Stai pensando di acquistare la tua prossima auto o televisione in un';asta in Arizona? Questo articolo ti fornirà informazioni che ti aiuteranno a scoprire quali sono i premi dell';acquirente e in che modo influenzano l';offerta finale in un';asta vincente. Le specifiche possono variare da un';asta all';altra; tuttavia, le seguenti informazioni includono linee guida utili e importanti da cui tutti possono trarre vantaggio.
I premi del compratore rendono difficile il confronto delle offerte competitive. Quando più case d';asta presentano offerte competitive per la stessa asta in Arizona, il venditore deve valutare le offerte per decidere quale banditore è il miglior offerente. Questo non è un compito semplice quando si confrontano le offerte che includono anche il premio dell';acquirente. Facciamo un esempio ipotetico:
Guida per principianti su come acquistare unità di storage per eBay w / Wades Ventures (più difficile di Storage Wars)
Diciamo che ci sono tre banditori coinvolti. Auctioneer One prende una commissione del 10%. Il banditore Two prende una commissione pari al 7%, più un 10% del premio dichiarato dell';acquirente. Il banditore d';asta Three prende una commissione pari al 5%, più il 15% di un acquirente non dichiarato.
La maggior parte delle case d';asta direbbe che Auctioneer One ha presentato l';offerta più bassa, ma chi riceverà effettivamente il contratto? Sfortunatamente, è probabilmente il miglior offerente, Auctioneer Three, che vincerà il contratto. Che ricorso fa il banditore One quando il contratto viene aggiudicato a un banditore che ha presentato un';offerta vera drammaticamente più alta?
Banditore Uno potrebbe contestare il premio e dichiarare che Auctioneer Three intende addebitare un premio dell';acquirente non dichiarato. Ma come si dimostra l';intento quando il banditore tre lo negherebbe? Se il Banditore Due vincerà l';offerta, Auctioneer One potrebbe contestare il premio e cercare di spiegare che il contratto è stato erroneamente assegnato a causa della complessità dei premi dell';acquirente. L';ufficiale contraente sicuramente percepirà questo come un riflesso negativo sulla sua competenza e combatterà vigorosamente lo sforzo.
Banditore Uno potrebbe citare in giudizio l';agenzia di aggiudicazione per l';assegnazione del contatto per errore e raccogliere l';odio immortale del venditore. L';unica alternativa è per Auctioneer One per tentare di educare il venditore sull';impatto negativo dei premi dell';acquirente in modo che il risultato sia diverso la prossima volta che il contratto viene aggiudicato (sfortunatamente, probabilmente anni dopo). Ironia della sorte, Auctioneer Two difenderà vigorosamente i premi dell';acquirente anche se i premi dell';acquirente sono ciò che li ha indotti a perdere il contratto con un banditore di offerte molto più alto.
L';aggiudicazione del contratto all';offerente incorretto e tutte le relative conseguenze negative sia per il venditore che per i compratori, potrebbero essere eliminate forzando tutte le offerte a presentare una commissione semplice (una pratica crescente nelle offerte governative). Conosco banditori che hanno abbandonato le offerte per i contratti governativi perché stavano costantemente perdendo a aste d';asta a rilancio più alte le cui offerte includevano premi dichiarati e non dichiarati dell';acquirente.
Per il singolo banditore dell';Arizona, il più grande segno negativo dei premi del compratore è che mette un potente strumento nelle mani di banditori non etici, che sono in grado di distruggere le aste d';asta etiche. Per l';intero settore delle aste, l';impatto negativo dei premi dell';acquirente è ancora più preoccupante. Come industria, stiamo creando intenzionalmente un';esperienza altamente negativa per i nostri acquirenti, aggiungendo un elemento di inganno alle relazioni con i nostri venditori e introducendo complessità nel processo di offerta competitiva che si traduce in contratti aggiudicati all';offerente sbagliato. Come settore, quali tendenze vogliamo incoraggiare? Forse no, ma molti banditori che stanno resistendo all';addebito dei premi del compratore ammetteranno, una volta che anche una piccola percentuale di banditori etici inizieranno a utilizzare i premi del compratore, tutti i banditori dovranno seguire l';esempio o cessare l';attività. Addebitando i premi dell';acquirente, stiamo tutti calpestando questo scivoloso pendio che comprende appieno gli effetti a lungo termine sul nostro settore?