Scopri alcune delle tecniche di persuasione altamente efficaci che trasformeranno le tue proposte di joint venture in collaborazioni proficue, sempre e ancora....
Scrivere una proposta di joint venture è davvero solo un modo elegante per dire al tuo potenziale partner: :Ehi, facciamo un patto:.
In effetti, ho avuto molto più successo con proposte brevi e puntuali che mai con un documento stereotipato di dieci pagine pieno di gergo aziendale.
La verità è che a prescindere da chi potrebbe essere il tuo potenziale partner - che sia un editore ezine, un imprenditore in competizione o anche se sia l';amministratore delegato di una società Fortune 500 - saranno tutti a chiedere loro stessi la stessa domanda quando ricevono la tua proposta:
Come scrivere una proposta di ricerca ?
Rendere il più semplice possibile per loro di dire :sì:. Le persone in generale sono odiosamente pigre. Molte delle mie proposte sono state respinte semplicemente perché sembravano troppo complicate - o sembrava troppo lavoro per loro, indipendentemente da quanto fosse redditizio. Semplificate la vostra proposta e, se necessario, assumete la maggior parte del carico di lavoro, ricordate che siete seduti su una miniera d';oro!
Mostra loro i soldi. Non essere vago quando si tratta di guadagni potenziali. Spiegate logicamente al vostro potenziale cliente quanto potrebbero ragionevolmente guadagnare dalla partnership. È molto importante non fare semplicemente una :supposizione istruita: - basare le tue previsioni interamente sulle tue attuali statistiche di marketing, sui tassi di conversione delle vendite e su altri dati reali. Questa è probabilmente la parte più trascurata, ma cruciale, di una qualsiasi proposta di JV.
:Cosa c';è in questo per me?:
Più nello specifico, si staranno chiedendo in che modo esattamente potresti essere in grado di beneficiarne e la loro compagnia.
Pertanto, la componente più cruciale della tua proposta sta ovviamente spiegando :cosa c';è in esso per loro:. Ora, prima di entrare nel dettaglio di questo, è importante notare che devi avere qualcosa di grande valore da offrire al tuo potenziale partner.
Inoltre, è assolutamente fondamentale che la tua offerta sia mirata al laser, pertinente e altamente vantaggiosa per i loro clienti, oltre che molto redditizia per il tuo potenziale partner. È anche molto importante ricercare il tuo potenziale partner (e la sua azienda) per vedere cosa probabilmente cercherebbero - e non è sempre più denaro, credici o no....
Con questo in mente, diamo un';occhiata a come scrivere la tua proposta in modo che spinga i :pulsanti: del tuo partner - al punto in cui dovrebbero essere pazzi per rifiutare la tua offerta?