I dispositivi di risposta Direct Mail devono informare gli acquirenti delle lettere di vendita su come rispondere.
Dipendi dai camionisti per la tua vita. E, se sei un rivenditore di direct mail, dai dispositivi di risposta diretta per posta dipendi per il tuo sostentamento. Le carte di risposta e i moduli d';ordine sono i dispositivi che consegnano l';ordine del cliente alla tua attività. Senza di essi, non avviene alcuna transazione di posta diretta.
Ecco perché una delle parti più importanti della tua lettera di vendita per corrispondenza diretta è la copia che dice al tuo acquirente come ordinare. Da qualche parte nella tua lettera e sul tuo coupon devi dare istruzioni esplicite che dicano al potenziale cliente cosa deve fare il potenziale cliente per chiudere la vendita. Ecco alcune idee.
Contratto di esempio gratuito &; La mia lettera gialla per il commercio all';ingrosso di beni immobili
1. Di ';loro di completare il modulo
Questo sembra ovvio e ridondante, ma devi dire ai potenziali acquirenti cosa devono fare. Quindi inizia a dire loro di completare il modulo d';ordine. Nella tua lettera, dì qualcosa del tipo: :Completa il modulo d';ordine allegato ora:.
2. Dì loro come restituire la carta
Se si utilizza una carta di risposta aziendale, indicare all';acquirente il diritto sulla scheda di completare e restituire la carta a voi. Assicurati che gli acquirenti sappiano che sono tenuti a fare qualcosa.
3. Dì loro cosa includere
Se si utilizza una busta di risposta aziendale, comunicare agli acquirenti ciò di cui hanno bisogno per inserirla. Forse è un assegno. Forse un sondaggio. Spiega ciò di cui hai bisogno che l';acquirente faccia: :Restituisci questa carta nella busta di spedizione affrancata con l';assegno di $ 96,989, intestato a Sharpe Copy, Inc.:
4. Di ';loro ciò che ottengono in cambio
Quando possibile, descrivi il beneficio che gli acquirenti ricevono per il completamento e la restituzione del dispositivo di risposta o del modulo d';ordine. Ad esempio, :Completa e spedisci questa carta oggi per ricevere il tuo campione gratuito di tè orientale:.
Gli addetti alle vendite non effettuano una vendita finché non chiedono l';ordine. E le tue lettere di vendita non chiuderanno le vendite se non chiedi il dispositivo di risposta.
© 2006 Sharpe Copy Inc.