo aiutando un';azienda a scrivere un annuncio di cartoline per il proprio business di allenamento fitness personale. Stavano cercando di ottenere nuovi clienti. Ho fatto diverse domande e alla fine ho trovato questo annuncio:
:Certo che puoi metterti in forma da solo - ma perché non hai? Ammetti che hai bisogno di aiuto! Se la sua conoscenza o disciplina, qualcosa è ovviamente mancante altrimenti avresti il corpo che vuoi. Lascia che ti aiuti.:
Vedete, una persona che :vuole: mettersi in forma :finge di non aver bisogno di aiuto:. Ma ovviamente lo fanno! Una persona che si :forma: è in palestra!
Ora permettimi di riportarlo in MLM. Una prospettiva dice (nella sua mente come a voi) che lei vuole una macchina nuova di zecca. Sinceramente non crede davvero di poterla ottenere e ha le prove che non riesce a ottenerlo - perché non c';è una nuova auto nel vialetto!
Questa mancanza di convinzione è ciò che induce le prospettive a dire qualcosa del tipo: :Non ho tempo:.
Quando ero nuovo di zecca nel mio business MLM, ho portato una prospettiva a una riunione di opportunità in cui l';oratore stava guadagnando $ 40.000 al mese. Dopo l';incontro ho chiesto a Jim se era pronto per iniziare e ha detto: :Non ho tempo:. Era la cosa più strana che avessi mai sentito. Perché ha avuto il tempo di guadagnare $ 1500 al mese, ma non ha avuto il tempo di guadagnare $ 40.000 al mese?
Quel mistero è ciò che mi ha fatto capire che :nessun tempo: o :niente soldi: non sono le vere obiezioni. Se una persona credesse davvero di poter guadagnare $ 40.000 al mese, avrebbe attaccato l';azienda.
Recentemente sono stato ad un evento di formazione MLM dal vivo e qualcuno si è avvicinato per parlare con me dopo che ho parlato e mi stava dicendo perché non potevano far funzionare il business. Tutti i suoi problemi avevano a che fare con il non poter parlare correttamente con i suoi potenziali clienti. Le ho dato alcune soluzioni verbali e lei ha risposto: :Wow, questo ha molto senso:. Le ho quindi raccontato di Professional Inviter, che insegna ai marketer della rete esattamente come parlare efficacemente con i potenziali clienti. Indovina cosa mi ha detto? :Non ho i soldi.:
Ora - crede davvero di poter imparare a fare affari? No! Per il costo di una camicia o due nel suo armadio lei potrebbe risolvere il motivo per cui sta fallendo in MLM. Invece preferirebbe usare la sua fuga.
Vedere come funziona?
Quindi, il modo in cui gestisci veramente l';obiezione è seguire il rimedio per la gestione delle obiezioni in Professional Inviter:
1. Ascolta completamente attraverso la domanda / l';obiezione.
2. Confermare la comprensione.
3. Rendi la domanda o l';obiezione valida per il potenziale cliente.
4. Gestire o facilitare la gestione di domande e / o obiezioni.
5. Completare la gestione e tornare al passaggio precedente della formula di invito
La chiave assoluta è il punto # 4.
Fai tutto il possibile per facilitare la gestione dell';obiezione; invece di gestirlo per loro. La prospettiva è quella che ha deciso la loro fuga - solo loro possono rimuoverlo. Spero sinceramente che questo suggerimento MLM ti aiuti la prossima volta che un potenziale cliente ti dice che non ha abbastanza tempo, o che non ha i soldi.