Potresti pensare che c';è una sola cosa che aiuterà una piccola impresa di pittura a fare soldi. Continui a dire a te stesso, se Joe Blow lavorasse solo più duro e più intelligente, o se vivessi in una zona diversa, o questo e quello o qualche altra scusa o motivo per cui non guadagni soldi. Forse il lampo di genio si verifica e pensi che se comprassi la tua vernice più economica guadagnerai soldi per i tuoi lavori.
Perché tutti i nostri lavori finiscono in uno scramble per finire prima che un';altra retribuzione venga sottratta dalla propria paga? Perché sembra così ingiusto quando il proprietario chiede una piccola cosa da fare quando praticamente hai dato via il lavoro? Per lo più, perché tutti i tuoi lavori finiscono con le noccioline rimaste per te?
Come aumentare i prezzi dei tuoi prodotti SENZA perdere le vendite
Una semplice risposta farà sparire tutti questi problemi. Questa cosa renderà di nuovo divertenti i lavori. Hey! Mr e Mrs. Homeowner ti chiedono di spostare i mobili di vimini all';esterno sotto il portico per l';estate, nessun problema. Tutto ad un tratto vuoi fare il miglior lavoro in assoluto per i tuoi clienti. Ora ti rendi conto che invece di essere il pittore più economico, diventi noto come la compagnia di pittura con la massima qualità.
Ecco la risposta. Nessun';altra cosa lo farà. Carica abbastanza denaro per vivere bene e continua a fare lo stesso lavoro. Oh sicuro che tu dica, non posso aumentare i miei prezzi perché la tariffa corrente è ....... questo o quello. O la gente vuole il lavoro più economico. Sbagliato e sbagliato di nuovo. Siamo quasi sempre il miglior offerente. E sai cos';altro? Vengo fuori di testa se scopro che sono il miglior offerente; perché devo aver perso qualcosa sulla mia stima. Ci sono momenti in cui sono basso o nel mezzo; perché, ci sono alcuni pittori in giro che hanno una reputazione di essere costosi. Sai, sono quelli che non riesci a credere che facciano affari o abbiano connessioni fantastiche. Sai cosa? Senza senso!
La metà delle 800.000 aziende che iniziano quest';anno andranno via l';anno prossimo. Perché? Pensi che sia perché stanno facendo troppi soldi? Perché le aziende di pittura hanno cattive reputazione? È perché fanno un lavoro di qualità? Perché le aziende più antiche sono famose per essere :ad alto prezzo:?
Ok tu dici. Per un minuto mi credi; ma, come dici tu, la gente vuole un lavoro a basso costo. Questo non è assolutamente vero. Cosa vuoi quando acquisti un pennello? La maggior parte dei pittori acquista pennelli di qualità perché durano più a lungo, fanno un lavoro migliore e alla fine costeranno meno perché acquisterete 2 o 3 pennelli economici per il prezzo di uno buono. Comprate il cibo più economico? Hai mai lesinato e acquistato uno strumento economico come una scopa o uno spazzolone o qualcosa del genere e farlo cadere a pezzi nelle tue mani?
Un tizio mi ha chiamato la scorsa estate (giugno) e sembrava che stesse per piangere. Gli ho chiesto cosa voleva; disse che aveva bisogno di un pittore. Gli ho detto che avremmo potuto fare qualsiasi cosa fino a settembre perché avevamo prenotato al completo. Ero ancora intrigante perché la sua voce era così sconvolta, così ho detto che avrei provato a riferirmi a un buon pittore oa qualunque cosa potessi fare. Chiedergli di dirmi che la sua storia era una vera delizia, non per il suo dolore; ma, per dimostrare questo punto. Mi ha detto che aveva un referral di questo pittore da suo cognato, e che ha ricevuto 4 offerte e questo ragazzo era il più basso. I prezzi erano il rinvio a buon mercato $ 2300, i prossimi $ 2500. Poi $ 3400 e $ 3600, e ce n';era uno a $ 11000 (forse lui ha dato questo per far saltare il ragazzo o qualsiasi altra cosa, ovviamente non aveva bisogno del lavoro così male) quindi cosa ho detto, che cosa ti ha fatto arrabbiare così tanto? Ha detto che il ballottone ha iniziato a dipingere il suo appartamento, e subito ha fatto arrabbiare il ragazzo. Il proprietario era un pendolare per un lavoro che lo costrinse a partire presto e tornare a casa tardi. La prima cosa che questo pittore gli ha fatto arrabbiare è che ha fumato nella casa dei ragazzi, (il proprietario non era un fumatore), la seconda cosa a farlo arrabbiare era che il pittore stava dolendo il soffitto della sua camera da letto camminando sul letto dei ragazzi con le sue scarpe on e nessuna caduta. La terza cosa che lo fece davvero impazzire fu che il pittore avrebbe usato il bagno e non lo sciacquone, e non era solo pipì. Alla fine, il ragazzo gli ha dato la seconda parte del lavoro, e il ragazzo non è mai tornato. Era il prezzo più economico, quindi ti chiedo, quanti dei tuoi clienti vorrebbero questo tipo di lavoro?
Il prezzo non è il fattore principale. La maggior parte delle persone direbbe che la qualità è. Ma se pensi alle cose di cui parlava il proprietario, mai una volta ha detto che la qualità era cattiva; ma scommetto che è successo. Era sconvolto perché il pittore lo stava chiaramente mancando di rispetto. La gente compra a causa di molte cose; ma, per lo più comprare sulle emozioni. Comprano perché :sentono: che tutto va bene. Quindi probabilmente la qualità, se il cliente percepisce che tutto è uguale allora compreranno sul prezzo. Ed è quella loro ignoranza che causa il problema. La cosa triste è che i pittori giocano continuamente questo gioco con loro. Quando il lavoro è finito ed è stata un';esperienza assolutamente orribile. Il proprietario griderà a tutti coloro che sentiranno che tutti gli appaltatori sono cattivi, non riuscendo a capire che ha creato lui stesso il disastro, acquistando un lavoro di pittura basandosi solo sul prezzo.