I contenuti del tuo sito web dovrebbero convincere i visitatori che il tuo servizio è unico o superiore a quello dei tuoi concorrenti in termini di qualità ed è a prezzi competitivi. Dovrebbe mostrare ai tuoi potenziali clienti che puoi fornire la soluzione che stanno cercando. Il tuo prodotto o servizio risolverà i loro problemi, risponderà a un sogno, arricchirà le loro vite e / o migliorerà le loro attività. Sei l';esperto affidabile che vogliono e di cui hanno bisogno!
La copia del tuo sito web gioca un ruolo fondamentale nello stabilire e far crescere la tua base di clienti. La copia del sito web crea la voce di un';azienda, così come l';aspetto grafico di un sito dà un volto all';azienda e a prodotti e servizi altrimenti immateriali. Su un sito di e-commerce, la copia svolge un ruolo chiave nella chiusura delle vendite e nei prodotti e servizi di up-selling e cross selling. La buona copia del sito web delizia i visitatori per la prima volta, incoraggia le visite di ritorno e stimola l';acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.
Cos';è il copywriting? Definizione di copywriting e copia dell';annuncio di successo - Dan Lok
Le persone leggono una pagina web in modo diverso rispetto a una brochure o un giornale. Esaminano, scorrono, fanno clic, colpiscono il pulsante indietro e premono il pulsante avanti. Leggere significa muoversi e avere il controllo. Hai una possibilità di fare una prima impressione per trasmettere rapidamente il vantaggio di rimanere sul tuo sito web. Non riesco a sopravvalutare l';importanza delle prime impressioni, che nel tempo Web sono misurate in millisecondi. Il layout, la funzionalità, i messaggi e l';aspetto generale della tua pagina web determinano chi rimane e chi fa clic.
La tua storia dovrebbe essere chiara e al punto. L';obiettivo di qualsiasi pagina web dovrebbe essere quello di convincere il visitatore a FARE qualcosa: passare al passaggio successivo in una sequenza di acquisto o fare clic per ulteriori informazioni su un prodotto o servizio. Senza una copia leggibile e accattivante e collegamenti ipertestuali chiaramente organizzati, è molto meno probabile che i visitatori completino una transazione e tornino di nuovo sul tuo sito.
Scrivere per la tua pagina web dovrebbe sempre iniziare dal punto di vista del visitatore. Cosa cerca il visitatore del tuo sito web? Perché lei è qui? Come puoi farla visitare nel modo più rapido, efficiente e positivo possibile?
Si dovrebbe prendere il tempo per chiarire l';obiettivo di ogni pagina prima di iniziare a scrivere. Se la pagina fa parte di una sequenza di transazioni, identificare ciò che potrebbe ostacolare il processo di acquisto. Assicurati che le istruzioni siano chiare e facili da leggere.
Se stai vendendo un servizio sul tuo sito web, la tua Unique Selling Proposition (USP) è il tuo più potente vantaggio, in combinazione con una caratteristica forte e unica della tua attività. Risolve la domanda più difficile: perché qualcuno dovrebbe fare affari con te? Dì ai tuoi clienti quale servizio stai vendendo e spiega cosa offre il tuo servizio. Qual è il / i vantaggio / i chiave / i per i tuoi clienti? Che dolore si cura, quale soluzione fornisce?
Confronta il tuo servizio con quello dei tuoi concorrenti e sottolinea ciò che ti distingue dalla concorrenza? Continua a lavorare su questo finché non puoi separarti chiaramente dal campo. Come affermato in precedenza, deve esserci una ragione convincente per fare affari con te, invece del tuo concorrente. Riassumi quanto sopra in una frase forte, potente e motivante che convincerà i tuoi clienti a fare affari con te e a scambiare i loro soldi per i benefici offerti dal tuo servizio.
Quando inizi a lavorare con i quattro passaggi precedenti, potresti trovare che questo è molto più difficile di quanto sembri. Non farlo saltare e rinunciare! Devi avere un USP. Se fosse facile, tutti avrebbero un ottimo USP! Preparati con un USP stretto e nitido che vende il tuo servizio ai tuoi clienti. Scrivi stretto, raggiungi il punto, sii acutamente consapevole del pubblico per la pagina, e non usare una parola di tre sillabe quando una parola di una o due sillabe farà.
Utilizza la call-to-action ed è interessante. La pagina dovrebbe essere organizzata in modo così chiaro che, in pochi secondi, i visitatori possano capire e convincersi ad acquistare il tuo prodotto e essere in grado di prevedere dove un link ipertestuale o un pulsante Continua li prenderà. Gli studi dimostrano che la facilità d';uso è il fattore vincente su un sito di e-commerce.
Se vuoi promuovere il tuo servizio ed espandere la tua base di clienti usando il tuo sito web, i potenziali clienti devono poterti fidare di te. La loro fiducia in te e nei tuoi prodotti deve essere aumentata. Approvazioni sul tuo sito Web da parte di un amico o collega stimato o di un referral di un partner strategico sono i tipi di lead che aumentano la tua credibilità. Tu e il tuo servizio dovete essere considerati degni di fiducia prima che il vostro visitatore sia abbastanza sicuro da contattarvi o persino acquistare il vostro prodotto.
Mostra ai potenziali interessati che hai a cuore i loro migliori interessi e che puoi adattare o personalizzare il tuo servizio per soddisfare le loro esigenze individuali. Promuovi una relazione continua che aumenti costantemente i loro livelli di fiducia e rafforzi una visione secondo cui sei un';autorità nel tuo campo.
Un altro aspetto importante per convincere i potenziali clienti è tenere il passo con i recenti sviluppi nel vostro campo. Controlla su cosa stanno scrivendo i tuoi concorrenti e osserva le nuove tendenze. Ciò manterrà il tuo sito web attuale, nitidissimo e unico. Tenendo gli occhi aperti, sarai in grado di afferrare un angolo o una nicchia che non è stata ancora ben coperta dai tuoi concorrenti. Mostra questo angolo o nicchia sul tuo sito web.
Infine, fai attenzione ad ampliare troppo il tema del tuo sito. Cerca di non diluire il tuo prodotto o servizio di nicchia mirata semplicemente per espandere la tua base di partner commerciali.
In conclusione: concentrati sulla vendita del tuo servizio perché è da lì che viene la maggior parte della tua attività.