Al giorno d';oggi, che tu abbia un';attività prevalentemente offline o online, è logico utilizzare strategie promozionali online e offline. La combinazione di attività online e offline ti consentirà di raggiungere più persone; alcuni di quelli che non avresti mai raggiunto online e viceversa. Tuttavia, dipende esclusivamente da te quale mix di tecniche attive e passive utilizzate nella tua campagna promozionale.
Quindi, qual è una tecnica promozionale :attiva:? Significa:
1. Sei coinvolto personalmente in attività di marketing.
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2. Stai interagendo fisicamente con un potenziale cliente.
3. Esiste una conversazione bidirezionale. Esempi di tecniche attive sono:
* Networking
* Parlando al telefono
* Conduzione di discorsi / lezioni di insegnamento
* Scrivere e-mail o lettere
* Dimostrazioni del prodotto
* Fiere
* Marketing di base
Tecniche promozionali passive significa che esiste una comunicazione unidirezionale e non c';è interazione fisica.
Esempi di tecniche passive sono:
* Sito web
* Posta diretta
* Email newsletter / e-Zine
* Pubblicità
* Pay per click
* Distribuzione brochure / volantino
* Pubblica un articolo o un libro
* Relazioni pubbliche
* Aspetto TV o talk show radiofonico
Idealmente, vorrai utilizzare una combinazione di tecniche promozionali attive e passive nel tuo business.
Il metodo che insegno ai miei clienti per aiutarli a identificare con facilità le tecniche che useranno per promuovere la loro attività è chiamato :Metodo del Pie in the Sky Marketing:. Ogni :fetta: della torta rappresenta un tipo di tattica di marketing. Puoi creare la tua :torta: seguendo questi 3 semplici passaggi:
1. Brainstorm e scrivi un elenco di tattiche che puoi utilizzare per raggiungere la tua nicchia di mercato. Tieni presente:
- Costo
- Facilità di implementazione e
- Potenziale successo di ogni tattica che scrivi
Restringi l';elenco alle tattiche di marketing più fattibili, utilizzando i criteri sopra elencati. Scegli otto tattiche di marketing.
2. Estrarre un foglio di carta e disegnare un cerchio grande al centro. Disegna 4 linee per creare 8 sezioni.
3. Scrivi una tattica di marketing in ciascuna fetta della torta.
Quando riempi ciascuna delle tue fette di torta con una tattica, assicurati di includere le tattiche (programmi di marketing) che parlano ai tuoi punti di forza. In altre parole, se non ti piace parlare in pubblico, forse invece puoi intervistare persone importanti e scrivere su ciò che hanno detto.
Una volta identificate le tattiche di marketing scelte che userete per raggiungere la vostra nicchia di mercato, allegherete loro un programma di implementazione.
Ad esempio, se si desidera pubblicare una e-Zine, è possibile decidere di inviarla ogni due settimane. O forse decidi di dare una conversazione gratuita una volta al mese alla tua nicchia di mercato. Prendi l';immagine?
La chiave del successo del marketing è la coerenza. Non puoi aspettarti di fare qualcosa una o due volte e ottenere risultati. Implementa le tue tecniche promozionali scelte su base giornaliera e settimanale, e osserva il tuo reddito salire!