Se sei come me che si occupa di venditori di auto può essere un';esperienza esasperante. Hanno così tanti piccoli capricci e piccoli modi subdoli per cercare di ottenere informazioni da te che può provare la pazienza del meglio di noi. Voglio condividere alcune cose che puoi fare per spingerle al muro per un cambiamento.
Sono stato nel settore automobilistico per anni e posso dirti che ci sono alcuni clienti e cose che i clienti fanno impazzire. Immagina quanto sarà bello girare i tavoli.
Uno dei tipi di clienti che fa impazzire i venditori è il cliente indeciso. Se ti comporti come se fossi capace di decifrare quello che vuoi, non sai cosa vuoi fin dall';inizio che lo stravolgerà fin dall';inizio. I venditori sono addestrati per farti atterrare su un particolare veicolo ed è per questo che arrivano e chiedono che cosa stai cercando in modo che possano guidarti. Se gli dici che non hai idea che stai solo ricevendo idee o qualsiasi altra cosa che faranno. Anche se trovi qualcosa che ti piace puoi portare l';indecisione attraverso il processo di negoziazione andando avanti e indietro sul fatto che tu voglia comprare o meno, non puoi decidere quale sarebbe un buon prezzo, non sai cosa tipo di pagamenti che desideri. Queste cose guideranno completamente un venditore di automobili!
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Mai e poi mai lasciare che ti vedano come una macchina e non comportarti come piace a loro. Non mi interessa se è l';auto dei tuoi sogni e hai cercato per mesi per trovarne uno. Non farglielo sapere. Questa è un';altra cosa che i venditori non sopportano, una totale mancanza di emozione da parte del cliente. Questa è un';altra cosa che sono addestrati a fare, si chiama trovare :hot buttons:. Ti studiano e guardano le tue reazioni e ascoltano attentamente le tue risposte per dire se hanno trovato o meno il veicolo giusto per te o no. Si spaventeranno quando non riescono a trovare qualcosa che ti ecciti perché sanno che il loro lavoro può essere in linea.
La conoscenza è uno dei modi migliori per far inciampare un venditore. La maggior parte dei venditori di automobili non sa molto delle auto che vendono. Sono stato costantemente uno dei migliori venditori del settore e non ero un maestro della conoscenza del prodotto, quindi lo so. Se qualcuno mi chiedesse quanto peserebbe una macchina, ti chiederei: :Lo guidi o lo porti? È davvero pesante, non puoi raccoglierlo !? Seriamente, se avessi un potenziale carico di conoscenza del prodotto, mi mangerebbero. Non è così difficile imparare tutte le cose che devi sapere su un particolare veicolo. Se la tua ricerca è ristretta a una o due macchine, assicurati di sapere tutto quello che puoi su di loro. Quanto fanno gli addetti alle vendite di auto Uno dei momenti più importanti della vita di molte persone sta scappando nella loro nuova automobile di marca. È una sensazione esaltante. È anche un grande momento perché in quello stesso istante, quell';auto nuova di zecca perde una grossa fetta del suo valore, la differenza tra il prezzo al dettaglio pagato e il valore all';ingrosso dell';auto. In genere sono migliaia spariti in un istante.
Ecco perché alcuni acquirenti di auto scelgono di guardarsi intorno per un';auto usata. Ti risparmi quel ribasso iniziale di valore. Ancora più importante, si ottiene una macchina che funziona altrettanto bene, è altrettanto affidabile, e si presenta e si sente buono come quella nuova auto, cioè, se giochi bene le tue carte.
Perché se c';è una trappola nell';acquisto di un';auto usata, è il rischio di comprare un limone, un ciarlatano - chiamalo come vuoi, hai capito: l';auto sbagliata. Dopotutto, i concessionari di automobili usati hanno una reputazione quasi altrettanto negativa, se non peggiore degli avvocati. Questo è vero per le persone che vendono le loro auto attraverso giornali, aste Web e siti classificati, o con i cartelli vecchio stile nei finestrini delle loro auto. Il proverbio :Attenzione al compratore:, dove non ha più significato che con le automobili.
L';opposto di quello, naturalmente, è che ci sono dei veri e propri furti là fuori nelle auto usate. Stiamo parlando di veicoli di qualità che andranno oltre le vostre aspettative ad un prezzo basso. Ecco come trovare questi veicoli perfetti usati ed evitare le 10 truffe principali che hanno usato i concessionari di auto in tutto il mondo per cercare di attirarti.
