Google AdWords è un sistema di pubblicità PPC (Pay Per Click) basato su asta in cui tu, in qualità di inserzionista PPC, stabilisci l';importo massimo che sei disposto a pagare per ogni clic che ricevi dal tuo annuncio inserito su Google.
In qualità di inserzionista AdWords, competi in un';asta in tempo reale ogni volta che una parola chiave richiede il tuo annuncio. AdWords è un';asta di tipo :Vickery:. In un';asta Vickery, una volta che è stato deciso un vincitore, il prezzo effettivo pagato non è l';offerta massima, è un penny in più rispetto all';offerta del secondo miglior offerente. Adwords di Google aggiunge una svolta a questo, in quanto gli offerenti vincenti sono determinati dal ranking dell';annuncio non dall';offerta massima.
Google AdWords: come ottenere la posizione n. 1 dell';annuncio con il CPC più basso!
Una comprensione del modo in cui Google Adwords classifica gli offerenti PPC per determinare chi ha vinto ciascuna delle aste in tempo reale è essenziale per stabilire una strategia coerente e redditizia quando si partecipa al Programma PPC di Google Adwords.
Il punteggio di qualità di Google Adwords
Il sistema Google Adwords per determinare chi vince l';asta PPC si basa sulla convinzione che le creatività pubblicitarie di alta qualità siano di beneficio per tutte le parti coinvolte. Quando gli annunci visualizzati da Google corrispondono alle esigenze degli utenti, l';affermazione è che ciò avvantaggia sia gli inserzionisti, i ricercatori, gli editori e Google. Chiamano questa :rilevanza:.
Dato che l';aggiudicatario ottiene la posizione più alta e la posizione più alta ottiene il maggior numero di clic, l';obiettivo per te come inserzionista Google è ottenere la posizione più alta per il tuo annuncio al costo per clic (CPC) più basso possibile.
Ogni volta che viene avviata una ricerca e un';asta ha avuto luogo, Google classifica gli annunci risultanti per :ranking dell';annuncio:. La posizione di ogni annuncio è basata sul suo :ranking dell';annuncio:
Posizione dell';annuncio = :Costo massimo per clic: x :Punteggio di qualità:
Poiché il :ranking dell';annuncio: non è solo l';importo massimo che un inserzionista ha offerto, il miglior offerente non sempre vince. L';offerta vincente si basa su un set aggiuntivo di elementi, che insieme costituiscono il punteggio di qualità di Google.
Il punteggio di qualità è la base su cui Google misura la pertinenza del tuo annuncio per gli utenti e ha un effetto importante nel decidere quanto effettivamente paghi per clic. Ciò significa che per competere in modo efficiente un inserzionista AdWords deve essere consapevole di cosa devono fare per ottenere un alto punteggio di qualità di Google.
Il modo in cui Google calcola il punteggio di qualità è a noi sconosciuto ed è un segreto commerciale strettamente sorvegliato.
Google ci dice tuttavia che il punteggio di qualità è determinato dalla percentuale di clic (CTR) di una parola chiave, dal rendimento storico di tale parola chiave, dalla pertinenza del testo nell';annuncio e da altri fattori di pertinenza, inclusa la pagina di destinazione dell';URL di destinazione.
Il punteggio di qualità e il costo per clic (CPC) di Google
Naturalmente più alto è il punteggio di qualità di un annuncio, più pertinente è per le parole chiave a cui è legato. Quando gli annunci sono molto pertinenti per il ricercatore, tendono a guadagnare più clic e conseguono quindi una percentuale di clic (CTR) più elevata. Ciò trasmette a Google che agli utenti piace quello che vedono e stanno trovando l';annuncio pertinente e facendo clic su di esso per saperne di più. Un CTR più alto aumenterà il punteggio di qualità di una parola chiave che a sua volta aumenta il ranking dell';annuncio. In qualità di inserzionista PPC ciò significa che è possibile mantenere o aumentare la propria posizione riducendo al contempo il costo per clic effettivo che si paga.
Inoltre, Google smette di visualizzare annunci per parole chiave con un punteggio di qualità basso. Se un annuncio ha un punteggio di qualità basso su una determinata parola chiave significa che gli utenti non stanno trovando quell';annuncio pertinente alle loro esigenze e Google disabiliterà la parola chiave rendendola inattiva.
Un esempio pratico di come funziona il punteggio di qualità di Google
Il sistema di offerta PPC all';interno di Google AdWords è complicato perché non possiamo mai essere completamente sicuri del punteggio di qualità delle offerte competitive.
Facendo ipotesi sul punteggio di qualità di Google, ecco un esempio di come il sistema AdWords di Google deciderà chi vince un';asta e quanto pagherebbero per clic.
Ho usato 5 offerenti PPC per mostrare come funziona, ma in realtà ci saranno molti altri offerenti coinvolti in ogni asta PPC.
La riga intitolata :CPC effettivo: di seguito mostra quanto ogni offerente di AdWords pagherebbe per il proprio clic a seguito di quella determinata asta.
gonzo
Punteggio di qualità = 3
CPC massimo =? 0,55
Ranking dell';annuncio = 1,7
CPC effettivo =? 0,34
Grandi orecchie
Punteggio di qualità = 1
CPC massimo =? 1.00
Ranking dell';annuncio = 1.0
CPC effettivo =? 0,81
PC Plod
Punteggio di qualità = 1
CPC massimo =? 0,80
Ranking dell';annuncio = 0,8
CPC effettivo =? 0,41
Per calcolare quanto paga ogni offerente PPC, Google calcola innanzitutto il ranking dell';annuncio per ogni offerente. Il ranking dell';annuncio è il punteggio di qualità di Google moltiplicato per il CPC massimo. Nelle statistiche sopra abbiamo classificato gli annunci per il loro ranking dell';annuncio e possiamo vedere che Noddy ha vinto questa asta PPC e il suo annuncio sarà in prima posizione nei risultati dei motori di ricerca.
Noddy era pronto a pagare Google fino a un massimo di 0,55 per clic, ma ha solo bisogno di pagare 1p in più di quanto sarebbe necessario per mantenere il suo ranking dell';annuncio al di sopra del prossimo miglior offerente - 0.34. Il calcolo è:
:CPC effettivo: =
(:Rango dell';annuncio del prossimo miglior offerente: / :Punteggio di qualità dell';offerente vincitore:) + 1p
Che nel nostro caso è:
(';Grado dell';annuncio di grandi orecchie'; / ';Punteggio di qualità di Noddy';) + 1p
=? 0,34 p
La stessa logica viene applicata a ciascun offerente nell';elenco, Big Ears e PC Plod.
Nell';esempio sopra puoi vedere che, poiché Google sta premiando Noddy perché il suo annuncio è pertinente, in realtà paga molto meno per clic rispetto ai suoi concorrenti Big Ears e PC Plod.
Usando questa formula, se tutti gli altri fattori fossero rimasti costanti, le Big Ears dovevano pagare un enorme 1,66 per click se volesse passare a una posizione sopra Noddy.
Come puoi vedere da questo esempio, qualsiasi inserzionista PPC che non comprende il concetto di punteggio di qualità rischia di pagare pesantemente per la sua ignoranza.