* L';anno scorso hai dichiarato che era l';anno in cui far crescere la tua attività. Potresti aver creato una lista di cose da fare che includeva cose come :Guadagna più soldi:, :Trova nuovi clienti:, ecc.
Ma nonostante tu abbia creato la tua fidata lista, la vita si è intromessa, come è solito fare, quindi non sei più vicino a raggiungere il tuo obiettivo ora di quanto non lo fossi questa volta l';anno scorso.
In effetti, solo pensare a quello che tu (gulp!) Non hai ottenuto ti rende un po ';scomodo e deluso. Potresti persino aver pensato di non riuscire a trovare il tempo per iniziare a lavorare sui tuoi obiettivi, con tutte le sfide dei clienti dell';ultimo minuto, i problemi dei dipendenti e i tentativi affrettati di fare qualsiasi tipo di marketing. *
Come creare un piano d';azione efficace | Brian Tracy
La buona notizia è che non deve essere così difficile raggiungere i tuoi obiettivi. Se conosci il mio lavoro e / o abbonati alla mia newsletter, sai che sono un pianificatore nel cuore. È il modo migliore per assicurarti di raggiungere effettivamente gli obiettivi che vuoi raggiungere quest';anno ... e oltre.
Ecco un metodo semplice ma utile per pianificare il tuo successo. Prendi carta e penna e sei pronto a lanciare!
1. Pensa a dove vorresti essere tra 3 anni. Prendo 3 anni perché è un ragionevole lasso di tempo in cui aspettarsi cambiamenti abbastanza grandi, come ad esempio ottenere lo status di esperto nazionale nel tuo campo, un aumento sostanziale dei tuoi guadagni netti o semplicemente trovare una clientela migliore questo non ti stresserà. Molti dei tuoi obiettivi potrebbero richiedere del tempo, ben oltre 12 mesi. (Sappiamo tutti quanto velocemente ci può passare un mese!)
Quindi pensa a lungo e duramente a ciò che vorresti ottenere, prima di tutto.
2. Perché vuoi raggiungere questi obiettivi? Qual è la tua motivazione? Perché vuoi davvero farli accadere, o perché pensi che * dovresti * raggiungerli?
Ora non è il momento di giocare :dovrebbe:. Invece, assicurati che ogni obiettivo della tua lista sia motivato dagli obiettivi giusti, ovvero che vuoi vederli diventare realtà perché sono l';ideale per le tue abilità e punti di forza.
Quello che è fondamentale qui è quello di escludere gli obiettivi che hai impostato per te stesso che in realtà non sono in linea con il tuo sistema di valori e sogni. È tempo di concentrarsi su ciò che vuoi! Questo ti farà risparmiare molte ore di tempo e frustrazione.
3. Assicurati di mirare a obiettivi sufficientemente alti! Molti dei miei clienti inizialmente hanno la tendenza a vendersi in breve; solo dopo aver discusso del loro potenziale vedono cosa possono veramente ottenere.
È anche importante porsi sul serio se si sta semplicemente pianificando di non fallire. No, non vuoi correre rischi che ti minano gravemente se falliscono, ma devi prendere rischi calcolati che ti portano a nuove altezze.
4. Cosa ci vorrà per arrivare lì? Vuoi prendere in considerazione i passaggi che ti porteranno a ciascuno dei tuoi obiettivi.
Se, ad esempio, stai facendo attualmente $ 45.000 all';anno e speri di ottenere più di $ 1 milione di attività in 3 anni, devi determinare le modifiche che farai nel tuo modello di business nel suo insieme che ti consentiranno di farlo.
Potrebbe essere necessario:
- assumere più dipendenti per gestire l';aumento del business
- interrompe le ore di trading per denaro (o il maggior numero di ore per denaro) iniziando ad aiutare gruppi di clienti piuttosto che individui e / o espandersi nella pubblicazione di informazioni
- iniziare a reclutare clienti in modi che raggiungano grandi quantità di potenziali clienti mirati anziché concentrarsi su metodi di marketing meno efficaci in termini di tempo e costi
- espandi la tua portata al di fuori dell';area locale
- conoscere persone che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi
- iniziare a estirpare i clienti con cui non ti piace lavorare e concentrarti su quelli che fai, che in genere ne portano di più mentre richiedono meno maniglie
- eccetera.
Spiega i passaggi generali che dovrai compiere per andare avanti, insieme al tempo necessario per raggiungerli.