1. Ottieni una seconda opinione per l';hype. I concessionari di auto usate ti bombardano con ogni aggettivo sotto il libro per venderti su un';auto-sportiva, parsimoniosa, veloce e così via. Non prendertene la parola per questo. Invece, trova qualcuno che conosci, che sia un vicino di casa, un collega, un familiare o un amico, che possiede la stessa marca e modello del veicolo, e chiedi loro la loro opinione.
2. Fai un controllo in background. Una delle cose meno etiche, ma legali, che qualcuno può fare per te è venderti un';auto usata che è stata inondata (e sorta di riparata), o una che ha avuto 10 proprietari precedenti (nessuno dei quali la riparò). Per essere sicuri di non cadere vittima di questo, rintracciare un rapporto sulla storia, compreso un controllo di liquidazione sul titolo del veicolo. Puoi anche ottenere alcune di queste informazioni dal venditore, semplicemente chiedendo perché lo stanno vendendo. Sareste sorpresi di ciò che i fagioli potrebbero rovesciare.
3. Esaminare il danno passato. I concessionari di auto usate possono anche provare a spacciare un veicolo che è stato distrutto in un incidente grave. È incredibile ciò che gli esperti di autodidatta possono fare per riparare l';aspetto di un';auto. Quindi non seguire le apparenze esteriori di un veicolo. Prima di acquistarlo, assicurati che non abbia gravi danni al telaio, cosa che avrebbe se fosse stato coinvolto in un incidente.
4. Chiama il tuo meccanico di fiducia. I concessionari di auto usate, in particolare i grandi lotti, diranno che mettono le loro auto usate attraverso una :ispezione a 100 punti:, o qualcosa del genere.Una volta ancora, un secondo parere è in ordine. Prendi questo dal tuo meccanico. essere in grado di capire quanto sia buona la forma dell';auto. Assicurati inoltre di chiedere a lui o lei quante volte la macchina è stata riparata. Un buon meccanico può persino valutare che.
5. Ricerca per i richiami. Inutile dire che un rivenditore di auto usate potrebbe venderti un';auto che è in realtà in fase di richiamo nella sua folle corsa per togliersi la macchina dalla sua sorte. Assicurati quindi di chiamare il produttore dell';auto o di visitare il loro sito Web per verificare se il veicolo ha richiami attivi.
6. Evita il limone rimasto. Insieme ai veicoli richiamati, i rivenditori possono persino perpetrare qualcosa di molto peggio per te: venderti un limone. (Per definizione, un limone è un';auto che è ancora in garanzia, che ha problemi seri che, garanzia o no, non può ancora essere riparata in modo ragionevole.) Il modo migliore per evitare questo è quello di effettuare ricerche in Consumer Reports o varie riviste automobilistiche, che hanno tutte le revisioni annuali di ogni marca e modello sul mercato. Ti diranno se un tipo di auto è noto per essere un limone e soggetto a guasti.
7. Vedi attraverso la vecchia vernice e esca. Oltre a eseguire la :ispezione a 100 punti:, i concessionari di automobili possono risplendere e incerare un';auto usata, persino ridipingerla, per nascondere ammaccature, ammaccature e macchie di ruggine. Un occhio attento, però, può vedere proprio attraverso questo.
8. Prendi il test drive. Una volta che hai svolto tutte le ricerche, i compiti, il credito extra e tutto il resto richiesto nei primi sette passaggi, arriva il divertimento: il test drive. Guidare l';auto per tutto il tempo che il proprietario o il rivenditore ti permetteranno. Allora avrai una sensazione migliore di come il veicolo maneggia, accelera, frena e comunque si adatta ai tuoi gusti (o meno).
9. Diffida del venditore invadente. In qualsiasi fase del gioco, dal momento in cui si parla per la prima volta del venditore al test drive, fare attenzione se il venditore diventa invadente. Qualsiasi rivenditore o venditore che abbia fretta di muovere un veicolo dovrebbe innescare campane e fischietti. Perché la fretta? Stanno nascondendo qualcosa? In alcuni casi, il venditore potrebbe essere semplicemente felice di venderti l';auto, e in realtà è felice per te, ma in molti altri casi, potrebbero essere all';altezza di qualcosa. Meglio prevenire che curare.
Segui questi 9 semplici passaggi per evitare le truffe e le insidie delle offerte di auto usate, e potresti ottenere l';auto dei tuoi sogni - molto meno di quanto potresti pagare se fosse nuovo di zecca. Inoltre, ottieni lo stesso livello quando guidi la tua nuova auto usata, senza perdere migliaia di dollari.