5. Quali competenze devi acquisire per raggiungere questi obiettivi? Se vuoi fare più soldi con la tua attività con un minimo di spesa, ti consiglio caldamente di fare quanto segue:
- Stabilisci un marchio chiaramente definito per la tua attività, che puoi utilizzare da questo punto in avanti come fondamento per letteralmente tutte le tue decisioni commerciali da seguire. Il manuale del mio manuale di studio della Bibbia con marchio di alto livello ti guiderà attraverso tutti i passaggi del processo. http://AvenueEast.com/brand/
- Migliora le tue capacità di copywriting. Imparare a scrivere copie di vendita efficaci è uno dei modi migliori per risparmiare tempo e denaro sulle tue promozioni. Questo è vero sia che tu abbia mai acquisito capacità di copywriting di livello esperto o che continui ad assumere tutte le tue opere di copywriting in futuro. Solo sapere cosa cercare è un enorme aiuto. Il mio tutorial di lettere di vendita GRATUITO è un buon punto di partenza. http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm
- Impara i dettagli del marketing diretto. Ciò ti consentirà di raggiungere un pubblico più ampio e imparerai le sfumature della psicologia delle vendite che fanno sì che i tuoi potenziali clienti agiscano rapidamente. (Non ti preoccupare - non devi usare tattiche di vendita dura, ma devi imparare come motivare le persone ad agire).
- Prevedi di espandere la tua azienda oltre le tue capacità? Avrai bisogno di imparare come gestire il personale, potenzialmente gestire requisiti fiscali più complessi a fini di buste paga e altri concetti non correlati al marketing che deriveranno direttamente dalle tue decisioni di marketing.
Assicurati di elencare tutte le competenze che è necessario migliorare.
6. Valutare quali obiettivi sono realistici da raggiungere. Cosa è vitale? Cosa non lo è? Se hai bisogno di imparare molte nuove abilità, quanto tempo puoi realisticamente pianificare di dedicare a questo? Avete la capacità finanziaria di permettervi la formazione?
In secondo luogo, alcuni dei tuoi obiettivi sono contraddittori? Ad esempio, se desideri aumentare le tue entrate vendendo più servizi personali e vuoi fare 6 cifre, sarai in grado di aumentare la tua percentuale nel tuo mercato per realizzare realisticamente questo?
Allora, e solo allora, sarai pronto per ...
7. Creare un piano annuale. Ho iniziato con il piano a lungo termine perché ti aiuta a visualizzare le cose che veramente vuoi ottenere e ti consente di vedere i significativi guadagni che puoi ottenere con uno sforzo concertato. Tuttavia, è necessario creare alcuni passaggi intermedi nel processo, 1 anno alla volta. A questo punto si desidera delineare gli obiettivi che si desidera raggiungere in quel periodo di 1 anno.
8. Definisci i passaggi che ti permetteranno di raggiungere questi obiettivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è quello di ottenere 12 nuovi clienti quest';anno, cosa ci vorrà per raggiungerli?
Sii molto specifico su cosa pensi di fare in quale momento dell';anno - insieme a come pensi di trovare il tempo per raggiungerli. Potrebbe significare assumere un assistente virtuale, ottenere aiuto da un professionista del marketing come il sottoscritto e / o inviare mailing a clienti e prospect su base mensile.
Spesso ogni obiettivo ha un numero di sotto-obiettivi, come la raccolta di nomi di potenziali clienti, il lavoro di progettazione svolto, l';adesione a organizzazioni locali e la partecipazione a riunioni, l';assunzione di un consulente e così via..
9. Aggiungi i passaggi del tuo piano annuale al tuo calendario. Uso Microsoft Outlook esclusivamente per la funzione calendario, che mi consente di impostare promemoria e gestire il mio tempo in modo più efficace. Puoi anche utilizzare un calendario cartaceo o un organizzatore del Daytimer: non è il mezzo che conta, ma quello che funziona meglio per te!
Assicurati di aggiungere un appuntamento al tuo calendario per ciascuna delle principali pietre miliari del tuo piano, quindi impegnarti a mantenerli. Se lasci una diapositiva, riprogrammala immediatamente. Se non sei impegnato per il tuo stesso successo, non puoi aspettarti di fare progressi.
10. Valuta dove sei una volta al mese e aggiusta di conseguenza il tuo programma. Non ha senso picchiarti se subisci una piccola battuta d';arresto; basta trovare un modo per tornare in programma il mese successivo.
Tutti noi abbiamo sfide professionali e personali che ostacolano il progresso di tanto in tanto - malattie, problemi familiari, ecc. Perdona te stesso per questioni gravi che non puoi pianificare; succede al meglio di noi. Se si subiscono gravi battute d';arresto, potrebbe essere il momento di rivalutare ciò che è fattibile da realizzare nel prossimo futuro.
Se alla fine riesci a rielaborare la serie di obiettivi, ripeti questi passaggi ancora una volta per assicurarti di non essere pronto a fallire. Ogni imprenditore di successo che abbia mai conosciuto (e sinceramente, ogni persona di successo che abbia mai conosciuto) ha capito il valore di mettersi nella posizione di riuscire!